夏装身价年年上涨
国家统计局青岛调查队调查统计发现，5月份，我市衣着类商品价格涨幅居前。T恤、裙子等夏装新款上市，折扣少、价格较高，拉动服装类价格比上月和去年同期分别上涨0.2%和4.2%。同时，也拉动衣着类价格同比涨幅刷新今年最高纪录。
“我做了10年服装生意，服装价格几乎年年涨，今年涨幅近10%。”南京路服装店老板田文祯告诉记者，服装生产厂家年年涨价已经成了习惯，涨幅则依据当年成本而有所不同。今年相对来说涨幅不算太大，一件短袖T恤大概涨十块八块，一件连衣裙能涨十几元，厂家对此解释是房租、人工成本上涨。
利客来购物中心女装商场经理田秀林也坦言，夏装的价格每年都有递增，今年涨幅5%左右，如某品牌去年一件连衣裙卖1500元，今年款式相似其标价大概1580元。“很多市民感觉今年夏装‘特别’贵、折扣低，那是因为往年这时夏装的消费才刚启动，很多人5月份时并不十分关注夏装，夏装的折扣也很低。但今年热得早关注也早，商家却按照以往步骤没有大动作，所以市民感觉今年特别贵。”
“杂衣铺”向上百厂家订货
走进南京路田文祯的服装店，只觉得触目所及全是服装，100多平方米的店铺里摆满了货架，架上密密麻麻挂的全是男女服装，货架与货架间仅留下很窄的空间供顾客穿行。
“我这里有近3000个单品。”田文祯指着眼前这个满满登登的 “杂衣铺”说，这是自己经营10年摸索出的生存之道，“不管男女老少、高矮胖瘦，凡是进我店里的顾客基本都能挑到适合自己的衣服。”当然，衣服种类繁多，就意味着田文祯在进货上要比别人更费心、更辛苦。
今年4月初，田文祯按照往年计划飞到广州进货。为了抢先挑选最全的货，也为了能多走几个档口，田文祯每天早晨不到5点就起床，然后赶到当地最大的服装批发集散地，他不仅要看每个档口的样品，还要到档口的后台去考察库存、生产情况。“看样式，观察做工，定颜色，谈价格……”田文祯说，从早晨5点到下午5点，马不停蹄地看了几十家档口，“饿了就掏个面包啃两口，脚却不能停，晚上回到旅馆腿都肿了。”
今夏，田文祯跟上百家服装生产厂家订货。其中，大约有50家是老供货商，剩余则是今年新合作的。“除了部分老供货商在微信上发布今年新款或者直接寄样品外，其他供货商还是需要我亲自过去挑选订货。”田文祯坦言，4、5、6月份他至少要跑3次广州，和百八十个厂家订货，每个月备货投入要上百万元，“为了降低风险，一开始每个样式进货量不超过10件，销路好可以再大批量进货。”
有了20个员工还在招工
“DH006，36码一件！”“36码还剩最后一件！”“绿条连体裤M码没货了！”“收到！”记者在田文祯的店里采访一个多小时，耳边不时传来店员们之间大声而充满激情的对话，她们给顾客取货时也基本采用小跑方式，总之店里看起来十分忙碌。田文祯解释说：“极力体现忙碌是一种营销策略，能让顾客购买时更有紧迫感。”
这种营销策略似乎很奏效。从5月初开始，田文祯店里的夏装销量节节高升，平均每天能售出四五百件，周末时客流量能达到上千人。田文祯说，眼下是夏装“跑量”的最高峰，进店的客户九成是老客户，每件夏装的价格又多是百八十元比较便宜，所以一个顾客一次拿两三件很正常。“我店里有14个导购员，其中5月份的销售冠军自己一人卖了接近1500件衣服，一天就是50件，你说这个销量有多大。”田文祯还告诉记者，夏季是服装行业人气最旺的时候之一，人手再多也不嫌多，尽管店里有20人，却依然贴着招工启事，“现在每天到的新货品种就有几十个，需要人工编码录入，然后定价；每天还需要补货，两个员工专门干这个，一天光电话得打上百个；导购不够用，管仓库的员工就得临时出来帮忙……总之就是缺人。”
账本
卖得多却赚得少
采访中，田文祯向记者透露了一个信息：销售额增长，利润率却在降低。“很多人觉得卖服装很赚钱，但实际上这些年服装的利润在下滑。”田文祯介绍说，10年前自己刚干服装生意时，像他这种小店毛利率能达到销售额的50%，但随着服装店数量的增多，行业竞争日趋激烈，尤其在网店兴起后，服装利
润逐年下滑，现在毛利率仅20%左右，净利润低至“个位数”。田文祯给记者算了一笔账：服装店的销售额每年有10%至20%增长，但进货成本就要吃掉约10%。此外，每年店铺有近30万元的房租成本，以及20名员工的工资，其中收入最低的每个月3000元，最高的则要五六千元，还要交保险，一年光人工费就要几十万元。店铺还有每月2000多元的水电费和各种税费的开支。最可怕的是库存，一件衣服成本100元，卖出一件毛利赚20元，但有一件卖不出去就损失100元，这块成本很大。田文祯表示，别看这个夏季销售额一个月就能达到百万元左右，3个月销售额几百万元，但相对秋冬装来说，夏装主要靠走量，所以毛利率更低一些，加上剩余库存等高昂成本，最终拿到手的利润有限。
[编辑: 张珍珍]
