楼市上半年已经收场，不少开发商都将目光投放到下半年。然而，看准购房族的需求“下菜碟”，才是下半年赢得市场的制胜之策。目前，作为市场主力的刚需族置业最看重价格，楼盘的性价比是他们选择比对的焦点；而市场上大量涌现出的“养老刚需族”则最看重环境，优质的自然资源配套是他们的最爱；投资客最看重投资产出比，在发展潜力巨大的板块置业已成为很多投资者选择。为此，楼盘只有抓住了不同购房者的需求，才能最终赢得购房者的心。
刚需族：
向价格妥协看重性价比楼盘拉开促销战抢市场
随着楼市上半场的收尾，我们可以看到，目前支撑住宅市场的仍为刚需购房群体，对他们来说最为看重的就是价格。必要的时候，刚需购房者会向价格妥协，在价格承受范围内舍弃户型、地段 、物业等其他因素，楼盘价格的分布、涨跌也是他们最为关注的因素。“李沧区 、
城阳区之所以成为岛城年轻购房群体的置业首选区域，跟房价的分布是分不开的。近年来，他们的置业选择也随着房价的万元线，不断向城市外围扩散。”业内人士分析，城阳区由于城市规划完善，楼盘价格相对合理，吸引了刚需族的关注。目前，除了正阳中路周边的楼盘价格破万，其他区域楼盘的价格还处于刚需的价格区间，尤其是夏庄板块的部分楼盘以便利的交通条件和高性价比成为部分置业者的首选。
为了赢得刚需购房者的青睐，不少开发商打出了让利促销的策略，低价开盘、打折降价、低首付成为各大楼盘刺激市场的营销手段 。7月5日刚刚开盘的万科桃花源1.1期就打出了6888元的超低起价，开盘首日200余套房源即去化近九成。位于城阳核心区的清华园也推出了团购优惠活动，6号、12号楼享5千元抵5万元团购优惠，同时5号、11号全景楼王加推，可享折扣优惠。一直受刚需购房者关注的鑫江水青木华四期，均价7400元每平米，推出了购房者参加团购交5000元可享9.6折的促销活动。其相关负责人透露，“我们项目周边交通网极其便利，无论是到李沧还是城阳都非常便利，并且对于地缘性客户来说，更能满足其生活圈、场合、上班的交通需求，并且配套齐全。现主推85～125平方米的电梯洋房，由于是首次开盘，所以现在的价格起点低，也是希望开低走高，今后再推的楼座价格肯定要比现在高一些。”
养老族：
空气质量成选房新趋势生态楼盘主打景观配套
目前，房地产市场上涌现出的“养老刚需族”引发市场关注。这部分购房者普遍有一定经济基础，开始为养老做买房的打算，而他们最为看重的是楼盘周边的环境，空气质量、绿化率都是他们考虑的重点。
记者了解到，在青岛市环保局发布的今年上半年环境质量通报中，二氧化硫、二氧化氮、可吸入颗粒物、细颗粒物四项指标综合评价，城阳区空气质量排名市区最佳。在城阳，优中选优的宜居片区当属惜福镇和夏庄，由于靠近自然景区，这里不仅风景宜人而且空气清新，非常适合养老居住。目前，惜夏板块也涌现出不少主打生态的高品质住区。位于夏庄板块的中能英格堡家园，北侧即是白沙河，东侧紧邻崂山余脉，崂山水库、崂山风景区等坐落其间，再往东就是青岛最优美的北九水风景区和 峪樱桃谷，项目周边的自然资源十分丰富。位于惜福镇的鑫源三个院子位于崂山西麓生态旅游居住区，紧邻铁骑山，植被浓密，周边生态资源丰富。其联排别墅主推139～144平方米，另有三个院子赠送，非常适合有养老需求的置业者居住。
“现在大家都希望有个好的居住环境，而且像我们上了年纪没事儿就喜欢到公园散步、做操，我现在住盛世民生，每天晚上都要到小区南面的公园里散步。”市民曲先生告诉记者，如果再买房，周围没有公园的话他是不会考虑的。记者了解到，主打公园资源的生态楼盘是很多购房者的最爱。靠近奥林匹克公园的公园1号销量一直不错，楼盘还在原有五重景观绿化上加以优化改良，使社区更加宜居。即将于9月份开盘的万馨风景也因主打宜居生态地产受到关注。其销售主管李吉艳介绍，“楼盘不仅靠近世纪公园和新天地，小区内绿化率近30%，而且我们作为中城路上唯一的新盘确实让很多购房者期待。”
投资客：
跟着规划走选择投资热土大鳄占地建城卖的是未来
对于很多投资者来说 ，由于没有更好的资金投放渠道，投资房产依然是最为靠谱的选择。“虽然现在投资房地产增值幅度不如之前，但资金最重要的还是保值，所以周围的朋友很多还会选择投资房产。”叶先生告诉记者，目前房地产项目众多，选择真正有升值潜力的楼盘是投资的重中之重。
“在投资方面，业内有句话叫做：买房要跟着规划走。伴随着青岛战略布局北部扩张，高新区现在越来越被业内所看好。高新区广袤的土地资源和巨大的升值潜力，已经吸引了北科建、雨润、世茂、龙湖等地产大鳄纷纷抢滩布局。高新区的发展不可限量，区域内的楼盘发展升值潜力巨大，在这里购房无疑是选择了一支潜力股。”业内人士告诉记者，随着高新区产业规划的不断落地和市政综合配套的相继完善，区域内生态宜居的环境潜力更为提升，而区域内不断开发的大盘也成为众多购房者追逐的目标 。位于高新区的星雨华府是中国500强雨润地产55万平米的精细著作，雄踞“半岛蓝色经济圈”湾北新城核心，抢占大青岛中心交通要位，胶州湾大桥、环湾高速等网路建设与未来将全面落成的地铁线，构成便捷立体交通网络；比邻胶州湾浩瀚瞰海景观，3大湿地公园等稀缺自然资源，尽享湾北优越的城市资源。同样位于高新区正阳路与祥源路交会处珊瑚湾项目，总占地 708亩，总建筑面积86万平方米，共分4个地块开发，大约5700余户 ，是名副其实的大盘。项目不仅涵盖有类独栋、双拼、联排、叠拼、花园洋房、高层、精装公寓、销售型街区等高端居住产品，而且紧邻祥茂河畔最大一块225亩原生湿地资源，同时尽享青岛 30分钟城市交通圈核心脉络，未来的升值空间不可估量。
文/图 记者 徐伟
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 李敏娜]
