半岛网房产频道8月14日消息 大牌明星空降开演唱会，恐龙化石展带你畅游侏罗纪公园，羊驼、熊猫助阵卖萌……这些其实都是近期在青岛轮番上演的“奇葩”楼盘促销活动，主办方全部为各大在售楼盘。为了能增加曝光度吸引眼球，给楼盘带来人气，开发商可谓是挖空心思。购房者认为，开发商促销手段太雷人，耍花招不如真降价。业内人士表示，青岛楼市已经进入买方市场，有意购房者不如多参加些活动了解优惠信息，同时也要注意理性判断，避免盲目投资。
恐怖化石展走进保利海上罗兰，吸引了不少看房者
现象：
促销活动轮番上演 青岛楼市开启“抢客模式” 8月1日起青岛楼市限购政策松绑，据青岛市房地产交易中心的统计数据，限购松绑首周（8月4日至10日），青岛新建商品住宅成交量环比前一周（7月28日至8月3日）上涨6%。时至8月，为即将到来的“金九银十”备战，尽快解决上半年积压的库存，已成为开发商的当务之急。半岛网房产频道了解发现，近期以来，各开发商奇招频出，青岛楼市开启“抢客模式”。
羽泉空降万达海公馆开唱
万达在青岛一直被人们喻为“土豪”，万达·海公馆项目虽然尚未开盘，但从今年6月起便陆续上演各种前期预热活动。七月份开始，几乎每周一场明星大咖秀，林志颖、羽泉、彭佳慧、黄绮珊纷纷空降献唱，动辄便吸引万余市民前往。项目依靠明星效应提高了知名度，也趁机宣传了楼盘。
同样位于
西海岸的保利海上罗兰项目，更是将恐龙化石展搬进售楼中心，以侏罗纪恐龙展的名义，吸引人气。
除了借助名人和主题展等方式造势外，万科及保利两家业界大鳄，则选择了雇佣人车、举着优惠标语“游街”等相对“省钱”的宣传方式。7月初，青岛市内各大主干道街头，出现了不少学生模样的人员，于上下班高峰期，手举广告牌站在路口，牌子上写着“
万科城精装12345元/平方米”；同属新都心板块的
保利叶公馆也不甘示弱，与其对街打出“毛坯房均价11555元/平方米”的招牌。
除此之外，青岛著名景区奥帆基地近日出现了一座“黑盒子”，引来市民纷纷围观猜测，几天后“黑盒子”终于露出真容——原来是间售楼处！
而位于黄岛新区的海上嘉年华项目，更是打出“持黄岛任一楼盘认筹单至售楼处认购，可立减5万元”的招牌，沿街举牌分发传单，如此豪气，不少市民直呼“吓一跳”。
保利叶公馆工作人员在路边举牌宣传
开发商：
虚张声势只为吸引人气促成交 对于开发商挖空心思的造势活动，黄岛新区某楼盘营销顾问直言，主要目的就是为了拓客：“今年上半年，我们项目的成交情况一直一般，整个青岛楼市也明显不如往年那么火爆。前段时间项目推出近200套房源，但周末两天认筹才不到50套，领导因此天天召集我们开会，想办法召集更多的人来看房，只要人多了，总有能成交的。”该名营销顾问同时表示，虽说近期黄岛新区完全放开了限购，但该项目因为离市区较远，销售仍有一定的难度，“所以，我们不得不继续搞噱头吸引人过来。”
不久前，中海临安府和中海国际社区打出“只要转发活动微信，便可到现场领取花生油和大米”的活动，2000桶花生油和5000袋大米，引来很多市民参与。一位从事售楼行业多年的置业顾问孙小姐表示，搞这类活动，一是为微信加粉，扩大项目微信粉丝量和影响力；二是市民到现场领奖品时，所留的联系方式，可以用于日后电话推销。
“大鳄卖得比我们好都搞活动，我们这种小开发商再不出击就只能坐以街毙，适当时机只能降价销售。”李沧区某楼盘置业顾问告诉记者，“现在是出量的时候，说不定一个活动，就能让客户改变心意，来你这里买房。”
万科城工作人员街边举牌宣传
市民吐槽：
开发商促销没底线 不如实在降价得人心 “感觉现在的开发商都没底线了，我几乎每天都会收到各个楼盘的促销电话，告诉我还剩几套了，再不抢就没了，如果真这么好卖，还用打电话促销吗？”市民郑先生吐槽道，近日不断接到龙湖锦璘原著促销电话，对方称房子现在清盘优惠，只剩十几套了。不过，多了个心眼的郑先生通过青岛网上房地产查询发现，房子的网上备案签约套数远远不是促销人员所说的情况，“网上显示可售剩余房源还有数百套。”更令郑先生质疑的是，该项目明明位于城阳区，但促销人员电话中却称项目位于李沧万达以北五公里，“这不是在故意模糊项目位置吗”。
采访中，记者了解到，如今购房市民越来越理性了。“其实，那些为了看演出或参加活动领礼品的人，大多数是没有购房意愿的，真正买房的人，会主动跑到售楼处去了解情况的。”郑先生说。
“其实送不送东西都无所谓，只要买房能便宜比什么都强。”最近一直在四处看房的王先生告诉记者，如今开发商的促销手段数不胜数，普通购房者根本无法辨别，不如来点实实在在的降价，更能招揽顾客。
数据：
成交量稳中有升 有促销盘价格不降反升 那么，开发商搞出这么多噱头，到底有没有实实在在的优惠？成交量有什么样的变化？
从克而瑞数据提供的2014年25周至31周（6月23日至8月10日）新建商品住宅成交数据来看，第26周至29周成交量有些低，均维持在1500套以内；自第30周起，成交量回升至1839套，而第31周成为近7个周成交量最高的，为2124套。
从成交均价来看，各楼盘降价趋势并不明显，除第28周和29周维持在8000元/平方米以下外，其他几周每平方米均价都超过8000元。
克而瑞数据同时显示，通过各种演出及实物礼品方式吸引人气的楼盘中，有的实实在在降了价，如中海国际社区，第30周（7月28日至8月3日）成交均价为10030元/平方米，第31周降至9376元/平方米。
然而，还有些楼盘却只是“只打雷不下雨”，非但没有实际性的优惠，甚至房价还出现了上涨。如同属中海旗下的中海临安府项目，第30周成交均价为12001元/平方米，第31周升至12940元/平方米；而保利叶公馆每平方米的成交均价，则由12984元涨至13978元。
另外，从这几个楼盘的成交量来看，最近两周成交量虽有所上升，但并没有十分明显的变化。中海国际社区由44套涨至48套；中海临安府由7套涨至11套，均涨了4套；而保利叶公馆算是成交量增长较多的，一周间由7套涨至27套。
专家：
青岛楼市进入买方市场 现在是挑房好时机 青岛锐理数据总经理马光明认为，自8月1日青岛楼市限购松绑以来，成交量有所上升，说明这一政策起到了提升市场信心的作用。于是，不少开发商便借这个机会加大促销活动的力度，提升成交量。“这类活动有利于增强人气、提升品牌影响力，但对直接成交的影响并不是很大。”马光明称，目前青岛楼市已进入“买房市场”，购房者挑选余地变大。“如果有时间也确实需要买房，不妨多去参加一些这样的活动，通过活动不仅可以享受到优惠，还能多了解项目，因为现在是挑房子的好时机。”
青岛著名楼市专家张百忍表示，开发商搞这么多噱头，无非是为了多成交。“因为毕竟有不少购房者还是比较冲动的，只要人气有了，现场促成成交的情况也不少。”他建议，购房者买房时应多对比几个楼盘，注意性价比，不要盲目投资，以免事后后悔。
采访中，多位业内人士表示，虽然限购政策松绑交易量有所回升，但目前开发商的销售压力仍然没有缓解。在面临全年销售目标的压力的情况下，预计“金九银十”的冲量期，会有更多的开发商，搞更多的促销活动，优惠力度预计会更大。
文/图 江海峰
[编辑: 王好]
