一盒9.9元还包邮 网购低价月饼唱的是哪一出

2014-08-19 14:32   来源: 鲁南商报 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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  中秋节将至,月饼成为网店的畅销商品。近日,记者浏览购物网站发现,网上不乏一些包装精美但是价格非常便宜还包邮的月饼,甚至只需花费9.9元便能买到一盒包装精美的月饼。

  而据业内人士透露,一套精美的月饼包装盒成本就在4元左右,那么这些价格低廉的月饼是如何盈利的?它们背后又有什么秘密呢?

  记者网购的月饼,包装和口感都还不错。

  网购月饼维权不易

  随着网购人群的逐年增加,关于网购商品质量问题的投诉也在逐年增加。临沂市消费者协会主任李邦国表示,网购月饼的储存条件及配送条件不同,快递公司运输能力也不一样,送达后的月饼若出现质量问题,如何判定责任是一个难点。“出现网购纠纷时,根据国家的法律法规,消费者只能到商家所在地的工商部门或消协请求维权,本地工商部门很难介入,只能帮助联系进行协调解决。”李邦国说。

  算账

  9.9元还包邮,成本远超售价


  “9.9元秒杀,兜来乐中秋节广式蛋黄莲蓉高档月饼礼盒装团购送礼”,14日,记者在某购物网站发现了这款原价为139元、折扣秒杀价格为9.9元还包邮的月饼。

  网页上标明,此月饼是纯手工制作,采用高档烫金礼盒包装,礼盒内含500克、8只不同口味的月饼,包装精美,附赠手拎袋一只。

  记者为试真假拍下了一件,18日送达。拆除包装后,硬质礼盒包装与网页上所说基本一致。如此包装精美的月饼,吃起来会是什么口感呢?记者打开一个“玫瑰豆沙”月饼咬了一口,香甜酥软,口感不错,又试吃了“提拉米苏”、“莲蓉蛋黄”等口味,口感皆与超市销售的几十元的月饼不相上下。

  4层包装、净重500克、8种不同口味的月饼,仅售9.9元还包邮,如此便宜卖家还能盈利吗?“5块9一斤的月饼的确也能做出来,但是品质肯定较差。”临沂市顶麦经贸有限公司的姜达经理说。据他介绍,印刷数量大的话,一套包装盒的成本大约为4.5元,若是卖家销售量大,邮费可以跟快递公司议价,这样邮费可以压缩到3-4元每件。“一盒月饼仅包装和邮寄成本就是7.5-8.5元,若卖家是从厂家进货,运输费等还得另算。这样算来,9.9元包邮完全是亏本买卖。”姜达猜测,商家要么是在做推广促销,要么就是月饼的质量有问题。

  爆料

  赔本刷销量,再偷偷提价


  在淘宝经营化妆品多年的小布告诉记者,卖家这么做是抱着“前期亏钱-中期保本-后期赚钱”的想法做中秋节前冲量预热。

  “现在不把销量做起来,中秋快到的时候想刷量都刷不上去了。”小布说,9.9元包邮虽然亏本,却是宣传推广的利器,这么低的价钱会在很短时间内被抢空,从而变成爆款,月销量可以迅速累积到上千件甚至更高。

  “刷出销量后,卖家会悄悄修改替换关键词,删除 9.9元包邮,然后大幅度提高价格,比如涨到29元,以后进店的买家并不会发现月饼的原始售价是9.9元,看到的只是售出数量居然有上千盒。”小布说。

  据小布介绍,后来的买家之所以不会发现原始售价9.9元,是因为卖家使用了“限时打折”工具,在历史成交记录里,只显示打折前的原价139元,所以看不到当时真实的交易价格。

  小布说,卖家这么做会给买家造成一种假象——— 这种月饼质量很好,不然不会有这么多人购买,于是涨到29元后仍会吸引很多买家,销量会继续递增。

  持续一段时间,卖家完成中期保本后会再次涨价,比如提高到79元,这时候月饼开始盈利。之前数千笔的销售战绩还在迷惑后来的买家,如果评价不差,那么新来的买家会继续下单购买。

  隔了几天,记者再次打开之前购买的那款“兜来乐”月饼的链接,发现价格已由原来的9.9元秒杀涨到了14.9元,月销量也从原来的几千单猛增到了近15000单,并且卖家还在网页上暗示,该款月饼还将继续涨价。

[编辑: 李敏娜]

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