李翔正在接待参观“观赏鱼”创业项目。
“我现在不会去考虑失败的事情，做什么事情都有可能失败，但是只担心失败就什么也做不成。”9月16日，记者来到
青岛农业大学，学校的一名大三学生李翔告诉记者 。李翔是青岛农业大学海洋科学与工程学院水产养殖专业的学生。从去年开始，李翔和同学就开始利用所学的知识开始进行观赏鱼养殖和销售，今年四月份，他和几位同学在老师王峰的指导下，成功地申请到学校的创业办公室和创业奖励金两万元。
创业点子好，获2万赞助金
9月16日下午，记者来到位于青岛农业大学工程楼二楼的大学生创业中心，这个创业中心有100多平方米的，有8个创业办公室。李翔带领记者来到他们的“水族创业”办公室，这个办公室只有十几平方米大，却摆放着几十种观赏鱼，有孔雀鱼、斑马鱼、皮球超级玛丽等，这些观赏鱼提醒不大，身体五颜六色，配上绿色的水草在晶莹透明的鱼缸里显得非常好看。李翔表示，因为面积原因，很多体型较大的观赏鱼都没有摆放出来。
据李翔介绍，今年年初，他们向学校申请这个办公室，“一起申请的项目有一百多个，最后只有我们8个获得这个席位，并且同时获得了学校给的两万元创业资本，之所以能够获得这个办公室，是由于我们的项目有较强的可操作性、可运营性，能够将项目迅速转化成成果。”
专业优势让学生充满信心
谈到水族创业的初衷，李翔说，“我们学习的课程专业性较强，毕业之后会有相当于部分人从事水族观赏鱼行业，与其毕业之后再下手不如现在就开始行动，不仅能巩固、丰富自己所学知识，还能积累社会经验。”李翔说自己对从事这个行业很有信心，“水族观赏行业入行门槛低，但要做好并不容易，需要有很专业的知识储备作为基础，否则不容易做好，而我们在学校里学习的知识就弥补了这个缺陷，我们比社会上开始水族店的人要专业很多，所以我很有信心做好这个行业。”记者了解到，该专业的指导老师王峰会定期从南方等地引进一些新的品种，也会在实验室定量和定性地指导学生培育观赏鱼，这些优势是学校外面没有的。
李翔给记者讲述了一位学长在2011年以58万元拍卖出一条锦鲤鱼的事情，“我们一位学长在2011年刚毕业就拍卖了一条锦鲤，拍得了近60万元，这给我的触动很大，直接影响我创业的决定。”记者问其有没有觉得这样的知识个例，有没有想过失败的风险，李翔说，给予也许会决定一些事情，但是更重要的是把该做的事情做好，“学长做过的我也在做，也许58万元的拍卖价是个例，但只要我把鱼培养好也一定会有人欣赏的，因为专业优势，我对风险并不担心。”
夜市摆摊，积攒前期资金
“从去年开始我们就着手经营这个项目，前期最大的困难就是缺少资金，前期资金大概需要5000元，如果前期销售速度慢则需要更多的资金用以周转，我们几个学生都没有这么多钱，只能向别人借或者摆摊卖鱼。”于是从去年暑假开始李翔和其他几个同学就一起在学校周围、城阳地区主要的几家商场门口摆摊卖鱼，“当时我们刚刚起步，没有太多养殖技术和销售技巧，所以赚得钱并不多，连续摆摊一个月赚了一千多块钱，后来在老师的帮助下加上我们几个同学的拼凑补齐了前期的这近5000元的创业资金。”
有了第一笔创业资金后 ，几名学生就开始进行艰难的“周转”，买来了鱼缸、鱼苗等材料，经过老师的指导和精心的培育，养出了一代又一代的观赏鱼。“今年申请到学校的创业资金给了我们很大的鼓舞，今年暑假期间我们在学校周围临时找了一个房间当做‘门头店’，销售效果很好，平均每天晚上能卖出几十条鱼，一个月下来我们收入近万元。”李翔分析，之所以受欢迎是因为观赏鱼很好看，大家对审美的需求也越来越高，每一条鱼卖20元钱大家并不觉得贵。
网店实体店同步销售
由于上课原因，所以李翔和他的伙伴没有在“门面店”长期经营下去，“虽然之前我们经营的不错，但是仍然没有正式开店，现在只是利用上课之外的时间在经营，下半年如果有时间我们会考虑通过开通网店和实体店同步销售的方式扩大规模。”李翔说。
“如果要扩大经营规模至少需要5万元资金，我们已经有了学校的两万元帮助，后期会找感兴趣的人加入我们的团队，如果顺利的话我们就会开始水族养殖和销售的公司，将来我们的公司将成为学院的一个教学基地。无论如何，现在已经找准了方向并且已经出发了，我们团队将一直勇敢地走下去。”李翔说。 文/记者 赵伟华 图/由李翔提供 （来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 张珍珍]
