2014年对卖房人来说，日子是相当不轻松，2013年赚钱赚到手软年底奖金多多，2014年就到了发不出工资卖房愁白了头的状态 ，境遇如此天差地别，房地产市场的变化万千也可见一斑。盘点2014年卖房的历程，可以说就是优惠推陈出新、折扣不断让步的一年，来看2014年卖房关键词，是否你也有所经历？
卖房读本低姿的一年 相对于2013年的抢房潮，今年开发商们的姿态可谓极为低调，超低起价、促销、马路营销，只为购房者能“赏个脸”。
低姿之1 全城大促
关键词：促销、团购、打折 正文：回顾整个2014年的岛城楼市，出现最多的词汇可能就是“促销”。一开始，是
西海岸新区、城阳这些近郊区域的楼盘打折促销比较多，逐步蔓延到市区相对属于价格洼地的地段，到了年底，一些在2013年大热卖要靠排队摇号才能买到的楼盘，也加入了促销的队伍。而打折方式，也是从一开始遮遮掩掩的团购促销，到后来的买房送车位，买房送物业费等方式，再到最后直接赤裸裸地打折促销。而开发商，也从一些资金周转不灵的小开发商，逐步扩大到全国知名的开发企业。可以说，打折这把火，是越烧越旺，也让很多购房者心里犯嘀咕，到底买还是不买，真是个问题。
低姿之2 超低起价
关键词：挥泪低开、超低首付 正文：一个楼盘的起价，往往可以看出该区域楼盘的整体表现，但2014年的房地产市场有点例外，岛城几乎所有的楼市板块，都无一例外地在“低开”。新都心的起价降到了一万元/平方米以下，城阳某大盘更打出了不到4000元/平方米的超低起价，在西海岸，某大鳄楼盘直接抛出了6字头超低起价……这些超低起价的背后，都是开发商在不景气的市场背景之下，急于出货回笼资金的无奈之举。当然，除了超低起价，一些楼盘为了招揽刚需客户，又打出了超低首付的噱头，所谓超低首付、一成首付，就是开发商先帮客户垫付资金，让客户先把房子买了，再分期付款还首付。此举一出立马受到了很多刚需客群的欢迎，开发商为吸引客户真的是很拼。
低姿之3 马路营销
关键词：站街举牌、派发传单 正文：除了电话卖房这种已经在江湖上销声匿迹了很久的营销方式重出江湖，在今年疲软的楼市背景下，已经消失了更久的马路上举牌子卖房的形式，再次吸引了人们的眼球。虽然这种营销方式显得强硬且略没档次，但不得不承认，很多消费者都在议论他们的同时，也记住了楼盘超低价格，只要能卖房子，方式方法受点诟病也没啥。日子难过到什么份儿上，真的是让看的人都觉得心疼。
不管是促销大战，还是马路营销，以及让人应接不暇甚至反感的电话促销，其实开发商也不愿意用这些不太招人待见的方式来卖房子，但为了将促销信息第一时间传递到消费者那里，已经顾不了这么多。事实证明在这样的环境下，这样的方法还是起到了不小的效果。
卖房读本疯狂的一年 为了促进销售，也为了抢占极少的市场份额，各种招数的抢客大战持续上演。虽说涨跌是市场规律，然而谁也不愿看到自己买的房子跌价的现实。
疯狂之1 抢客大战
关键词：互挖墙角、花招百出 正文：在日益严峻的市场形势下，很多楼盘的售楼处都是冷冷清清。今年5月份，记者曾到高新区采访，多个楼盘的售楼处皆门庭冷落，无人造访，记者一进去，售楼人员的热情程度几乎让人招架不住。开发商为了赚足人气，各种形式的营销活动从未断过，抢客大战在这一年进入白热化。有心人可能会发现，今年岛城来的明星特别多，不管是见面会还是演唱会，其中一半都是开发商找来做代言的，要看演唱会，先听开发商介绍一小时房子再说。还有售楼处把恐龙化石搬进售楼处，3D 画展、蜡像搬进售楼处，还有跑车试驾活动也搬到了售楼现场，真是创新活动层出不穷。西海岸新区一楼盘更是直接打出“持黄岛任一楼盘认筹单至售楼处认购，可立减5万元”的招牌，在大街上发传单直接抢客。
疯狂之2 降价被攻
关键词：拉横幅、打砸售楼处 正文：从今年三月份李村商圈某楼盘降价被业主拉横幅围攻开始，岛城降价被围攻的楼盘就一直没断过，规模最大最轰动的一次，可能就是绿城降价之后被业主围攻的事件，尽管后来绿城方面也作出了解释，但这却直接带动了周边其他楼盘的降价。说到底，房子也是一种商品，是不是买完全是个人意愿，有涨有跌也是市场规律，只有未来市场更加规范 ，购房者才能更加理性。
疯狂之3 全民合伙
关键词：全民营销、提成奖励 正文：在房子越来越难卖的时刻，不少项目和开发商又想出了一个新的另类营销模式，就是全面经纪人或者是全民合伙人的模式。啥意思，就是只要注册一下，任何人都可以成为该项目的置业顾问，只要你给亲朋好友同事邻居推荐该楼盘的房子并且交易成功，就能享受到一笔提成。是不是很诱人？但也有人指出，现如今真是什么都挣自己人的钱，和传销没啥区别。但不可否认的是，这些方式成功地为项目做足了话题，吸引了注意 。
点评 为了抢客，为了赢得仅有的一点市场，开发商在今年可谓是想破了脑袋来创造噱头。特别是进入最后一个季度，年底任务的压力，回款的压力，都压得开发商喘不过气，这似乎比2008年的楼市更为严峻，特别是在各种优惠利好，解禁不断的消息之后，市场仍然没有太大的起色，很多人已经不敢轻易预言未来。而开发商各显神通的日子，可能还要持续一段时间。
卖房读本 艰难的一年 2014年，卖房似乎比那一年都难。血拼价格、冲刺难以完成的任务、成交难的不只是开发商，还有中介。
艰难之1 血拼价格
关键词：没有最低只有更低 点评：前面说到 ，不少大鳄楼盘都在以远低于同区域房价的价格“低开”，来赢得市场，但这样一来，一家低价，往往导致周边其他楼盘无法销售。有的刚调低价格或低价开盘，周边另一家的超低家，一下就把他们按在菜板上。“比如万达在西海岸新区的一个新项目就是如此，超低起价，直接让周边其他的楼盘傻眼，本来库存就大卖不出去，现在又有大鳄打出了低价，那也只有跟着降价才能有点竞争力，如果价格不下来，就更卖不动了。”一位业内人士如是说。的确，在房地产市场风起云涌的2014年，整个房地产市场的价格没有最低最有更低，各家开发商只有以低价来吸引更多的消费者关注。
艰难之2 无望的任务
关键词：销售额、利润 点评：据《中国房地产报》报道，中国房地产报独家调查的职业经理人信心指数显示，在传统的“金九银十”结束时，经理人11月信心微降。从前三季度的上市房企的销售来看，约有七成上市房企没有达成销售目标，利润同比出现下滑。数据显示，万科、绿城、恒大、保利等23家上市房企今年前10个月累计销售业绩达9025亿元，比2013年同期的8178亿上涨了10.4%，但房企业绩分化严重，全国九成房企难完成全年任务。近年尾，岛城不少房企仅完成一半多任务。今年的房地产市场，对于各个项目的营销总监来说，都是无比艰难的一年，跳槽的、辞职的不在少数，经过了2013年的高歌猛进，2014年的任务好似一座大山压在了每个人的头上。而对他们来说，完不成任务，远远不是没有奖金和分红那么简单。
艰难之3 最难是中介
关键词：成交难 点评：2014年新房市场再难 ，也难不过二手房市场，特别是今年上半年，二手房成交惨淡，崂山、市南的一些豪宅项目，动辄就直降五六十万元的业主不在少数。除了市场不好，贷款难放等原因，很多手中有房但又不急着用钱的人，宁愿不卖也不愿在现在降价卖房，而买房的人更是以现在房价还有下行的趋势来阻止自己买房，两相僵持之下，成交难也就是难免的了。
问任何一个房地产从业者2014年的感受，可能就一个字能形容——“难”！不管是来自市场的压力，还是来自集团的任务，都让很多从业者愁白了头发。不过，11月份，岛城楼市迎来了一个难得的小暖流，相信严冬很快就会过去，春暖花开已经在不远处。
本专题撰文/记者 付明实
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 王好]
