从2000年开始，利群集团等青岛本土商超入驻
胶州，到2014年以华润万家为代表的大型商场进驻，胶州城区的商超规模不断扩大，逐渐形成了有区域特色的商圈分布。其中老利群商圈包括了利群胶州商厦、新源广场、大润发超市三家商超，随着商超的扎堆，商超之间的商战也是愈演愈烈，从最先的老利群一枝独秀，到后来利群子品牌新源加入，两商场协同作战，再到2013年年底大润发的到来，不仅分流了很大一部分新源和老利群的客户群，也让
老商圈的商战更加激烈。
曾经：
老利群独领风骚十余年
2000年12月29日利群胶州购物广场（胶州人习惯称呼“老利群”）开业，作为第二个在胶州落户的外来商超，利群胶州购物广场凭借新颖的购物方式吸引了大量胶州市民。“以前都是金州大厦 、百货大楼，2000年外来商场的到来给胶州人新的选择。”在胶州城区生活多年的老市民刘先生回忆，作为第二家开业的商超，老利群一开业，就吸引了诸多胶州市民前来光顾。
随后，利群的子品牌新源也在老利群对面开业，两大利群商超的落户，将这一区域的商业扩容升级，使这块区域成了胶州当之无愧的第一商圈。“可以说老利群和新源的到来成全了这一区域。”市民孙先生表示，在老利群和新源落户之前，只有向阳市场吸引胶州市民前来，随着两大外来商超的到来，不仅提升了这一区域的商业档次，老利群和新源也在这十余年间赚得盆满钵满。
现状：
大润发加入老商圈
2013年年底，大润发胶州店开业，消费者在老商圈的购物也多了一个选择，而新开业的大润发的各种促销活动也吸引了不少客流来此消费购物。“我们开业刚刚一年，目前还有许多客源需要挖掘。”1月27日，记者在大润发超市内见到了胶州大润发商业有限公司的客服经理孙静，孙静告诉记者，大润发作为三家大卖场中的后来者，面临的挑战也更多，“现在来看还不错，我们上周的每日平均客流量达到了9000人每天，这周的数据预计还会有所上涨。”孙静说。
大润发的落户对于普通消费者来说，只是购物又多了一个新的选择，而对于老利群和新源来说，却是多了一个“搅局者”。大润发的开业，让本就商超密集的老商圈更加“拥挤”，同时也将很大一部分消费者分流。为了拉拢消费者，三大商超在胶州老商圈上演了一幕幕不见硝烟却异常激烈的商战。
商战：
打造特色争夺消费者
在商场扎堆的情况下，如何在群敌环肆当中拔得头筹成为消费者的首选，这是许多身处商圈中的大卖场所面临的头等大事。面对竞争，新源购物广场的张总告诉记者，竞争中他们虽然会被分流一些客流，但是因为卖场扎堆，消费者的选择更多，所以会吸引更多顾客，这就需要卖场打造自身的特色，吸引更多消费者来到商圈，这也是商圈中卖场之间的互惠。
“往年我们搞的新年‘夜宴’活动收入可达400多万元，今年还不到往年的一半。”新源购物广场一位销售人员告诉记者，现在胶州的商场很多，要想有一席之地、留住顾客肯定要多搞活动，但是如何避免同质化的活动，是商家一直在探索的。随着胶州的商超数量越来越多，相互之间的竞争也越来越激烈。为了吸引顾客、增加营业额，商家们铆足了劲推出活动，可是难免陷入同质化竞争的漩涡，所以这个春节他们也在积极备战，想要推出具有自身特色的活动，来赢得更细化的消费者。
探访：
商家发力，角逐春节战场
1月27日，记者先后来到了三家卖场，在大润发，记者发现虽然是周二，在传统的卖场当中属于人流量较少的一天，但是还是有许多市民前来购物，旁边通往地下停车场的车流也一直没有停息。孙经理告诉记者，大润发的思路非常明确，就是提供优质廉价的商品，通过这种硬功夫来抓紧消费者的心，从一年的经营效果来看已经取得了不错的成效，“我们在最近都是超市收银口全开的，因为客流的确很多。”孙经理说。
“我们最近的客流越来越多，根据往年经验，在小年前后会达到最高峰。”利群集团胶州商厦有限公司营运处处长封云强告诉记者，利群胶州商厦作为立足胶州十余年的大卖场，一直以来都是胶州人喜闻乐见的购物地点，每年节前都会有许多市民前来置办年货，为此利群胶州商厦也准备了各色酒水、礼包等走亲访友必备的货品，而且除了价格放低，利群胶州商厦还准备了各种档次的货品，争取抓牢各个层次消费者的心。
“我们超市方面的主要任务就是从大润发往回抢客流。”青岛新源购物广场有限公司的营运处处长戚建华告诉记者，虽然今年的客流量和营业额还是有所增加，但是增长的确明显放缓了，所以他们目前的重点就是将客流重新拉回到新源。“我们的优势非常明显。”戚建华告诉记者，新源购物广场和利群拥有同一套的物流配送体系，在蔬果和肉品的配送上比大润发的优势明显得多，所以他们有信心，在超市方面同大润发进行竞争。”
春节是中国人最重要的节日，节前市场在各个行业也几乎都是最重要的档期之一，如何抓住卖场们的“贺岁档”是目前三家卖场最为关心的。“卖场就是这样，在节前疯狂一下，然后大家放假过年。”利群胶州商厦的封云强告诉记者。
如何打好春节“贺岁档”这关键的一仗，不仅是各大商超提升营业额的契机，也是各大商超能否过个好年的重要因素，各大商超也是使出了浑身解数。除了常规的年货大集、年货一条街，三家超市都推出各自特色吸引消费者，大润发以超市、童装等为拳头产品；利群胶州商厦老牌家电卖场与童装双管齐下；胶州新源购物广场立志做老城区最好的服饰城和胶州最好的珠宝城。在已经开始的春节商战中，到底是身为传统强者的老利群和新源能够恢复自己往日的荣光，还是作为后起之秀的大润发能够延续目前的优势，消费者也将拭目以待。 文/图 记者 张欣健
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 李敏娜]
