半岛网3月25日讯 “眼镜并不是越便宜越划算，眼镜行业也不像外界认定的那么暴利，纠正一些关于眼镜产品的认识误区，是消费者和从业者都非常需要的。”说这话的是上海万视光学青岛眼镜批发城的总经理万巧茂，作为青岛眼镜行业的领军人之一，面对着该行业如何健康发展的客观现实，万总有他自己十年行业经验换来的心得和感悟，愿与消费者和同行分享。
真正提高眼镜的性价比 远比一味压价重要 万巧茂总经理深耕青岛眼镜市场已有十年光景，善于思考的他十年来始终在依据市场变化，筹划和改变自己创立的青岛眼镜批发城的未来之路。在恶性竞争逐渐摧毁眼镜行业的消费口碑之时，万总在青岛率先提出了“性价比”致胜的经营思路。
“价格很低的眼镜未必真的对消费者好，很多时候，脱离正常成本的低价格也就意味着质量差”，熟悉眼镜行业“潜规则”的万总对一味低价造成的消费误区深感担忧。他认为，品质好性能好的眼镜是会贵一些，但物有所值，问题在于商家以什么价格出售，如果虚高就是受人诟病的眼镜暴利，如果在适当的盈利范围内，就是提升了眼镜的性价比。万总特别提出：“眼镜不同于一般产品，它毕竟跟宝贵的眼睛息息相关，选错了产品用错了方式，对眼睛的损害是巨大的，所以消费者也应该理性思考是选择不能保证质量的‘低价’，还是综合所有因素的高‘性价比’。”
开店面要“上天入地” 降低不必要的成本 据万总介绍，青岛眼镜批发城有六个店面，分别设在台东、李村、东部等青岛的大型商圈，但租用经营场地的成本却很低，说起其中的奥秘，万总透露：“我们始终遵循着‘上天入地’的原则。”
所谓“上天入地”就是店铺不开在临街的一楼，而是选择二楼及以上，或者地下。万总解释：“眼镜价格虚高的一个重要因素，其实也是场地租金太高导致的。你看看青岛这些眼镜店，绝大多数都在商圈核心租用旺角店铺，这个场租高得离谱，而且到最后必然转嫁到消费者身上。”而青岛眼镜批发城的路子是租用不临街非一楼的场所，“光场租的成本，我们就比其他家大幅降低”，万总说。
只有主要成本降低了，眼镜才有降价的空间，性价比中的“价”就得到了很好的控制，但另一个因素“性”所代表的性能和质量怎么保证，在商铺不临街的劣势下，怎么保持消费者的数量和认同感，万总也有化解之道，青岛眼镜批发城是怎么培养忠实用户的，记者将在下一篇中为广大青岛消费者揭示。
文 孟祥龙
[编辑: 董芳]
