3月30日,五部委联合发布楼市新政,对二套房首付比例及二手房税费做出调整,这一系列政策的出台形成了楼市调整的“组合拳”,不但引起了楼市的强烈震荡，而且也给市民们的清明假期带来了一些变化。到公园游玩扫扫楼盘微信就能得游乐券纸抽、到超市购物填份置业调查表就有小丑给你孩子做玩具、想出去玩开发商给你提供免费的大巴车……在开发商使出浑身解数吸引刚需客户注意力的同时，岛城的二手房交易也开始回暖，许多房产中介的房源量一个假期就增长了20%左右，量增价稳的楼市新景象也为买房者多了不少选择。
开发商探访
公园中开起“房促会” 5日上午，记者来到中山公园探访时，发现最火的莫过于游乐场，许多孩童拖着家长到游乐设施前，这也让开发商看到了商机。“看看我们的房子吧，这有个二维码，你扫一下就能参加我们十点半的抽奖。”一名楼盘促销人员介绍说。在这名促销人员的引领下，记者来到了开发商的主活动区，发现有两个抽奖箱摆放在桌子上，奖品包括游乐场的通票和纸抽等，一时间吸引了不少消费者的关注。
记者扫完二维码后，微信提示上立即出现了该楼盘的推送，对于楼盘的介绍也是非常详细。记者观察发现，这些促销人员对于30岁左右的年轻人最为关注，对于活动和楼盘的介绍也最耐心。“花这么大成本租场地，关注的自然是潜在的刚需客户。”促销人员小张介绍说。
小丑帮忙拉客户 5日下午，记者又来到李村商圈探访，发现一家大型房企也在步行街附近做起了促销活动。而在这个活动中，开发商雇佣了一名小丑演员，小丑的袋子中装满了气球。看到带孩子的年轻家长，这小丑就会吹气球为孩子们制作各种卡通玩具，一时间吸引了不少家长的关注。在孩子等待的时候，家长们则要帮置业顾问填一张置业调查表。“不管是啥目的，开发商的活动是真不错！”昨天下午，记者见到市民朱先生时，他刚刚带着孩子参加完一开发商组织的户外亲子活动，虽然耗费了一上午听开发商的楼盘推荐，但是对于不花一分钱就能参加免费的亲子活动他还是感到很高兴。“从去年11月份到3月份就没有接到什么活，但是到了4月份我手头已经签了三个单了。”一家活动策划公司的经理丁先生介绍说。丁先生告诉记者，因为前几个月楼市不景气，所以开发商的活动也很少。这段时间，恐龙展览、亲自绘画比赛、郊区露营烧烤各方面的策划案都做过了，但是因为吸引不到实实在在的客户而没有获得开发商的青睐。但是从3月31日开始，他再联系业务就顺畅多了，以前被否的策划案稍加改动就获得通过，丁先生认为这也预示着楼市的好转。
优惠抢人紧盯“二孩族” 除了到公园、商圈发展客户外，还有开发商则通过实实在在的优惠来吸引消费者。昨天上午，记者来到黑龙江路一家房地产企业的售楼中心调查发现，商家虽然没有搞文娱活动，但是却把优惠打到了最低。“如果你首付不够，可以先付10%，剩下的钱你只要在合同约定时间内凑齐，我们就不收利息。”职业顾问周女士介绍说。此外，该开发商还承诺帮助业主办理7折房贷，一时间吸引了不少年轻的购房者。
在商家推出的户型中，记者发现多以三室的大户型为主。“现在很多年轻夫妇准备要第二个孩子，这部分客户是我们目前的重点发展对象。”市北区一楼盘置业经理林先生向记者介绍说。他告诉记者，在楼市新政发布以后，不但到现场咨询的市民增加了30%左右，而且电话采访量也比以往多了50%。记者随机拨打了市北区、李沧区的10个在售楼盘的热线了解到，在清明长假期间，打电话或者到售楼中心咨询的市民比上月同期增长了20%到50%左右，其中70%是年龄在25岁到35岁之间的情侣或年轻夫妇。
房屋中介探访
假期三天房源同比增加20% 根据统计数据，2015第一季度青岛最受关注的二手房热点区域是湛山、浮山后和大学路。其中凭借学区房优势上榜的大学路片区，良好的地理位置也是促成该区域二手房持续高价的重要原因；作为青岛主城最大的居住片区，浮山后高性价比仍是该区域二手房市场火热的最大筹码。昨天记者到上述热点片区的房屋中介调查发现，许多房屋中介开始大面积更新自己的房源。“这二套房首付比例和二手房税费的调整，对于我们来说是一大利好。”房屋中介张先生介绍说。因为市场不景气，他在3月中旬原本想在清明假期期间回泰安老家上坟，但在新政出台后，突然出现了很多新房源让他不得不节日加班陪着客户看房。“现在建筑年代在1996年以后的学区房问得最多，特别是伏龙山小区的房子，最近还出现了微涨的情况。”张先生介绍说。
在莱芜一路的房产中介中，职业经理梁先生正在将刚刚收集来的房源贴到公告板上。“这些房子以前都是出租的，现在房主们想趁着好政策出手。”梁先生介绍说。虽说房源量增加，但是记者发现江苏路、莱芜一路、大学路周边的学区房房价没有像往年那样出现大幅上涨，特别是一些建筑年代在1980年前的老房子，因为难以办理房贷房价与半年前基本持平。记者在湛山、大学路、浮山后等地采访了20名房屋中介了解到，在清明节假期期间，房源比去年同期能平均增长20%左右。
以前受到首付比例的限制，很多年轻的购房者旺旺只能购买80平方米以下的房子居住，面积在100平方米以上，价格在120万到200万左右的房源往往滞销。但昨天记者在浮山后、李村等地的房产中介调查发现，现在这大户型的房源反而更好卖。
“许多人进门就问有没有‘三室一厅’的房子，你给他推荐两室一厅的房子他们根本不考虑。“在浮山后四小区，房屋中介王先生介绍说。他表示现在购买二手房的市民很大一部分为了改善居住条件，除了为老人、孩子准备单间外，还有市民则对于卫生间、厨房的面积有了更高的要求，所以一些建筑年代在2000年后的大户型房屋现在最抢手。
购房者调查
两类人成购房主力 在记者调查的过程中，随机采访了100名准备购房的市民，发现其中76%都是年龄在35岁以前的青年人，其中90%的人表示购房主要是为了自己居住。“现在股市这么好，如果投资买房会不会太傻？”购房者张宁在接受记者采访时开玩笑说。他的孩子已经三岁半了，下半年就要上幼儿园。为了让孩子上一所公办幼儿园，并且在以后能在心仪的小学上学，他准备在莱芜一路周边买二套房。为什么现在才买房？张宁坦言一方面最近一段时间房价不涨而金融投资比较丰厚，另一方面就是在资金上有缺口。“现在首付比例下调对于我来说就是少筹10万元现金，这对只参加工作5年的我来说是个不小的负担。”张宁介绍说。
市民齐先生在辽宁路工作，住在浮山后的他每天饱受堵车的苦，无奈之下，他在单位附近租了一套房子居住，在二套房首付比例下调后，他也走入房屋中介，准备买二套房。“不是自己的房子住着不踏实，工作了这几年有攒了点钱，投资股市没有那胆量，还是感觉买房合适。”齐先生介绍说。在调查中记者发现，除了新婚族、“二孩”族等因为添丁进口而买房的刚需族外，为改善居住环境而买二套房的市民在新政出台后不断增加。
业内者说
客户服务“更走心” 在楼市出现“暖春”的同时，记者发现开发商的脑子并没有因此而发热。记者采访10名房地产项目的相关负责人发现，虽然他们对于未来房地产业的走向持乐观态度，但同时也认为在“炒房族”日渐减少的今天，往日开盘抢房的盛景已经一去不复返了，所以不能像以前那样被动等待客户上门，而是通过多元化的细致服务锁定客户。“现在周末一半的时间是和推广公司做活动的策划案，我们必须对客户群进行全面了解，领导更多看重的是效果，而不是场面。”岛城一家知名开发商的项目负责人刘先生介绍说。
刘先生以郊游推广活动为例，以前组织活动只要现场人气旺，能拍几张做宣传画的照片就算成功了。所以一些免费的活动多是中老年人等非重点客户群参与，活动热闹是很热闹，但是对于楼盘销售促进不多。在新政出台后，虽然他们也立即展开了推广活动，但是对于活动细节要求更为严格。“我们的活动群体严格限定在年轻夫妇这一群体，同时根据他们的喜好添加项目。从以前只关注房子质量，现在的目标是让客户从各方面都感到舒心。”刘先生介绍说。除了自家楼盘的推广外，许多开发商还通过微信、微博等互动平台向潜在客户发送天气预报、健康养生、休闲娱乐等实用信息，有的楼盘推广经理甚至开玩笑说已经成为了消费者的“保姆”。
撰稿摄影 记者 王寿林
