庞立剑（左）和庄新超（右）合作经营淘宝店，每天发货至少150单。
2013年日照俩创业青年庄新超和庞立剑，联手经营一家名为"山东绿之源土特产”的淘宝店铺，从每周一单到每天150单，从菜鸟到皇冠卖家，两人白手起家，终于打拼出自己的一片天。如今，他们的淘宝店铺开到了3家，店内宝贝发展到各类干果、日照特色海产品、新鲜水果等，光是地瓜干一年就卖出80吨，年销售额300万元。今年2月，庄新超和庞立剑相继从单位辞职，专职做电商，庄新超还被请回莒县洛河镇张宋社区带领村民们创建新型“淘宝村”。
[白手起家]聊天聊出商机，卖起地瓜干
“起初开过两家淘宝店，但都没成功，可就是一直没死心。”庞立剑介绍说，“有一天我和表哥聊天，讨论起在网上卖地瓜干的话题。”就这样，他将日照土特产和淘宝电商联系到一起，开始了创业之路。2013年，庄新超的加入，更让整个团队如虎添翼。据介绍，当时庄新超不顾家人的反对，辞掉了市区一家网络公司做美工的工作，毅然加入淘宝大军。两人坚信，电商时代到来，必然会带来商机。
然而“第一个吃螃蟹”的人并不容易，创业的艰辛鲜为人知。庞立剑介绍，最初他并没有全职做电商，白天做销售，只能利用晚上时间作图、上传宝贝、完善店铺，通宵了整整18天，淘宝店终于上线。创业初期，他经常忙到凌晨三四点，困了就趴在电脑桌上睡一觉，醒了接着干。“我现在习惯了凌晨一点多睡觉，因为每天半夜12点多仍有买家下单，而且经常会有人询问产品的一些情况。如果我不在线上，他们会认为我服务态度不好的。”庄新超透露，一般凌晨3点到早上6点是他们最踏实的休息时间。
如今，他家店铺仅地瓜干就有7种，有黄瓤、白瓤、紫瓤等不同品种，全部真空包装，销量在整个山东省遥遥领先，产品发往全国各地。地瓜干最大的特色是纯手工制作，保证产品质量，从原料取自五莲、莒县的农户家，制作过程不添加任何化学成分。此外，他们还销售日照特色海产品、干果、水果等，光是地瓜干一年就卖出80吨。
[生意红火]“双十一”当天销售额破10万元
“最开始的时候，一个礼拜接一个单子，赚几块钱也开心得很。”庄新超坦言，刚开始创业时，什么都没有，租用的工作场地只用20㎡ ，两三个人一块儿打包，时常能碰着头。但他们硬是坚持下来了，去年“双十一”当天，店里的销售额突破10万元。“从双十一到春节是销售旺季，一天到晚忙得团团转。”在车间包装地瓜干的李女士介绍说，“忙起来要加班到晚上10点，一天装500多斤地瓜干。”
即便是淡季，每天接单都在150个以上，火爆的时候一天能接500单。庞立剑介绍，他们店宁可赔本也要保证信誉，货源把关很严格，客服也经过专业培训。如果买家不满意，7天内无条件退货，全额退款，还包邮费。凭良心做生意，所以他们的客户群体有40% 以上的回头客，买地瓜干、海产品就认准他们一家。“你们店里的地瓜干，有妈妈做的味道，满满的童年回忆。”名为紫菱的客户在评价中写道。
对于淘宝评价，庞立剑介绍了个小窍门，一点差评都没有的淘宝店铺未必真的可信。因为不管怎样，都会有人不满意，如果丝毫没有差评的痕迹，店里的信誉很可能是水军刷出来的。
[抱团取暖]带领老家村民打造“淘宝村”
5月5日下午，记者来到他们在高新区东南李家村的“工厂”，其实就是5间平房，其中一间屋子作为办公室，另外两间作为库房，几位工作人员正忙着包装产品。
“快来尝尝，油光透亮，可甜了。”工作人员热情地招呼记者。随手拿起一块放在嘴里，香甜松软。虽然条件简陋，却十分干净，装袋工们穿着白大褂、戴白手套，进门还要穿鞋套。
据介绍，庄新超和庞立剑开淘宝店已在他老家莒县洛河镇张宋社区出了名，在日照市商务局的协调下，镇上请他们回去做技术顾问，帮助当地村民开淘宝店。在张宋社区新盖的办公楼里，特意选了一间办公室作为“张宋社区淘宝村建设实训基地”，并配备了电脑和办公桌。
“一个人永远做不大，都说抱团取暖，能整合资源和优势的商家，才是最大的赢家。”庄新超、庞立剑两人并不介意把一点一滴摸索出的经验，无偿地分享给乡亲父老们。以后他们想进一步扩大规模，增加产品的多样性，并继续保持品质上乘的优势。
文/图 记者 陈平平
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 李敏娜]
