半岛网7月4日消息 “网上电子商务平台如今竞争十分激烈，只有关注细分市场才能拼出一线生机。”在青岛市高新技术产业区，记者见到了这位努力将细分市场做到极致的女强人——王俊艳。
王俊艳
从2004年加入上海世易科技有限公司到如今自己带领团队来到青岛发展，王俊艳已经在B2B电子商务平台领域度过了近11年。在各种电子商务理念层出不穷的今天，B2B的电子商务平台模式似乎已略显过时，京东、淘宝等著名互联网企业也都只是将B2B作为自己商务平台的一部分，像王俊艳这样坚持主营B2B商务平台的公司已实属罕见，这份坚持的背后究竟是怎样的运作方式呢？
“如果说以前的B2B经营是在不断地扩大覆盖面，那么我现在的工作就是发现这个面上有商机的点，并进行垂直化的挖掘，将这个点本身扩大为一个面。”王俊艳告诉记者，因为出现的早，B2B网络电子商务平台领域早已竞争惨烈，成为了商业术语中常说的“红海”，而要在这片红海中杀出一条血路，有的企业会选择扩大经营规模，或者增加经营手段，而她选择的却是缩小经营范围，在一个点上深入挖掘，细分出专属自己的经营市场。
不过，王俊艳所谓的细分已不仅仅停留在“小”的程度，而是精分到“微”的层面。
记者了解到，王俊艳和她的团队主要做医药领域的B2B商务电子平台，即医药类电商。包括药物原材料的代理、专家的对接以及药物成品的销售代理等。在这个领域内，王俊艳又将它细分为了各个微商群，如抗凝血药肝素钠微商群，绿茶提取物微商群以及紫杉醇微商群等等。
王俊艳的团队
“就拿粘多糖硫酸酯类抗凝血药肝素钠来说，作为手术时的抗凝血剂，它的价格贵，不可缺，市场价值极高。同时肝素钠的产业链很长，作为从猪肠子中提取的物质，它的上游是猪，下游才是肝素钠的成品制剂。在产业链的中游，制作产品的过程方面还有很多技术，比如膜分离，也会用到很多辅料，比如使提取更加纯化的酶制剂等等，可以说，仅肝素钠这一种制剂，就拥有一整套产业链。我们目前做的就是搜集这一链条上的各家企业，为他们提供一个买卖平台，而我们充当中间的代理角色。”王俊艳介绍道，因为经营的领域专业化强，竞争对手相对较少，所以公司经营的风险也就较低。
王俊艳告诉记者，“我们目前已经与几个国际大型医药原料签订了代理协议，希望以后我们能取得独家代理权”。
文/图 游潇 章天骄
[编辑: 董芳]
