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大学毕业后，一次偶然的机会，为青岛啤酒节晚会设计演出服，这让青岛大学纺织服装学院毕业的阎广琳找到了自己的人生方向。但这条路走起来并不是一帆风顺，时间须臾而逝，开服装店赔得一塌糊涂，南下广州选面料被坑……直到2011年，阎广琳为在我市举办的苏迪曼杯国际羽毛球赛设计了百鸟朝凤的礼仪服装，这终于给她打开了事业之门，也让她专心致志做起了礼仪服装设计的工作。去年年底，阎广琳把公司搬到了李沧区金翅鸟电子商务孵化基地，在这里，她把自己设计的服装搬上了微店，向更广阔的空间出发。
走秀
大学毕业后当起“飞人” “其实我压根没想过要自己创业，我走上创业路还要从一次演出服的设计制作开始。”今年是阎广琳大学毕业的第十个年头。在青岛大学纺织服装学院读书时，身高1.78米的她一直是T台上的模特，即便是大学毕业后，各种服装表演的邀约仍不间断，她用“空中飞人”来形容自己。“我当时会经常接到北京、上海演出公司的邀请，到他们指定的城市去走秀。”在最忙碌的时间段里，阎广琳一个月在青岛都呆不了几天，时常在飞往各地的路上。“那段时间很兴奋，心里想的就像央视中的广告词‘心有多大，舞台就有多大’。”阎广琳还热衷于参加各种模特大赛。每次手捧着获奖证书时，她都会有一种很骄傲的感觉。
机遇
偶然走上服装设计之路 飞来飞去的工作节奏和一摞摞的获奖证书并没有打破模特这个行业的规律，这始终是青春饭。“大概从2007年开始，我就意识到自己该转型了，但没有方向感。”也是在这一年，一次偶然的机会，青岛电视台准备录制啤酒节晚会，但演出服装很陈旧，毫无新意。制作方希望找到人能设计出一套同时尚青岛相吻合的服装来。制作人抱着试试看的想法，找到了阎广琳，请她给设计一套。大学里的学业此时有了用武之地，阎广琳赶了3个通宵，不断地推翻，不断地重做，终于拿出了自己的设计。这套设计也被制作人一眼看好，成为啤酒节晚会上的亮点之一。“那时，隐隐约约觉得，做设计可能是我的转型之路。”阎广琳说。
创业
开服装店80万元打水漂 这次成功的设计让阎广琳尝试着转型走服装设计的道路。2008年，她用自己的积蓄以及父母的支援，并向朋友借钱开起了一家命名为 “YAN”的服装店兼工作室。服装店的位置紧邻佳世客，店里的服装和首饰都是她从全国各地精心挑选来的，再加上装修以及人工成本，这个店开起来前后花了近80万元。阎广琳还把二楼的一部分空间做成了自己的工作室。平时就在这里画底稿，设计服装，打板，做样品。
“那时特别有干劲，觉得自己已经找到一条路了，可以闯一闯。”在那段时间里，阎广琳几乎把全部精力都投入到店里的工作中，白天卖衣服，晚上做设计。“那时已经接了很多的设计工作了，感觉自己有用不完的劲。”在青岛大学里学到的服装史、服装设计课又拿出来翻了一遍，这些不够再去书店买书，从网上看历届意大利、法国时装周的作品。“感觉自己就像海绵，在不断地学习，不断地会见客户，了解客户的需求，把自己的潜力都逼出来了。”
但光有毅力和恒心并不意味着一定能成功，2008年赶上金融危机，再加上衣服面向的是高端客户，曲高和寡，在那段时间里阎广琳几乎把赚到的钱都补贴到服装店里了，只能是苦苦支撑。“第一年的房租25万元，第二年的房租涨到了30万元，第三年就赶上佳世客修地下工程，整个生意是赔得一塌糊涂。”最终，阎广琳选择了关店。
“我很幸运的是，父母非常支持我，他们支持我做服装设计，即使是赔了，也没有责怪我，而是继续一路陪伴我。”对于一个只身在青岛闯荡的女孩来说，父母的陪伴和支持是阎广琳最大的动力。
出彩
苏迪曼杯交出“百鸟朝凤” 服装店关了，但阎广琳已经认准了设计服装这条路。或许，正是因为坚持，让阎广琳有了大放异彩的机会。2011年，苏迪曼杯国际羽毛球赛首次在中国举办，举办地放在了青岛。在这里比赛的筹备工作中，礼仪人员的服装设计一直让各方都不满意。由于之前多次参与过青岛啤酒节的设计工作，苏迪曼杯的主办方联系上了阎广琳，让她也参与到礼仪人员的服装设计工作中。又是无数个通宵达旦，阎广琳交出了自己的作品“百鸟朝凤”。“我的理念是，中国是世界上羽毛球最棒的国家，又是在中国举办，有一种各国羽毛球运动员来中国朝圣的感觉。我就想到了百鸟朝凤的设计思路，用孔雀的美丽羽毛作为礼仪服装的点睛之笔，搭配上鸟的造型，引入青岛的碧海蓝天，设计出了这套服装。”阎广琳交出自己的作品后，立即赢得了主办方的称赞，并为这套礼仪服装举办了记者招待会，特地来推荐这套“百鸟朝凤”。
正是凭借着这次天马行空的设计，阎广琳成为了青岛外事礼仪服装的专用设计师。“从那时开始，我就很坚定地走定制服装设计这条路了。”
教训
工装设计成果被人拿走 在阎广琳看来，做设计，最开心的是作品被客户认可。从服装设计，到面料选择，再到加工制作，几乎每一个细节，阎广琳都要时刻盯着。多次的教训让阎广琳知道了服装这个行当并不容易。“有一次为一家酒吧设计工装，对方把设计费付给我了，但我给他送样衣时，对方却一拖再拖，等到我把样衣交给酒吧的负责人时，对方却说时间拖太晚，工装已经交给别人做了。”阎广琳发现，明明是用了她的设计，不但没用她做工装，反而让她退还已经支付的设计费。还有一次，应高级客户的要求，制作一批非常高档的时装，因面料制作的工艺在上海，在交货前，阎广琳赶到上海，但对方却犹犹豫豫不肯交货。直到阎广琳报案，对方才带着衣服来到派出所。阎广琳把钱付给对方，拿到衣服后才发现，衣服的工艺有问题，甚至个别的衣服根本无法穿着。
“那件事对我触动很大，从此之后每一个细节，我都要反复盯着，不允许自己再犯同一个错误。”阎广琳说。
尝试
向微商迈进开拓第二春 去年年底，阎广琳把自己的公司搬进了位于李沧区的金翅鸟电子商务孵化基地，打算开始第二次创业。“我一直从事工装的设计，肯定不会放下，但现在电子商务这么发达，而且政府也鼓励创业，所以想尝试一下做微商。”阎广琳的办公室并不大，在金翅鸟电子商务孵化基地一个面积约30平方米的房间。在这里，还有很多跟阎广琳一样从事着各种各样电子商务的人，他们都开始创业。“我在微信上制作了一个微店，叫一甲一名，是我自己想出来的名字，在上面销售的都是我自己设计的服装。”
“有老客户很捧我的场，我记得第一天促销时，卖出了20多件衣服。”阎广琳还记得，那时她甚至连微信的订单都不会看，一切都是从头开始。
梦想
创立自己的品牌公司 每个人都有梦想，阎广琳的梦想是有一天可以创办以自己名字命名的服装品牌。“其实我也不知道这个梦想会不会实现，但总好过没有梦想吧。”阎广琳这样憧憬着自己的未来。 “我自己知道，这条路并不好走，但已经爱上了这一行，那就一定要走下去。”阎广琳说，做服装设计是她的爱好，也愿意投入百分之百精力去做这件事，所以，她一定会坚持下去。
本版撰稿 记者 原野
[编辑: 李敏娜]
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