“崂山的地产商想要一些金桂树苗。”“天津客户大量采购樱花树。”昨天上午，青岛西海岸新区泊里镇小王家村的大学生村官逄曜玮在“青苗易家”微信平台上看到这些信息，赶紧转发给苗农。近年来，新区西部乡镇苗木种植范围逐渐扩大，苗木交易日趋活跃，但由于传统销售模式的局限性，许多苗圃出现了滞销的问题。随着“互联网+”时代的到来，新区2014级的18名大学生村官策划发起了“青苗”公益项目，打造公益、公开、高效的苗木电商平台，促进供需对接，为苗农致富助力，推动该区苗木产业向信息化迈进。目前，该项目上线不到半个月，已吸引500多名苗农参与，促成数笔交易，更重要的是，当地苗农逐渐熟悉了通过网络寻找销路的新渠道，苗木滞销问题迎刃而解。
难题
供求信息不畅阻碍双方交易 尽管昨天是周末，逄曜玮也没闲着，料理家务之余，她不时浏览“青苗易家”微信平台，随时关注供求信息。25岁的逄曜玮大学毕业后成了泊里镇小王家村的一名村官，如何跟当地村民打成一片，为他们搞好服务，成了她心里的头等事儿。“今年4月底的一天中午，我在镇上的便民服务中心值班时，接待了一位来自西安的樱花苗采购商，当时他很着急，说是需要大量樱花苗木，但当地没有，他网上查阅资料，得知青岛西海岸新区张家楼镇有栽培这东西的，于是从西安专程赶过来购买。”逄曜玮回忆说，正巧小王家村里的苗农有樱花苗圃，她便带着采购商到苗农处，介绍双方认识，并最终促成了这笔交易。
“在这个过程中，我发现村里很多苗农的树苗销售情况并不好，有些苗农甚至为了尽快回本低价销售，直径5公分的樱花树只卖10元。与此同时，采购商却在四处寻找树苗。”逄曜玮告诉记者，在当地苗木交易问题上，供求双方都存在信息不畅的问题。“现在网络这么畅通，可不可以搭建一个电商平台帮帮苗农呢？”就这样，逄曜玮萌生了要为苗农打造苗木电商平台的念头。
创意
18名村官联合建立电商平台 说干就干，逄曜玮开始初期运作。“这件事想起来简单，办起来难。需要筹集材料申请电商平台，需要跟苗农联络，甚至得深入苗圃，将各个苗圃的苗木情况拍摄下来，将照片贴在平台上，这样才能给浏览者更直观的信息。”逄曜玮告诉记者，很多村都有苗农，仅靠她一人的力量来帮助他们肯定不行。“新区有很多像我一样的大学生村官，平时我们经常在一起交流，他们想为当地老百姓做点实事的心情都很迫切，为何不发动一下他们的力量呢？”逄曜玮这么想的，也是这么做的，她在第一时间联系上王台镇王台前村的大学生村官唐新雁、宝山镇大陡崖村的陈祥云，他们仨共同进行策划、调研了一段时间，觉得这个公益计划非常可行，也很有发展前景。
“为将项目扩大，我们又发动了其他15名村官加入到队伍中，建立起一套完整的苗木销售项目。”逄曜玮告诉记者，他们一共18个人，成立了微信、微店，还有数据、宣传和策划等5个小组。有了人力和智慧，项目推进得非常快。“忙了一个多月，6月30日‘青苗项目’的微信公众号和微店正式上线了。那天，我们十几个人都长舒了一口气。”逄曜玮告诉记者。
记者了解到，“青苗项目”初期阶段主要以微信公众号 “青苗易家”、微店“青苗易家官方旗舰店”为信息库搭建推广平台。微信公众号及时推送苗木供需信息、苗木电商化新闻动态等内容，吸引业内人士关注微信公众号、访问微店，从而引导苗农、经理人、绿化公司等相关利益主体形成通过互联网获取供需信息的行为习惯，逐步形成电商思维。“现在已经养成习惯了，一旦接到新的供求信息，哪怕正在吃饭，我们也会暂停，立即在公众号上发布信息。”逄曜玮笑着告诉记者。
人物
苗农“触网”销售不再愁 张家楼镇苗农赵明江5年前在苑庄村租了10亩土地种植苗木，眼看今年的租田合同马上要到期，苗木也都长成了“成品”，按理说到了丰收之时，赵明江应该笑逐颜开，然而，他却遇上了苗木行情低迷，各类苗木严重滞销。再加上苗圃离驻地较远，苗木商不便前来购买，这无疑为赵明江的苗木销售造成了更大的阻力。
“苗木行情再这样低迷下去，投进去的成本‘竹篮打水一场空’不说，我甚至连租田费都付不起了，更重要的是，土地租赁到期了，大量苗木还无处安身。”遇到如此困境，赵明江眉头紧皱，今年6月份那段时间，他经常急得像热锅上的蚂蚁一样团团转，他甚至开着车四处赶大集销售苗木，但收效甚微。
今年7月份的一天，赵明江偶然在微信朋友圈看到了“青苗易家”的推广消息，介绍他们专门为苗农解决“销售难”的问题。抱着试试看的心态，赵明江就关注了“青苗易家”的微信公众号，然后将自家苗木的基本情况、价格、买卖数量等信息发布上去。没想到，没过几天，就有采购商向他询价了，很快，第一笔交易就谈成了，他卖出去500棵樱花树。
收效如此之快，赵明江心里顿时乐开了花。“以前真不知道通过网络还能谈成生意。现在有了‘青苗易家’这样的信息交易平台，我感觉市场顿时就大了许多，我对未来的苗木行情非常乐观。”赵明江昨天告诉记者，这些日子，他一直在学习网络营销手段，真有点如饥似渴的感觉。
效益
公益项目惠及500余苗农 记者登录“青苗易家”微信平台看到，上面公布了众多苗圃的信息，具体位置，有什么品种的苗木，有多少棵，苗木树径多少，有多高，销售价格，以及苗农的名字、联系电话一应俱全，甚至还附有大量苗圃苗木生长情况的照片，工作做得可谓用心细致。
逄曜玮介绍，如今“青苗”公益项目已吸引了青岛西海岸新区泊里镇、海青镇、原珠山街道等7个镇街的500多名苗农参与，共登记各类苗木近两百万棵。“就连日照市的苗农也通过公众号联系到了我们项目组呢。”逄曜玮说，他们建立的这个平台没有区域限制，不设任何门槛儿，全国各地的苗农都可以联系他们发布信息。“最近，在我们这里登记的苗农可是忙起来了，天津、崂山、潍坊，很多房产企业、绿化公司，还有个人打电话来询价，已经促成多笔生意了。”逄曜玮告诉记者。
“我们公司示范区的白桦树成活率低，想找找适合北方土壤生长的替代品，因为对树形和色彩的要求较高，一直没有找到合意的苗木。”五矿集团的张女士介绍，她在了解了“青苗易家”这个平台之后，让公司景观师将具体需求发了上去，很快就有当地苗圃供应商主动联系他们，发了很多照片供他们挑选，省时又省力。
未来
公益平台永不收取费用 “接下来，‘青苗’公益项目将建立独立网站，树立自主品牌，打造电商、微商双平台。而我们的最终目标则是依托线上交易平台，以线上带线下，推广订单式生产模式，甚至带动苗木运输、专家咨询辅导、化肥农药销售等相关产业发展，促进苗业产业现代化。”逄曜玮告诉记者，他们会一直本着一个原则：这是扶农惠农的公益项目，他们项目组的18个人并不参与实际交易，更不会收取任何费用。
“作为一名村官，既然选择了扎根基层、服务农村，就要切实为农民做一些实事。看到身边的父老乡亲富起来了，笑脸多了，我们也就开心了。”逄曜玮告诉记者。
记者 赵玉勋 通讯员 李玉华张文君 摄影报道
[编辑: 李敏娜]
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