半岛网10月20日消息 一次偶然去韩国游玩的机会，使她接触上了韩妆代购，发现商机的她开始了自己的创业之路。后来，她接触上了水果罐头，并注册了自己的公司和“水果奇迹”商标。为把罐头市场做好，精益求精的她三次改良外包装。如今，她又开始开发喜饼市场，想把喜饼也作为公司的主打产品。她就是青岛柒杞奔跑国际贸易有限公司总经理祁渲颖。
第一次就代购了1万多元韩妆
“因为要照顾孩子等原因，我在家闲了八九年，最后实在是闲不住了，特别想找点事情做。”10月20日上午，36岁的祁渲颖告诉记者，2013年，她和家人一起去韩国游玩，听说某品牌的面膜好用，便从韩国带回了100片来，效果确实令她感到惊喜。“用起来一点不比大牌子差，而且价格还实惠，于是2014年我又去了一趟韩国，并在朋友圈发布了消息，问有没有需要代购的。没想到朋友们纷纷找我代购，第一次就代购了1万多元韩妆，利润买来回机票绰绰有余。”
尝到甜头后，祁渲颖决定把韩妆代购作为主业发展起来。“韩国化妆品物美价廉是众所周知的，我认为它具有很大的市场。”祁渲颖说，去年12月，她带了20万元人民币去韩国购买化妆品，屯了很多货用以销售，现在她每隔两个月去一趟韩国进货。“必须要亲自去考察产品质量才可以，确保产品是从免税店或是大型化妆品公司进，不会被掉包，同时钱财也不会被骗，亲力亲为才能有足够保障。”
三番两次找工厂谈判，终注册自家商标
今年初，一次偶然的机会，使祁渲颖接触上了水果罐头。“听朋友说有一批出口德国的水果罐头，因为种种原因，积压了一批货，快要过年了，厂家问能不能帮着销售一下。”祁渲颖说，她在朋友圈发了消息后，订货的客户数远远超出了她的想象。“第一天就定了50箱，第二天定了47箱，后来陆陆续续又有不少回头客，才几天时间就卖了500多箱。”客户对水果罐头的追捧使祁渲颖发现商机，“我本来是不爱吃罐头的，有一天送货太累了，便自己尝了尝，一下子便吃了4小盒。这出口国外的罐头确实好吃，这么好的东西一定有市场。”
于是，祁渲颖便找到了厂商，提出想要和厂商合作，打开水果罐头的内销市场。“为了达成合作，今年2月份，青岛柒杞奔跑国际贸易有限公司正式注册成立。我们三番两次地找厂商谈判，却遇到不少阻力。无奈，最终只有放弃这家工厂。”祁渲颖告诉记者，后来，她通过关系找到了江苏的一家大型工厂，并与对方一拍即合。“很快，我们注册了自己的商标‘水果奇迹’，有了属于自己的品牌。我们的水果罐头都是出口国外的品质，无防腐剂和添加色素，做成水果杯的形式方便易带，我有信心一定会受到国内客户的喜爱。”
祁渲颖（中）和两位合伙人一起展示他们的产品
越做越好，三次改良外包装
“水果奇迹”商标注册后，祁渲颖便找人设计自己的logo和包装。然而，由于经验欠缺，她一开始便栽了一个大跟头。“第一批货首先要了1000个包装箱，眼看都要投入销售了，却发现产品的条形码是错误的，没办法只好把这1000个箱子全部作废。”祁渲颖说，随后她又要了1000个新包装箱，却也令她不甚满意。“箱子到手后，我发现有些薄，软塌塌的，不是很坚挺，仔细一看，只有两层纸楞，而不是我想象中的三层，这怪我没有提前要求看看样本，就都生产出来了，算是吃一堑长一智吧。”
“我的水果罐头一箱有24小盒，售价96元，一部分客户觉得贵，希望能再降降价格。但成本本身就高，实在是没法再降了。后来，有朋友向我建议，既然客户嫌贵，何不做成12小盒，48元一箱的？其实没人在乎一箱到底有多少盒，最重要的是先让别人接受这个价格，有机会吃到，他才能知道这是好东西。”祁渲颖说，目前，她正在设计第三批包装，改成12小盒的，箱子的外包装也将更加精美。“客户对水果罐头的反馈那是没话说，有个小区物业的工作人员，给他八十多岁的老母亲买来吃，已经买了二三十箱了，说他老母亲牙口不好，吃普通水果嚼不动，就爱吃我的罐头。”
喜饼或将和王哥庄馒头合作
“在创业路上，我有两位志同道合的合伙人，其中一位是文登人，她家乡的喜饼很出名。当初在做喜饼市场的时候，我们只是试探性的发了个广告，没想到一下子就定出了400个喜饼，这令我们欣喜不已，此后便把喜饼也作为公司的主打产品。”祁渲颖说，“现在我们的喜饼主要是家里人自己做，再从文登运过来，比较费事。王哥庄馒头不是很有名嘛，我们有意向与之合作，把喜饼配方提供给他们，让他们来制作，也可以做成喜饼与馒头组装的礼盒。现在我的公司主营化妆品代购、水果罐头与喜饼，未来我计划将这几部分都注册上自己的商标，逐渐做精做细。”
通讯员 孙培格 文 王君莉 刘子琳
[编辑: 董芳]
