俗话说，新年新气象，今年的楼市也不例外。在往年，春节过后楼市往往保持平静，无论是开发商还是购房者都需要经历这个预热过程，然后迎接“金三银四”的到来。今年截然不同，春节过后岛城楼市迅速升温，无论是新房还是二手房成交态势喜人，尤其是“猴年第一单”的快速成交，更是让人感受到新一年楼市的新气象。 看房交钱特干脆 我觉得除夕那一单应该算作第一单。”赵悦告诉记者，这一单客户的干脆劲儿让她印象深刻，“过年前那一个星期，客户连着来看了两次房，第一次他带着母亲过来，第二次就带着全家来看，然后就拍板定下，腊月二十九来交的定金。”
赵悦的这个客户原先在崂山区购买了一套两居室，随着二胎政策放开后，他也想要生二孩，所以就需要父母来照顾孩子，原先的两居室已经远远不够用。“一开始客户想看三居室的房子，但他一下看中了我们一个146平方米的四居室户型。”赵悦介绍，客户选择的户型环境很不错，拥有近山景观，而且户型方正，南北通透全明。客户看好的房子属于准现房，分为东西两区，他购买的西区得等到今年9月份才交付，而东区已经交付，除了看样板间，他还特地到东区进行了实地考察。另外，客户对孩子的成长环境十分关注，“我也向他推介了绿城一系列园区活动，比如海豚计划，业主的孩子可以免费学游泳；还有陶艺、纸杯蛋糕、插花、乐高等丰富多彩的周末活动，这些都是打动客户的地方。此外，我们还有从幼儿园到中学的多重学区配套，这也使得客户在教育配套方面比较满意。”赵悦说。
“虽然客户买房决定下得很快，但他是个非常慎重的人。”赵悦介绍，客户对经济形势颇有研究，他认为现在房产新政不断出台，首付比例和利率已经达到最优，认为现在已经是或者接近楼市的底部。赵悦说：“客户担心进入旺季三月份后会涨价，并且客户年终奖正好到手，因此过年前一星期不断来看房。”
赵悦认为，今年楼市比往年预热得早。“真没想到，上周末也就是正月十三、十四，售楼处一下子爆满，很多同事中午根本顾不上吃饭。”赵悦说，其实首付降10%就是一个档，却大大增加了购房者出手的可能性，房贷利率和最高的时候能差了近一倍。从目前的成交来看，赵悦对“金三银四”很乐观。 客户一出手就是三套 正月初一，没想到第一单客户一下子出手买了三套。”徐金峰第一单客户是第一次看房就下单，让他十分意外，很多购房者都是多次看房才成交，像这么干脆的还是少见。
徐金峰还记得，正月初一那一天东方影都售楼处正在举办春节活动。“售楼处外面的活动场地上有旋转木马、攀岩等项目，在售楼处里还有抓福活动，并且还有纯中式的全家福拍摄，我们还为客户准备了瓜子、花生、点心等品尝，售楼处人气迅速高涨。”徐金峰说，“当时售楼处聚集的人比较多，客户一家三口经过时被吸引进来。”于是，徐金峰便给客户一家详细介绍了万达·东方影都的规划、定位和配套，没想到他们非常感兴趣。
“客户一家是外地人，儿子到了结婚年龄，他们原先就在老胶南城区买了一套房子，现在想来看看婚房。他们觉得东方影都星光岛四面环海，景色优美，并且他们意向的楼层比较高，视野也很好。”当客户表示出购房意向后，就准备交定金。“当时银行卡都拿出来了，结果说回家再商量一下。”徐金峰对此表示理解，毕竟买房不是看一次就能定下。没想到的是，当天下午客户一家再次赶来，并且一下子就买了三套。“客户买了一套给儿子当婚房，一套做投资，还有一套是给亲戚买的。”徐金峰说，他们买的都是94平方米的小套三，但东方影都周围齐全的配套资源让他们十分满意。
徐金峰也感受到了春节后楼市的不同，从正月初一到初三看房的客户非常多，相比腊月前后的那段时间，几乎增长了十几倍。 正月里成交忙不迭 正月初五就成交了第一单。”作为一名有着十多年房产中介行业经验的经纪人，刘裕英感觉这个正月比以往忙碌，她发现换房子的市民多了起来，不过她也明显感觉到二手房 “好房子”越来越稀缺。
“正月初五成交那一单的客户是拆迁户，也可以说是换房子。”刘裕英说，其实客户年前就开始看房子，因为他原来住在错埠岭，孩子也在附近上小学，所以就想在周围买房子。“客户以前的居住条件很差，老房子没有上下水，水龙头都是那种很老的设施。好在政府进行零星片改造，给了客户换房子的机会。”去年冬天，岛城迎来了寒冷的天气，客户更着急找个地方安顿下来。“正好房东价格松动，客户便快速签了合同。”刘裕英说，相比起来客户的居住条件大大改善，因为以前客户住的房子才22平方米左右，而新买的房子面积有73平方米。
正月十二，刘裕英还帮一个客户换了房。“上周五，帮助客户买了一套新房。”原来客户一家是近70岁的老两口，和儿子住在一起，他们原先的房子是六楼带阁楼，虽说居住面积足够，但是没有电梯。“老人上下楼不方便，就想换个电梯房。”刘裕英帮他们找了一圈，发现只能买新房。“这次虽然是换房，但是客户原先的房子没有卖，因为他们觉得首付比例降下来，负担不重，另外让儿子贷款买房，压力也不大。”
“现在政策真的很给力，几次降息后利率已经到低点，不但如此，有的银行还能做到‘八五折’。”然而，虽然近段时间看房率很高，刘裕英还有些担心，因为好房源越来越少，以前很多市民是卖旧房买新房，现在很多是不卖旧房买新房。“预计三四月份还能很忙碌，但随着好房源数量减少，估计市场热度会逐渐减退。”
告别“暖冬”再迎“春天”
进入2016年，楼市迎来了一系列“利好政策”，先是首付比例下调，紧接着又是出台契税下调，这使得春节的淡季效应减弱。在以往，春节期间楼市的平静是常态，而今年，春节刚过楼市则提前活跃起来，无论是新房还是二手房，看房量迅速上升，成交量更是比往年“好看”。 岛城楼市迅速回暖
春节假期后的第一周，岛城住宅周成交量迅速回升到千套，房价点评网数据显示，上周 （2月15日—2月21日）岛城新建住宅共成交1016套。据了解，春节假期后这一周新建住宅成交量与2月上半月几乎持平，足可见岛城楼市正在告别 “暖冬”，再迎“春天”。
在业内看来，新房市场的迅速回暖和楼市“新政”密切相关，尤其是契税下调、首付比例降至两成，使得市场行情持续宽松。不过对 “新政”带来的影响，房价点评网分析师邵凯认为，不同区市之间房价的分化，是短时间内难以化解的。邵凯分析，就目前的市场情形来看，需求是在不断增加的，像青岛这样快速发展的二线城市，外来人口的增幅逐年增长，直接与潜在需求都不容小觑。不过，青岛就像一个微缩市场，不同区市间因地域、人口资源不同，在房价问题上或将继续分化。像市南、市北、李沧区相当于需求旺盛的 “一二线城市”，土地资源稀缺，房价自然不会降，热点区域或项目涨幅较大也不是不可能；高新区、青西新区借力自然资源和价格优势，会吸引部分外来购房者，尤其是青西新区。近年来，淄博、潍坊、甚至其他省市的购房者也会选择来此置业，政策支撑和资源优势是最大吸引点；放眼平度、胶州、莱西就像“三四线城市”，不可避免开发商以价换量等变相促销动作。 刚需改善客户齐入市
上周，岛城二手房成交量也是回升，根据链家网数据监控组监控数据显示，上周（2月15日—2月21日）共成交511套。虽然网签数据较春节前有所下降，但是从各家中介的实际情况来看，春节后二手房市场还是比较火热的。青岛链家鸿仕雅居商圈经理李西召介绍说，在春节后入市较多的置业者主要分为两部分：一部分为刚需型置业者，另一部分则为小改善型置业者。刚需型置业者所显示的特点为成交周期短、速度快，主要购房人群为准备结婚的人群和外地来青岛 “改租换买”；而另一部分改善型置业者，多数属于小改善型，购买的房子多为90—120平方米之间的套三，在首付减少、还贷能力足够的情况下一步到位，生活上更为便利。
青岛链家市场部分析师刘烁认为，综合市场情况来看，置业者积极购房主要受到政策的影响，首付比例降低及税费降低都在一定程度上刺激了房地产市场，使得年前压抑的一部分处于观望的置业者，在年后陆续入市。
[编辑: 谷莉敏]
