巴西球星罗马里奥小时候便苦练签名，因为他知道自己将来必定是个人物。但这种对自我的清晰认知，对于太平人寿青岛分公司区域总经理高明杰来说，却来得很晚。而立之年的他，生意失败，背负着债务从东北来到青岛，被命运临门一脚“踢”进了保险业。12年来，他从一个默默无闻的普通业务员，成长为青岛公司无人不知的“顶梁柱”。他说：“起初我奋斗是为了还钱，我别无选择；而现在，奋斗已经成为我的常态，这是我的信念。”
太平人寿青岛分公司区域总经理高明杰
初入行：31岁生意失败 保险是他的救命稻草 每天早上7点钟，高明杰会准时坐在他的办公室，早早会、早会、新人训练……这些流程，他都会跟着走一遍。12年如一日地早起，12年如一日的斗志昂扬。
然而，他刚入保险业的时候，可没有这么风光。2004年，生意失败的高明杰，公司倒闭、身无分文，还欠了不少债务。走投无路的他，从东北老家来青岛寻求出路。一个偶然的机会加入太平人寿。那个时候，人们的保险意识还普遍不是很强，家人也反对他做外勤。“但我没有选择，因为我必须赚钱，我要还钱，还要生活，要养家。”有了这个信念，高明杰毅然留在了青岛，没有人脉、没有资源，他就从零做起，拜访陌生客户。
前几个月最难熬，常常一天下来，没有一点收获。但他没有放弃，凭着惊人的毅力和极高的情商，很快便签订了一批客户。2007年，他回到东北老家，还清了所有债务，并给困境中侠义相助的亲戚和朋友都包了红包。“老天真的要照顾我，因为我真的很努力。”高明杰说。
高明杰在太平人寿论坛上
写传奇：12年间跨越5个级别 高位需有大规划 随后，高明杰的职场生涯可谓是风生水起：积攒的客户越来越多，保单额度越来越大、在客户中的呼声越来越高。他的人生履历也一步一步越来越清晰：从普通业务员，到业务经理、高级经理、再到总监，他用了十多年的时间。2016年初，他更是荣登太平人寿系统外勤最高级别——区域总经理的高位。
然而，要坐到这个位置并不是那么容易的事。都说“屁股决定脑袋”，荣升区域总经理后，高明杰坦言，肩上的担子更重了。“原来在总监的职位上，我考虑的只有自己的团队，而现在，格局更大了，我需要对整个团队的外勤工作做统筹规划。”
谈技能：做保险如同种庄稼 过程齐全才能收获 做保险行业的外勤，讲究个“品牌效应”。老百姓买保险时，喜欢找亲戚、朋友介绍的口碑不错的咨询。而高明杰的人格魅力，使得他成了太平人寿的“大品牌”。“现在常常有一些不认识的市民主动打电话来，让我帮他出个方案，多数都是口耳相传的结果。”
高明杰告诉记者，做外勤想出单，没有捷径可走，只有不断地拜访和真诚的态度，才能打动客户。“这如同种庄稼一样，要先播种，然后施肥、浇水，中期还要捉虫、看护，到了季节，时机成熟了，自然会有收获。”
高明杰说，新职位，要有新作为。2016年，他的目标是把团队建设到2000人以上，再发展两名总监，同时将现有的11个营业部扩展为20个。“只要有执著的信念和坚持不懈的奋斗，人生就没有书写不了的传奇。”
文 江海峰
