推荐成功一套住宅可获得 3000—5000元的奖励、推荐一间写字间的奖励至少万元；到楼盘就可以抽奖；交纳认酬金可享受房款九五折优惠……“十一”黄金周，楼市不打烊。记者调查发现，各大楼盘销售人员几乎不放假，都在利用难得的长假冲刺销售业绩，而且为了争取成交量，开发商的营销花样越来越多。
记者 李德银
“低价起售”吸引好奇顾客
“十一”期间，西海岸一家楼盘打出了9000元/平方米起售的宣传，该楼盘一向以中高端品质为主打，楼盘均价已经达到了1.5万元/平方米。而东李一家楼盘也打出了8000元/平方米起售的宣传，实际该片区新盘的开盘价已经达到了1.2万元/平方米左右。
对此，岛城一位地产界资深分析师表示，低价起售简单实用，直击大多数购房者最为关注的价格问题。然而，这一营销策略在一定程度上有噱头嫌疑，很多开发商仅仅拿出一两套户型和楼层较差的房子来促销，以低价吸引顾客，其他绝大多数房子价格要高出很多。
“限时抢购”营造稀缺氛围
“十一”期间，市区一家楼盘推出了限时抢购的营销策略，推出一批房源，到场市民均可以优惠的价格限时抢购。此外，还有楼盘推出了限时选房的活动，只允许看房者在较短的时间内挑选楼层和户型。
岛城一位地产界资深分析师透露，开发商推出折扣力度较大的优惠房源，旨在吸引看房者到场，但凡到场的看房者，一般都是有潜在购房需求的人，这部分人群属于开发商的目标人群。以几套优惠房源来聚集优质潜在客户，这种营销花费较少，而效果却不错。同时，个别开发商会采取饥饿营销策略，把很多看房者集中约到售楼处，但推盘时只推出数量很少的新房，营造出“一房难求”的氛围，一些心急的看房者往往随大流选择出手买房。
“亲子活动”假期聚拢人气
“十一”假期，是休闲旅游的好时节，精明的开发商自然不会放弃这么好的营销时刻。记者调查发现，假期多数开发商都推出了丰富多彩的节日活动。如市北区一家楼盘，假期在售楼中心举办亲子嘉年华等丰富多彩的互动活动。西海岸一家楼盘则举办了一场魔幻马戏节。
链家新媒体分析师介绍，节日举办活动来聚拢人气，已经成为开发商常用的营销策略。 “对于看房者来说，枯燥的看房变得有意思起来。对于开发商来说，把人气聚拢起来就是胜利，只要有潜在客户来到售楼处，营销就是成功的。 ”
[编辑: 张珍珍]
