文/图 半岛全媒体记者 刘笑笑
4月7日晚8点40分,25岁的青岛女孩陆晨结束几天的平面模特拍摄,到家后来不及喝口水,就立即开始了网络直播,为粉丝推荐电商平台上的美妆、服饰乃至零食等各类商品。“电商主播层出不穷,耽误一天直播,就损失很多粉丝。”现在距离陆晨去年12月份加入电商平台直播,仅有3个多月的时间,她已经积攒了20多万人气,成了一枚不折不扣的电商主播小网红。
陆晨在直播间工作,身后的衣架上,挂满了她需要在直播中推荐的衣服。
■现状
每天直播超10个小时 陆晨的直播间设在自己的卧室里,走进房间,第一眼就能看到一个挂满衣服的衣架,衣架对面墙上,是一面大镜子和一张桌子,架在桌侧的立式手机支架上,放着一部手机。几乎每天,陆晨都要在这里直播上十多个小时。晚上11点多下播后,还要继续理货、拍第二天的预告,常常会忙到凌晨一两点。
陆晨的家里堆着很多已经拆开的或还没来得及拆的快递包裹,采访期间,陆晨接到了两名快递师傅的电话,又有新的包裹到了。这些包裹都是商家寄来的,有服饰、美妆用品、零食等各类商品,陆晨的工作就是先试用这些商品,确定推荐后再在直播中穿上或使用给粉丝看,并做详细介绍,同时给粉丝一些优惠,类似于导购,她赚取的是所推荐商品销售提成。
“有的产品我觉得质量不好,或者我无法亲自试用的,坚决不会上播,不能让粉丝对我失去信任,粉丝对我来说是最重要的。”劳累再加上说话太多,陆晨嗓子有些沙哑。
“你穿一下53号的衣服吧”“47号衣服搭配什么裤子好看”“11号口红涂一下看看颜色,有优惠吗”……每天直播过程中,陆晨都要尽量回答粉丝们提出的问题,并按照粉丝的要求一一搭配试穿她在电商平台上推荐的服饰等。有时候十分钟前刚试完一身衣服,换上另一身,又有新进来直播间的粉丝要求试穿之前试过的那身衣服,陆晨还要接着换回来,“一天同样一身衣服穿十多遍很正常,而且还需要不厌其烦地再介绍一遍衣服的材质、优惠价格以及如何搭配等。”
陆晨在直播中的画面截图。
■结缘
一开始只有几个粉丝观看 陆晨大学时学的是播音主持专业,因为颜值高,大学的时候就被介绍去做平面模特,还参加过中国小姐选美比赛,进了湖北赛区的前十名。大学毕业后回到青岛,陆晨在一家广告公司工作过一段时间,还兼职拍着平面广告。因为做平面模特经常要去全国各地甚至是出国拍片,后来她索性辞掉了工作。
去年,网络直播越来越火,周围有朋友推荐陆晨开直播,陆晨也跃跃欲试。“关注了几个直播平台,发现有些网络主播为了赚人气、礼物,什么出格的事情都能做出来,我接受不了。”陆晨说,自己比较传统,而且内心有些小清高,不喜欢做讨好别人的事情,于是放弃了这个念头。直到去年年底,她看到出现了电商主播这一新兴职业,于是立即申请成为了某电商平台的一名主播。“正好我喜欢穿衣打扮,乐于把我喜欢的推荐分享给大家,而且看我直播的粉丝大都是女性,环境更单纯些。”陆晨说。
一开始直播,陆晨没有可推荐的商品,就是坐在镜头前“干聊”,“整个直播间就空空荡荡几个人,我们随便聊天。”即使这样,她一天也会坚持直播十多个小时,有一次甚至直播了一个通宵,就是为了积攒人气。让陆晨感动的是,几名粉丝竟然陪她熬了一个通宵,这给了她坚持下去的巨大动力。第二天,她接着开直播。终于,电商平台上有商家注意到了她,觉得形象气质不错,表达能力较强,主动联系上她发来商品。就这样,第一个月,陆晨在电商主播这个行业里赚了第一笔钱——400元。
■酸楚
累了躲到角落歇一会儿 400元仅是陆晨做平面模特收入的一个微小的零头,但她却体验到了新趋势来临的感觉,为此,她把更多的精力放在了直播上。只要没有广告拍摄,陆晨每天都会坚持从上午10点,直播到晚上11点。下播后,她还要去网上学习流行的美妆服饰搭配,或者去观看网红主播的直播,取长补短。慢慢地,陆晨有了粉丝,也有不少商家主动找上门来。“大家可能觉得,我真实自然,推荐的东西也比较喜欢,让他们有了信任感。”陆晨说。到3月份,人气最高的时候20多万粉丝观看直播,她的直播页面也经常被推荐到直播首页,陆晨也有了五位数的可观收入。
陆晨的父母都已退休在家,一开始不支持她做电商主播。“我以为是那种污七八糟的。”陆晨的父亲陆晓平也经常上网,对眼下正红的直播并不陌生。因为不放心,女儿在这屋直播,他就在另一个屋里通过手机看,女儿直播多长时间,他就看多长时间。后来发现很正规,也就支持了。但很快,他和妻子又有些动摇了。“太累了,从早到晚得不停地说,不停地试来试去的,连好好吃饭、喝口水的时间都没有,更别说出去玩玩了。”
电商平台对主播要求很严格,直播时不能较长时间离开画面。因此,陆晨即使在离开镜头换衣服的时候,也会不停说话,告诉新来的粉丝自己在换衣服。这3个多月陆晨没有休息过一天,每天都在直播。这段时间,她没有跟父母一起坐在饭桌前吃过一顿饭,通常都是趁着粉丝少的时候,匆匆扒上几口母亲送到自己屋里的饭菜,忙的时候连饭都顾不上吃。
不停说话、试衣服、化妆,十几个小时下来,陆晨经常累得全身酸痛,不想说话,但是在镜头面前,她还要保持微笑,有问必答。“有时候实在太累了,会躲到镜头照不到的角落静静地歇一会儿。但不能时间太长,否则会被监管人员看到,受处罚。”陆晨无奈地笑笑。
■委屈
遭受黑粉人身攻击 最让陆晨父母心疼的是,有黑粉在直播间骂自己的女儿。50多岁的陆晓平夫妇就陆晨一个女儿,从小视为掌上明珠,他们理解不了、也接受不了为什么会有人无缘无故就骂女儿。看着生气,两人就偷偷在留言下面回两句。
“一开始遇到这种事特别生气,也很委屈,情绪受到很大影响。”陆晨说,不过大多粉丝都是理智的,会安慰她,让她别在意。被喷得多了,现在陆晨也练就了金刚不坏之身,“都是来找存在感的,或者是竞争对手,越理他们越起劲儿,不理他们也就消停了。”
上月底,陆晨生日那天,终于停播了一天,跟许久未见的朋友们一起出去聚会。“太拼了,如果想找晨晨,得先上直播平台上看看,十有八九她在直播。”这是陆晨的朋友们对她的评价。
“其实也没人规定你必须直播多长时间,但是现在电商主播层出不穷,竞争太激烈了,你不直播,很快会被新人取代。”所以即使出去外拍的时候,只要条件允许,陆晨也会开直播,让粉丝们看看她的工作状态。
“这么漂亮,干嘛这么拼,找个有钱人嫁了就行了。”陆晨经常会听到这样的劝告。在模特圈里,她也会结识各色各样的人。“我就是一个普通人家的孩子,没有不切实际的想法,只有靠自己最踏实。”陆晨说,主播和平面模特是一个吃青春饭的行业,她想趁自己年轻的时候,多辛苦一点,通过自己的努力,给自己创造一个安定的生活,也给父母一个舒适安逸的晚年生活。
[编辑: 张珍珍]
