半岛全媒体记者 李晓哲
蛰伏半年的网店下半年进入收获期，8月16日记者采访获悉，日前胶州中国淘宝村的一个南瓜网店一天时间就卖出去了1万斤南瓜，这一天的利润就达到了3万元左右。这家网店的主人胶州铺集张家屯宋福祥今年才刚刚毕业，他们家也是第一年种植这种日本引种的小南瓜，并且第一次通过网店销售，没想到歪打正着找到了自己今后的发展方向。据了解，网商的销售一般在下半年进入爆发，有时一天的销量抵得上平常三四个月的销量，各商家也希望抓住这段时间冲量，并且已经提前开始为今年的“双十一”等销售高峰期备货。
小南瓜在网上受追捧，日售万斤 最近在中国淘宝村胶州三里河街道花园村，青岛鸿海云蛛电子商务有限公司托管的200家网店频频出现销量王，地瓜卖出3吨，南瓜卖出1万多斤，让通过网店销售农产品的农户惊喜不已。
家住胶州铺集张家屯的宋福祥一家的网店就是其中之一，前几天，他们家特有的小南瓜一天就卖出去了1万多斤。“真没想到会这么火，之前在集市或批发卖不太动，鸿海云蛛帮我们把网店做起来，没想到竟然一天能卖出去1万多斤。”
宋福祥家的小南瓜在网上受欢迎，主要还是源于他们的南瓜品质好。记者看到这种从日本引种的小南瓜特别袖珍可爱，跟普通的南瓜动辄几十斤的大块头不一样，这种小南瓜只有拳头大小，成年人一次吃一个完全没有问题。
而更多的顾客买回去是给孩子做辅食的，甚至可以带皮吃。“这种南瓜吃起来有板栗的香味，粉甜软糯，特别适合小孩子的胃口。并且它富含维生素A、维生素C、果胶等，适合所有年龄段的人食用。”宋福祥告诉记者，这种南瓜由于个头小，烹饪起来也非常方便，它可以做南瓜粥、南瓜饼，可以炖着吃、炒着吃，甚至可以直接拿微波炉加热了来吃，非常省事。
1天卖出去1万多斤，这让宋福祥一家喜出望外，“那一天订单成交的声音一直在响。”为了发货，他们一家人忙不过来，亲戚朋友都过来帮忙了，最多的时候一天有11个人在装箱、发货，一直忙活了五六天才将所有的订单都发出去。经过粗略估算，在线下卖1斤南瓜2元钱，先上卖5斤25元，扣除其他成本，这一天他们家就有3万元的收入进账。“这也坚定了我们主要通过网上销售的做法。”
第一年种，40亩地产了30多万斤 宋福祥说，他们家根本没想到小南瓜能卖得这么好，因为这是他们家第一年种这种南瓜，淘宝店也是刚开通的。他们家以前是种粮食的，但觉得粮食不挣钱，想着换种经济作物种。而就在这时他们家一个亲戚准备种这种日本来的小南瓜，建议他们家也种，经过仔细分析他们家决定要上这个项目。“我们周边还没有种这种南瓜的，因此算是比较紧俏的商品了。”
从3月份播种之后，经过3个月南瓜就丰收了，“这种南瓜管理比较容易，但比传统的庄稼还是麻烦一些，因为不使用农药化肥，捉虫都需要人工去完成，因此比较麻烦。”第一年种，就在怕种不好、怕收了之后卖不出去的担心之下，他们家的小南瓜今年竟然取得了大丰收，40亩地收了30多万斤。
25岁的宋福祥今年刚刚大学毕业，“我在青岛滨海学院学的工业设计一类的专业，本来今年毕业了想留在黄岛工作，但家里种了太多的地，家人也不想我工作的地方离家太远。”
新鲜事物销售也有一个接受过程，回家帮忙的宋福祥眼瞅着30多万斤南瓜卖不动，就想到了到网上看看。“我看网上也有卖这种南瓜的，并且还挺受欢迎，就想到开个网店卖卖试试。”
于是宋福祥找到了鸿海云蛛，让他们帮忙代理网店，之后就有了一天销售万斤的惊人业绩，据了解已经冲到了淘宝同类产品全网销量前十名。经过这次销售，现在宋福祥家还库存了大概27万多斤的南瓜，但他和家人已经不犯愁了，“接下来还有中秋节、双十一、甚至元旦、春节，这些南瓜先存在家里的大仓库里，到销售高峰期肯定会卖得出去。”他说，如果今年卖得好的话以后就主要在网上卖了。
“现在他的店是在我们这托管，我们帮他做活动计划、库存等。但我想让他自己多学学开网店的相关技术，以后就不用依赖我们他自己就能打理。” 青岛鸿海云蛛电子商务有限公司负责人徐州说。
放长线，提前仨月备战“双十一” 像宋福祥家的南瓜网店一样，在中国淘宝村胶州市三里河街道花园村，青岛鸿海云蛛电子商务有限公司托管的200家网店也都开始进入了备战状态。“我们已经收到了天猫、京东的双十一邀请，从现在开始就提前准备备货等，为流量高峰期的到来做好准备。”徐州说，每年网店销售下半年占全年的八成以上，六七月是淡季，上半年除一些生鲜类的产品，比如樱桃等，网店很多是亏本状态，都是花钱维持着，利润主要是下半年进的。“去年有个客户上半年亏了10万左右，下半年入选淘宝会场，3天就卖了150多万的货，利润在30万元上下。”
徐州介绍，随着天气凉爽，再加上中秋节等大型节日的到来，包括双十一、双十二、年货节等，很大程度刺激着人们的消费。“双十一”那两天，一些小店一般会达到平常销售额的3-8倍，一些大店能做到全年营业额的三分之一。所以提前备战很重要。”他说，当天也是淘宝对网店考核的一天，做到行业的前列，第二年就会拿到很多资源，因此显得尤为重要。
为了备战即将到来的销售高峰，网店会在之前拜访维护老顾客，提前准备好海报等宣传品；再一个重要的内容就是做库存，分重点开始准备；第三个就是对店铺进行重点规划，包括活动的参与等。
“这期间如果说爆款产品，工厂就会加班生产，然后根据去年销量预估今年销量，根据此做好库存。”徐州介绍，8月底至9月份这段时间正是双十一的库存战备期，本地一些农产品就开始入冷库。“爆款产品就是一个月的销量数千到一万的。爆款也是一个预估的结果，有一定风险。基于淘宝的大数据预测模型，我们会根据日常销量，把库存控制在一个可控范围内。库存卖光了也不会补货了，如果没卖光就等下个活动卖。根据以往的经验。基本不会失手。”
而农民、渔民也会根据产量核算库存，然后确定针对老顾客的促销和网店活动参与情况，“我们会根据其预估的产量进行调整，促销或提价，让他们利润最大化。”
中国淘宝村上半年卖了1.6亿 徐州说，今年他们还服务了一个客户，是来自胶州洋河崖的刘静，她家种了40亩苹果，想拿出一半的产量备战网店销售，这样销售价格从1元左右提到5元左右。为此，刘静已经开始准备包装袋、胶带等基本的设备，准备双十一当天做一个大促销。鸿海云蛛也给她提供了整套计划，包括定包装、logo、宣传册，以及参加网上销售活动的节奏。
“现在我们就是帮助客户把基础打好，修炼内功，包括把产品、销量、客户等信息进行梳理，调整店铺在之后几个月的活动，以及对老顾客维护等各种工作，防止后期流量来了店铺跟不上而造成订单损失的情况。同时我们还开始把现有的客户联系起来，共同把自己的产品集中推广，比如我们手上有个牛排的客户，有个红酒的客户，这两个客户每天都卖几万块钱，而将他们捆绑推销强强联合，销售额变得更高。”
同时，鸿海云蛛早就开始联系微博的大V、贴吧的吧主、微信朋友圈达人，届时将综合利用他们辐射的人群进行综合营销。“现在基本上开始加班了，这两个月每天晚上到8点，10月份开始就会到10点，双十一那两天就是两个通宵。”
随着不断有新鲜血液的进入，中国淘宝村今年的销售预计会超过去年。“发展到现在淘宝村不仅是一个淘宝村，整个三里河街道都活起来了，堪称中国淘宝镇。不仅如此，很多客户开始往京东、苏宁等平台发展，形成一个电商的生态。”他说，今年到现在为止代管的200个客户销售额达到1.6亿元，为客户营收4800万左右。而其中不仅有胶州的电商，青岛周边、山东周边、甚至江浙沪等地的电商都过来找到鸿海云蛛寻求合作，鸿海云蛛还在南京开了分支机构，直接服务当地客户。“很多上海、浙江、宁波、无锡的客户直接到胶州来找我们合作，他们拿出自己本地的优势，我们拿出自己的优势，强强联合。他们有好的产品，我们也会介绍给周围的农户，让他们抓住机会致富。”
[编辑: 刘晓明]
