半岛网3月21日消息 青岛的茶叶批发市场很多，经营茶叶的人多为有经验的中年人，而在劲松七路的鹏岳茶城里面，有个80后小嫚确不容小觑，她经营茶叶已十多年，还是国家级茶艺师，经常上电视讲茶艺。近日，记者来到鹏岳茶城里的“侨宝柑普茶”店，这个店的老板孙鸣雪跟记者讲述了她在茶叶行业的创业之路。
80后女创客孙鸣雪
没钱上大学，步入社会大学
“我老家在北宅街道比较偏的小村，村里什么工业都没有，我上高中的时候，父亲在外面打工，包工头欠钱不给，家庭状况很困难。”孙鸣雪跟记者讲起她家里的情况。2002年她参加高考，高考成绩是级部第12名，超出本科线很多分，接近一本录取分数线。她对高考成绩很满意，但她家里当时家境贫困，还有个正在上学的小妹妹，家里没有钱供给她上大学。由于当时家人都比较封闭，不知道有助学贷款，最终也没去念大学。
“高考结束后，我去利客来超市当售货员，站柜台卖金丝猴、马大姐这两个品牌的糖。站了几个月柜台，公司觉得我售货比较好，推荐我做业务，我非常卖力地做拓展市场，在城阳上马镇的一个供销社，从我这里定了大量的货，我这一单的提成就几万元，后来，这个公司找个理由，把我开除了，单独跟上马这个客户建立了联系，毕竟不想发给我这么多提成。”孙鸣雪跟记者介绍说。
接触茶行业，摸索学习
孙明雪告诉记者，当时学历不高，很多好单位都进不去，她陆陆续续在多家公司做销售。2005年底，在朋友的建议下，她首次创业，开了个小服装店，干了两年。北宅有不少亲戚经营茶园，她在开服装店的同时，也捎带着卖点茶叶。服装店的生意一般，2007年，她进入万里江茶厂，工作了一年时间，系统学习了茶叶知识，后来又换了两次工作，主要在经营绿茶、铁观音的公司跑销售，对茶叶公司的运作有了全面的认识。
在跑茶叶销售的同时，她慢慢尝试去经营自己的茶事业，在八大关一酒店设立茶吧，在利客来做专柜铺货。因为家里没钱，没有第一桶金，就靠这种投入不多的小专柜、小茶吧，靠巧劲赚点钱。“当时，年轻人做茶的很少，我应该是80后最早的一批做茶叶的。”孙鸣雪自豪地说道。
创业开店，一波三折
“2010年的时候，我正式开店，在台东桑梓路的一个茶城租了个小店，经常茶宠和茶叶。”孙鸣雪说道。她告诉记者，当时股市比较好，大环境好，刚开的茶叶店，光靠上门的顾客，就有不少赚头。茶叶行情好，她没间断探索和学习，到多家茶厂考察，并不断进修，获得了国际级高级茶艺师、高级品茶员证书。
桑梓路小店开了三年，房租涨幅很大，有了点积蓄的她撤店，开始代理了一个六堡茶的品牌。“我开着车，一年能跑3万里路，拓展了很多新客户，半年多的时间，直营店和经销商店加起来达到了13家。”孙鸣雪道出她当时的拼劲和成绩。由于她不懂财务，合伙人恶意破坏，后来，她净身出户，亏了不少钱，靠刷信用卡和借朋友钱生活，比创业前还要艰难。
“那段时间我很难熬，有一个朋友经营酒水，我到她店里打工，但创业也心一直没有熄灭，过几个月后，我借钱又重新创业，在台东的营口路开了个小茶叶店，代理了广东新会的一种柑普茶。”孙鸣雪说道。当时，青岛电视台搞活动，她在电视台做公益讲座，分享茶知识，也经常外出搞茶艺活动，生意慢慢有了起色。
注重转型，创立了自己的品牌
“经营这么多年茶，不能一成不变，也要根据市场需求进行转型，从倒卖，到开拓经销商，到做茶艺培训，到入驻网上商城等，我一直都在不断尝试，现在也推出茶园采茶、送货到门、代客送礼等服务，店面的档次也在不断升级。”孙鸣雪跟记者说起她的转型之道。2017年上半年她的店在国信体育中心的鹏岳茶城，2017年下半年搬到了劲松七路的鹏岳茶城，品茶环境越来越好，停车也非常方便。“有不少老客户，基本上我搬到哪里，他们都会跟着过来买，这是我非常重要的资源。”孙鸣雪说道。
记者了解到，近期，她比较重视异业合作，跟崂矿大桶水有合作，在车行设立专柜；同时，他也开始重视线上推广，入驻网上商城等。“以前我主要做代理为主，经营其它品牌的茶叶。今年开始我要做自己的品牌，‘冠鸣和’是我自己的品牌，有了这么多年在茶叶行业的积累，加上北宅有自己的茶园，我的茶叶事业以后会越来越好！”孙鸣雪跟记者说道，她对以后的发展充满了信心。
文 梁湘 实习生 赵亚楠
[编辑: 王君莉]
