在中美贸易战、国内环保风的严峻形势下，中国民族涂料企业要生存更要发展，转型升级成为每位企业家日思夜想话题。从企业采购开始积极拥抱互联网，变单打独斗到抱团取暖，将采购的信息、流程、库存、运输、客户关系等分散资源做有效配置，实实在在降低采购成本、提高交易效率，互联网+涂料“集采分销”能为涂料企业创造了更多商业价值。
关于集采：随着涂料市场竞争的日趋激烈，中小企业要脱颖而出必须致力于大幅降低成本。传统“库存采购策略”已经不能适应现代采购管理要求（强调供应链整体利益）。“集中采购策略”满足多家企业联合采购需求、规模化采购直接降低价格和交易成本，已经成为新的选择。
电商发展：B2B集采分销是电子商务环境下的采购模式，平台为采购商提供了全天候、全透明的采购模式。B2B集采分销实现了采购信息公开化、扩大采购范围、优化采购全流程、大大降低库存，使交易双方易于达成长期战略合作关系。
一，艾涂邦B2B“集采分销”架构模式
1.1 B2B“集采分销”架构图：通过多家供应商和N家采购商之间的B2B平台，用户通过交易平台发布采购信息、寻找供应商、产品体验、询价报价、订单合同、在线支付、提货、配送、结算开票完整交易闭环。将涂料企业采购全生命周期的信息流、资金流、物流有机融合，实现线上采购+线下配送一站式服务：
1.2 B2B“集采分销”服务：B2B平台根据采购流程提供信息决策、采购前、采购中、采购后四大服务模块：
二，艾涂邦B2B“集采分销”商业价值
互联网+涂料推动了各种创新商业模式，其中B2B “集采分销”不仅将采购货物、资金和服务集中化，极大降本增效，而且有利于社会资源的有效配置，创造了新价值：
2.1采购商得实惠、供应商获订单：集中采购赋能一群实力较弱的企业，提高集体议价能力，获得大企业对等成本优势。同时B2B“集采分销”吸引了更多供应商竞标，共同解决分散交易资金流+物流的问题，提升行业供应链效率。
2.2 互联网提升交易效率：除了全流程交易闭环，平台还提供增值服务包括，供应商邀请、信用评估、大数据决策、物流匹配、质量控制、客户管理、合约管理、业务协同等。
2.3信息化实现阳光采购：利用互联网平台进行采购公示和招投标，根据公开规则所有符合条件的供应商和采购商都能方便查询信息，公平开展线上交易，全流程每个步骤都可监控。
2.4共享信息，优化库存：传统采购模式各企业独立库存决策，加大了实际库存数量增加了库存风险。B2B“集采分销”，企业用户共享库存数据、实时调拨有效盘活库存。
三，艾涂邦B2B “集采分销”案例
品种：钛白粉是涂料上游主要原料之一，我们以安纳达-常州市场“1+N”集采分销艾涂邦解决方案来具体举例说明。
安纳达简介：深交所上市公司（股票代码：002136），目前公司总资产超过10亿元，具有年产3万吨锐钛型钛白粉、8万吨金红石型钛白粉、1万吨专用钛白粉生产能力。
常州市场现状：常州是“中国涂料之乡”，全市涂料企业260多家，产量占据江苏省涂料总产量50%，全国总产量的10%，形成了以新型环保涂料为特色的区域经济集群。
“集采分销”第1步-仓库前移：工厂根据约定，有计划的将部分库存前移至消费地艾涂邦中心仓（中国物流常州库），实现就近分销，满足本地涂料企业按需下单提货的需求。
“集采分销”第2步-集采分销：艾涂邦携手地方涂协通过线上邀请+线下活动尽可能聚集本地260家涂料企业采购需求，并与上游优质工厂集中洽谈议价，下游涂料企业根据采购订单数量和频次获得对应优惠价格，理想结算条件。
“集采分销”第3步-物流优化：铜陵-常州公路运输整车150元/吨（零担200以上），而铜陵-常州水路仅50元/吨，艾涂邦集中货源批量定班走长江水道。第一采购端干线运输成本节省100元/吨。其次销售端，因为中心仓集中处理订单，每天集中配送保证运力，提货10吨享受接近整车优惠运价！
“集采分销”第4步-订单融资：涂料企业积累一定交易数据，艾涂邦战略伙伴（平安银行、上海银行）提供基于交易闭环的订单融资，额度50～500万无需抵押、专款专用、随借随还。
第5步-大数据决策：积累了区域的涂料主要原料交易价格、交易量、库存量、运输量大数据，艾涂邦研发行业数据决策系统共享给会员单位，实现涂料企业更科学经营决策。
【关注】江苏中海互联网科技有限公司是由国家级涂料科研、行业服务机构中海油常州涂料化工研究院与国家电子商务示范企业复材（江苏）电子商务有限公司合资成立的混合所有制互联网平台公司，央企实力+民企活力=竞争力。
旗下“艾涂邦itubang”立足原辅料-涂料-涂装上下游产业链，为全球涂料行业用户提供“电商交易、智慧物流、产业金融、科技服务、数字媒体”五大场景化互联网+涂料解决方案。（作者：涂料社 许文强）
[编辑: 焦琳]
