近年来，人们对商业模式普遍产生了审美疲劳，越来越多的有识之士呼吁回归商业本质。此时发现，如何解读“回归本质”反而成了问题。
如何看清商业模式的本质，新零售专家陈涧辉指出：要看清其本质，并非沉迷其中，而是置身于更高的维度去理解。
什么是商业模式？本质是什么？
很多企业家都注重商业模式的创新及构建问题，但他们大多数人认为商业模式就是怎么赚钱的模式；或者认为商业模式就是怎么运营好一个产品，怎么给用户更好的服务等，这种以表代里，以偏概全的错误认识对商业模式的创新与构建没有任何意义。
商业模式，从本质上讲就是企业通过创造新业务或改造传统业务，以满足顾客价值，实现价值在传递过程中充分变现，从而帮助企业能够持续赚钱的方案。
由此可见，商业模式实际上就是一个价值变现方案。创造新业务或改造传统业务，目的是为了创造顾客价值，找到潜在的市场，实现价值传递和最大化变现。判断商业模式好坏的唯一标准就是能否帮助企业持续赚钱。
商业模式如何构建才会被风投认可？
商业模式的构建需要从顾客价值主张的挖掘出发，力图找到解决方案，并运用有效的方式整合内外资源，创造价值载体，通过一定的传递渠道，满足客户价值诉求，最终实现价值变现。
由此可见，一套完整的商业模式至少由以下五部分组成：顾客价值主张、解决方案、盈利来源、内部运营、外部合作。
比如，从某货运平台构建的商业模式过程中发现，其目标用户分用户端和司机端。其中，用户有着方便快捷、服务专业、安全送达以及收费透明等诉求；司机有运输高效、自主选择、订单充足、收益丰厚等诉求。鉴于此，该货运平台提出自己的解决方案：针对用户端，平台提供PC、APP两种模式，用户随时随地下单，流程便捷，同时还对货运司机定期培训考核，服务流程标准化，全程监控，收费标准公开透明；针对司机端，平台提供同城急送、搬家、货运等多种业务，充分保证司机订单量，司机可自由抢单，对于空载返程，平台还将适当补贴。
当然，项目的成功运营除了平台的稳定运营之外，还需要保险公司、货车租售公司、货车维修保养公司、加油站、物流协会、交管部门等外部力量合作，这样才能确保其解决方案落到实地。最终，才能确保项目在运营过程中才会有服务佣金、广告收益、大数据收益、资金沉淀、会员费等丰富多样的盈利点。
商业模式就好比一个容器，大容量的商业模式可以为企业提供一个宽松的经营环境，使企业从容赚取利润，小容量的商业模式使企业陷入被动的经营环境之中，难以赚取理想利润。
商业模式如何创新？
一、基础层面的商业模式创新
1，创新顾客。通过重新定义顾客，寻找新的市场空间。这实际上就是管理学讲到的“破坏性创新”，指过去高高在上的产品进入到了平民市场。当然也可以反过来，原来属于下里巴人的产品，进入了高端市场，比如一些农牧产品。
2，创新顾客价值。创新的主要方向是价值的延伸（跨界）和嬗变。当然也包括价值的全新创造——目前这种情形较为罕见。
3，创新价值网络。也就是创新顾客价值的生成和创造机制，以及顾客价值的源泉。在互联网时代，价值网络的创新方向是使之变得更加柔性、更加敏捷、更加开放。
二、运营模式层面的商业模式创新
1、从产品模式到运营模式。我们经常看到的BOT（建设—经营—转让）模式，EPC（合同能源管理）以及PPP（政府和私人资本合作）模式，大都属于运营模式。
2、从交易模式到关系模式。大部分企业的商业模式都是简单的交易模式，尤其是在商品领域。比如，顾客需要什么，就到商场里买回来，买完之后，交易就结束了。但是现在，企业可以把交易过程延长，甚至可以延长到顾客的整个生命周期，使他成为终身顾客。这时候，企业与客户之间的合作就不再是简单的交易模式，而是变成了一种关系模式。
在自由的、无边界的市场经济大平台上，商业模式的创新恰如万木生长，争妍斗奇！“故者未厌，而新者已盛”。
更多精彩内容，关注微信公众号：共响圈
