在二手房中介市场上，惠百家是一个新兴企业，一直坚持自主直营连锁发展的模式，让惠百家的成长非常稳健。从2007年成立至今，惠百家不动产已经成为青岛直营连锁业的巨头 ，今天“青岛房产中介十年之路”系列报道就走近惠百家，听听它的领头人董凌薇讲述惠百家的成长故事。
近两年成长为直营连锁“龙头”
董凌薇是惠百家不动产总经理，而在惠百家人人都亲切地称她Amy。1994年大学毕业后即进入房地产行业，先后担任过财务经理、企划经理等职务。2004年，听闻国外发达国家二手房市场十分繁荣，她赴加拿大进行市场考察。这次考察学习成为董凌薇人生和事业的转折点，看好中国二手房市场发展前景的她，回国后，拒绝了单位领导的盛情挽留，凭借自己的远见卓识，“招兵买马”率先在青岛开展二手房代理业务。2007年9月18日正式创立了惠百家不动产，以全新的直营连锁模式独辟二手房中介发展的蹊径。事实证明她的决定是正确的：惠百家不动产凭借先天的直营优势，在成立不到两年的时间里发展到几十家直营连锁店，员工队伍迅速扩大到四五百人，成为当之无愧的青岛二手房直营连锁龙头企业。
惠百家何以在不到两年的时间内从一家名不见经传的小公司发展到目前的青岛二手房直营连锁骨干企业？董凌薇说：靠的就是诚实和勤奋，惠百家人把房产中介这条路走得越来越宽。
特色经营实现快速发展
董凌薇2004年开始涉足房产中介业，那时许多岛城百姓还不完全接受“房介”这个名词，想让客户心甘情愿交付佣金比登天还难，甩单的现象非常严重，工作难度可想而知。可是就在这样的情形下，在房介市场刚刚起步的2004年，董凌薇带领着她的团队从9月份到11月份，连续三个月创造了当时震惊房介市场的业绩神话。当笔者问她当时取得如此骄傲的成绩，凭借的是什么时？董凌薇表示，“其实就是一种信念，在300多个日子里，员工们起早贪黑，依靠自己的诚信和优质的服务征服了一个个挑剔的客户，逐步改变了岛城百姓对房介行业的看法。”
惠百家的经营有什么特色？据介绍，二手房中介行业利润微薄，为了节省开销，传统的二手房中介都喜欢租个小门头房，一两个人就能开起一个店。但惠百家却选择了大店直营的模式，每家店都有几十甚至上百平方米，七八个员工集中办公，以发挥团队的力量。
一般的中介都选择在临街商铺里经营，但惠百家却反其道而行之，在香港路这样的繁华路段，他们把店开到了写字楼里，客户坐着电梯去中介买房，这样的体验真是别具一格。董凌薇介绍，他们的员工很少在店里坐班，多数时间都是在外面跑，客户也多数都是通过口碑相传或者广告宣传找到惠百家的，实践证明，在写字楼里卖房子，效率并不差。
经过不到两年的发展，惠百家实现了快速成长，目前在崂山、市南和市北拥有几十家直营连锁店，综合办公面积超过20000平方米，公司店面分布于各大高档社区、繁华商圈，网点分布逐渐呈现出社区高档化、网点密集化、地域广泛化三大明显趋势。
看好未来二手房市场
对于当前市场的看法，董凌薇表示，青岛房产中介业全国属于比较发达的城市，市场活跃度甚至可以与深圳、北京、上海等一线城市媲美。青岛市人口多、自住型客户占据了主流，土地少，可供开发的土地少之又少。再加上青岛一直是消费导向型城市，老百姓消费意识超前，消费水平高，所以对于住房这样的耐用消费品的消费能力一直很高。
今年第二季度惠百家先后有九家直营店开张，平均每个月公司就有三家店开张。同时，其它房地产经纪公司也纷纷拓展门店，这预示着青岛的二手房市场将在今年三季度延续二季度的火爆势头。惠百家也会进一步做大自己的直营业务，以成为消费者买房的首选品牌。记者赵健 （来源：半岛网-城市信报） [编辑: 倩倩]
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