青岛高端百货谁最高 三奢侈品商场全方位大比拼

营销

同一天，三家商场都搞活动

    5月28日下午，三场不同的营销几乎同时在三大高档商场展开。

    巴黎春天一楼大厅，几十个五六岁的孩子围在圈内，在几名老师带领下，口中念念有词，手里忙着做手工活。这是一场专门针对六一儿童节的活动，女孩们身穿公主裙、头戴花环，男孩们着装帅气、头发油亮，典型的贵族装扮。在圈子外，一群身着体面的家长被吸引住。大厅里的热闹跟二三层的冷清对比强烈，无事可做的售货员们靠着栏杆俯身分享一楼的热闹。

    而此时，阳光百货一楼正在筹备一场大型内衣秀。刚走进大厅，两名老外站在大厅中央的台子上，手中的非洲腰鼓飞快舞动，欢快的节奏令经过的市民驻足，两侧的台阶在几分钟内挤满了年轻男孩女孩。这是商场二楼一家高档内衣品牌举办的秀场，模特身材高挑、面容精致，身着半裸礼服随着音乐走秀。模特们快速换装、惊艳走台令人目不暇接，引来周围闪光灯速闪。

    同样也在这天下午，最大牌的应属海信广场。在一楼卡地亚珠宝一侧，十几名身着西装的保镖们围成一圈，严阵以待，似有重量级人物亮相。随着远处一名女生高呼：“在那儿。”突然从商场后门涌进一群少女，嘴里尖叫着扑向保镖们，有一个女孩手里还拉着一个行李箱，远道而来。周围的行人被这一幕吓了一跳，赶紧询问“出了啥事？”很快一个消息传出：“郑伊健来了。”听到这个消息，正在海信广场逛街的市民赶紧拨通电话，“快点来海信广场，郑伊健马上就来了，我在这里等你。”随着人群越聚越多，一场世界名表的发布会正式开幕。

    巴黎春天、阳光百货、海信广场，三家高档商场之间，一场没有硝烟的营销战正在进行。

竞争

能代表品位的，最终只有一家

    “能代表品位的，应该只有一家，至多不超过两家。这是商业竞争的一般规律。”青岛大学一位金融专家介绍说。

    高档奢侈品是品位和时尚的象征 ，甚至是通向隐秘小圈子的外交通行证。在金字塔的顶端，永远只有一家才能稳坐。谁能抢得这个席位，三家高档商场的争夺战已经显露胜负。

    上世纪90年代末，青岛第一家高级百货店——海信广场开业，地址选在了山东路。“那时候想买件高档衣服，顶多就去百盛逛一逛。山东路是条新建的路，紧挨着市政府，代表东部新核心。”专家介绍说。开业之初的海信广场聚集了很多高端品牌，当绝大多数人只知道最高档的是“梦特娇”，而这些只在中国香港或者国外见过的品牌，竟然一下子出现在眼前。

    “不得不说，当时的选址确实很棒，那时候的闽江路和江西路是新东部的商业中心。”专家描述，可随着阳光百货开业，原海信广场变成了巴黎春天，两者争夺霸王。2004年，一场较量显示了胜负。亚洲合作对话第三次外长会议在青岛市举行，外长夫人们组团逛阳光百货。其中有个有意思的插曲，一位外长夫人看中了一双鞋子却不好意思当众试，商场工作人员拎着鞋跟在夫人后面，逛完之后，外长夫人被感动，掏钱买下了鞋子 。这一次，阳光百货完美胜出，获得赞誉。

    阳光百货的优势并未持续太久，局面便被打破。随着奥运会结束，新海信广场装扮一新，在青岛旅游新景点——奥帆基地旁开业。2008年重新开业之初，海信广场的硬件堪称“亚洲最漂亮的百货店”，全省首开先例，聚集了LV 、GUCCI、HERMES、PRADA 、VERSACE、CARTIER等一系列国际一线大牌，2010年海信广场销售额突破了13个亿，基本奠定了在省内高端百货业内的领军地位。

品牌商

一线品牌开始乾坤大挪移

    在品牌商眼里，商场的硬件和软件条件至关重要。商场的人气能引品牌，而品牌吸引人气。

    最好、最赚钱的东西放在一楼。这是百货业的铁律，也解释了为什么高端百货店和普通百货店不同。走进海信广场，最显眼的位置是大品牌专卖店。

    一楼也确实成了高端百货店的“脸面”。海信广场聚集了LV 、GUCCI、CARTIER等国际一线大牌，把自己顺理成章定位在“亚洲最好的百货店”；阳光百货引进了A.Testoni、BALLY、MaxMara、COACH，打造时尚高端百货；巴黎春天广场引进了VERTU 、BURBER-RY 、ARMANI COLLEZIONI、DUNHILL，致力于优雅高端百货。

    “高端消费品店，有时跟时装一样，也有潮流。大家都上哪儿购物，身边的朋友就上哪儿。”金融专家张博士介绍。能够买得起奢侈品的，无外乎两种人：富太太和年轻富二代们。这个圈子有限，而青岛的奢侈品店已接近饱和。这部分人经常跟着牌子走，品牌的转战会影响他们对商场的选择。

    近两年海信广场异军突起，国际一线大牌相继落户。而在这之前，GUCCI曾落户阳光百货，卡地亚落户巴黎春天。这两家一线品牌却在近期传出，撤出这两家高档百货。

    卡地亚珠宝素有“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”之称，在全国直营精品店接近上百家，在青岛海信广场，卡地亚设立了山东省第二家精品店，第一家设在了济南的银座。在接受采访时，卡地亚青岛地区代表李经理介绍，“卡地亚精品店属于直营，卡地亚系列珠宝、钻石、名表都会有所展示。每到一个地方，只选择最好的商场。”而记者采访了解到，巴黎春天曾经也有卡地亚专卖店，但目前确已撤柜。而另一个一线品牌GUCCI，也因跟阳光百货合同到期，已经撤柜。