主动找记者的是吉林来青的应届毕业生马广宁，他靠拉业务，已经自己开了公司，并有能力买车买房，想把自己的创业故事跟大家分享。
◎记者印象
这个小伙很自信
这真是名不一样的年轻人，才23岁，刚刚大学毕业，但是骨子里的自信却不能抹杀。
他主动找到报社，找到记者推销自己。或许，他有一定的功利目的：因为新闻报道也是一种宣传，但是，我仍然佩服他的勇气，敢跟不认识的人这样推介自己。也许，正是因为这样，他能跟很多企业的老板接触，能讲话、能推销、能拉来业务。
他很自信，坐在报社一楼大厅里，丝毫没有紧张，说起话来语速适中，思维也很清晰，几句话就把自己的意图表达得明白无误。
他“脸皮厚”，因为时间上的关系，约了几次，不是我在采访，就是忙着写稿，原以为这个年轻人会就此放弃。但是，他没有，直到真的见到了我，说出了自己想说的话，达到了自己的目的。
他说的都是真的？他主动给我拍来了照片，证明自己所说的，但其实我压根就没有怀疑，他有足以让别人信服的能力。
也许，他在谈业务的时候也是这样的吧。这样的人，能拉不来业务？说什么我也不信。惜才之人真的会帮他的。
马广宁是吉林人，大学就读于长春工业大学，学的是市场营销，这是他自己挑选的专业，结果还真是挺对口。
马广宁的眼睛很能抓住商机，上大学第一天军训时，他就发现学校宿舍没有大桶水，每个人要想喝水，都要用暖瓶到水房里去提，“这样很不方便，而且已经不能满足很多学生的需求”。
马广宁在上高中军训时，大家就能把大桶水搬到操场上，很多人围在一起喝的感觉，很爽。
发现了这个“商机”后，马广宁就开始到校外打听，“一桶水的进价是五块钱”，那么学校里该卖什么价？他就联系了送水公司，最终敲定5块钱进价，8元钱卖出，还能赠送饮水机，“其中一块五给学校里勤工俭学的学生，还有五毛钱都交到系里作为活动经费，我自己什么都不干，每桶就能挣一块钱”，这样持续了大约半年的时间，马广宁就赚了不少钱，“最多的时候一天能挣 600元，也就是我们一天能送600桶水”。
直到学校里的领导也发现了学生们潜在的需求，或者说是这样的赚钱门路，就由校方出面给学生送水了。
上大四时，当大部分同学还在为找工作发愁的时候，马广宁到了青岛，他觉得这里的机会多，他的水平是比较有竞争力的，就开始在一家单位上班，专门负责拉业务，“上班第一天我就拉到了一笔单子，可能是运气比较好，但是从那时起，我就觉得自己在这方面比较有潜质”，马广宁刚刚上班半个月，就完成了7万多元的业务量，“在单位里排名第一”，因此，那半个月的时间，他就挣到了5000多元的工资。
马广宁工作的第一家单位是给客户制作宣传片的，4个月以后，他就觉得自己的业绩和对工作的掌握程度很成熟了，可以出来单干了。于是，2009年4月份，他就与一位从陕西来青岛的电视媒体人达成联盟，合作开办了一家文化传媒公司，仍然是给人制作宣传片，而他们的分工是：马广宁负责管理拉业务，对方负责制片等专业技术。
他说，“我现在手头已经有一千多个老总的资料了”。今年7月份，马广宁花了9万多元买了车，他还打算买房，说自己已经付得起首付了，“钱对我不是问题，我还年轻，就是想实现自己的价值，我还想资助别人，做些力所能及的事”。
文/图 记者 郝春梅
（来源：半岛网-城市信报） [编辑: 郭新举]
