与私企老板谈薪水

看透私营企业薪资“特色”

    知己知彼，百战不殆。要想跟精明的私企老板谈薪水，先得对私营企业薪资发放的特点有所了解。赵经理总结出私营企业薪资发放的三大“特色”。

    第一，薪资架构不完善、随意性较大。通常来说，普通员工拿多少薪水由人事部门决定，中层以上管理人员的薪水则可能由老板亲自拍板。由于可能存在老板“一言堂”的情况，薪水的多少，何时加薪、加多少等都存在随意性。

    第二，月薪较低，年底兑现奖金。一般来说，私企的老板知道自己支付的薪水在市场上缺乏竞争力，因此，为了防止员工跳槽，很多私企都采取了压低月薪，把奖金大头留到年底甚至第二年年初发放的办法，以此来拖住一部分员工，防止员工的流动率过高。

    第三，员工间的薪水落差很大。薪水发放的随意性导致了员工之间的薪水落差大。譬如，普通行政文员可能每月只拿 700元钱，而他的部门经理则很有可能是年薪10万元，这样的落差究竟合不合理，不一定有什么标准，全看老板怎么想。

新员工如何把握尺度

    赵经理认为，对于新进私企的员工来说，一般有两次谈薪机会：一次是在双方达成初步录用意向，准备签订合同前；还有一次则是试用期满转为正式员工时。两次谈薪的侧重点不同，所需把握的尺度也有所不同，不过，需要记住的是，不管何时，最重要的是要抓住对方弱点。

    试用期薪水不宜要求过高。刚刚被录用时，你的个人能力还没有被老板看到，为此，在此时的薪资谈判中，对试用期阶段的薪水要求不宜过高。试用期满后用忠诚打动老板适当加薪。这次谈薪的立足点是以自己过去一段时间里的优异表现为资本，要求适当加薪。

    第一，你可以跟老板谈谈自己生活上的困难，比如房租太贵、交通支出过高等等，让老板看到你确实有困难产生同情心。

    第二，要十分自信地告诉老板，经过3个月试用期的磨练，你完全有能力胜任现在的工作，能够出色完成公司交给的任务。

    第三，别忘记跟老板分享你个人的职业生涯发展规划，让老板知道你对公司的服务意愿，看到你愿意与公司一同成长，让老板感觉到你是一个有忠诚度的员工。