买二手房一定要学会讨价还价。专家介绍说，购买二手房时，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。当然，为了提高还价的成功率，应该讲究技巧。为此记者采访了几位市场人士，希望通过他们的实际经验，来为购房者提供有益的参考。
区分卖主“对症下药”
如何还价呢？专家表示要“对症下药”。其实要做到“对症下药”，买家首先要做的就是区分哪些人容易还价，而哪些人不容易还价。一般情况下，换房卖家难以还价，因为他们是考虑换房出售房子的，原本是希望卖出高价来减轻换房负担。还有就是“急抛房”不能还价，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平。除了上述两种人之外，其余的情形都能够与之进行还价。
■专家提醒：
做到“对症下药”的第一个方面是如何对人。买家一定要通过各种渠道打听卖家的基本情况，以及卖家卖房的原因所在。这方面的信息可以通过房产经纪人获悉，或者通过卖家的朋友以及熟人来进行了解。只有了解卖家的一些基本信息之后，方能制定相应的还价策略。如果卖家心态较好且不缺钱，则还价成功的可能性较小，而如果卖家有资金去向(如有意投资股市，或者经营方面缺钱等)，则可以大胆还价。
其次是做足功课。如近期房价走势如何？价格波动情况怎样？同一个板块内，相同品质楼盘的报价是多少？同一个小区内，品质相近的房源报价是多少？楼上、楼下房源报价又是多少？……只有这样，买家才能了解卖家的报价是否合理？还有多大降价空间？专家提醒说，楼盘品质越好，其价格下调的可能性越小；而对于一些投资者比较集中的楼盘，其议价的可能性则相对较大。
业内人士提醒说，还价不能咬定“一口价”，这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。专家建议，买家先试探性地提出自己的还价请求，然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整，直到双方都能接受。在这个过程中，要讲究的就是耐心，如果失去耐心，则可能会失去还价的机会。
考察房源“挤干水分”
还价其实就是要挤干房价中的水分，剔除房价中的不合理部分，使得购房成本下降。那么，房价中的水分从何而来呢？下面将结合具体情形来做详细分析。
■专家提醒：
精装修房水分多 虽然目前市场上有不少二手房房源号称精装修房，但是其装修程度远不能跟精装修画上等号，装修部分使用时间已经超过三五年，很多地方依然损毁破旧，其所谓精装修是过去时。因此对于此类房源，买家在还价之前应先了解其与精装修房的差距到底有多大，然后根据报价虚高部分确定还价额度。
房源缺陷应明察 房屋的缺陷也会造成房价有水分，如有些房子屋顶有些渗漏，或者房型设计有些问题等，或者阳台窗户并不密封等，这都需要买家仔细进行检查，因为卖家在报价时是会故意忽略这些因素的。如果买家发现这些问题之后，可根据其维修成本来确定还价额度。如阳台密封性能不佳，那么可以直接提出，维修阳台的费用应该从房价中让出来，一般情况下卖家是会做出让步的。
房源房龄不能忽略
房龄涉及到住宅土地使用的年限，当然更涉及到能否成功贷款。因此买家在考察二手房时，千万不能忽略房龄因素。对于房龄较长的房源，则应该适当考虑房龄因素，以此为理由要求卖家降价。 甄爱军
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