提高房子的‘卖相’,不但能够增加成交的可能性,而且还可以卖个好价钱,因此卖房也要适当包装。业内人士建议,可以从保持房内清洁、消除小瑕疵、修补缺陷以及营造温馨的家居氛围等四个方面入手。当然作为卖家必须要以诚信为本,不要刻意掩盖房屋缺陷。
注重“卖相”价钱高
张先生在卖房时,就尝到了注重卖相的甜头。张先生在卖掉位于曹杨新村内的老房子时,刚开始并没有想到卖相,因此搬走家具之后既未打扫,也没有粉刷,这使得房子看起来显得很是陈旧。看房的人也挑三拣四,而且在议价时提出很苛刻的条件。张先生对此十分不解,因为他觉得自己的房子地段、房型等都不错,但为什么买房的人还要故意挑刺。
经纪人告诉他,他的房子卖相差,自然会遭到购房者的嫌弃,被挑三拣四在所难免。这位经纪人建议他把房间内打扫干净,同时粉刷一遍。张先生一一照办。其结果果然令张先生感到有些意外,“卖相”得到改善之后,房子一下子成了抢手货。虽然粉刷房子花了张先生大概1000元,但是他把房价在原来的基础上提高了5000元,而后来的买家并未提出异议。
四招提高“卖相”
提高卖相主要有四种方式。这四种方式都是以较低的代价,来获取较高的附加值。当然,对“卖相”改善力度最大的还是重新装修,但这种方式的缺点是投资太大,因此不建议普遍采用。
第一招:保证房内干净
业内专家表示,为了增加交易的可能性,一般会建议卖家将房间打扫干净。如果房内到处是垃圾,或者堆放有破旧家具,这会给买方留下不好的印象,因而买方在还价时也就会无所顾忌,往往出现随意还价的情形,这其实对卖家是不利的,毕竟谁也不愿意买一套看起来很破旧的房子,虽说它是二手房,但也不代表就可以破、可以旧。
而对于房内还摆放有家具的情形,卖家则更需注重房内整洁。如果茶几、桌椅上布满灰尘,买家在皱眉之余要么转身离去,要么狠狠杀价。如果自己没有时间和精力打理,可以请保洁工定期打扫,这仅仅只是一笔很小的开支。
第二招:消除小瑕疵
如果房内有油漆脱落,或者出现水渍等,这些小问题都必须先行解决,因为小瑕疵也会对“卖相”产生极大的破坏力。对于房内的一些小瑕疵 ,诸如墙体裂纹、水渍、水管漏水,或者墙漆脱落等,在找到买家之前最好是修理完毕。因为买家看到这些小瑕疵之后,会以此为理由要求卖家降价,降价的金额肯定要远大于修补费用。
当然,对于屋顶漏水、阳台密封性能不好等质量问题,卖家则没有必要隐瞒,因为隐瞒会给自己带来法律上的风险。买卖双方还是应该本着诚信的原则,把问题摆在签合同之前。
第三招:修补缺陷
如果房子存在缺陷,则应该想办法对其进行修补,这不仅是增加房子的卖相,更会体现卖家所拥有的体贴和信心,往往会进一步增加交易的成功性。对于靠近马路、高架以及小区娱乐场所的房屋,肯定会面临噪音的侵扰,因而在出售时往往会因此而遭诟病。卖家可以对其进行修补,如安装双层玻璃窗,让买家亲身感受到修补之后带来的变化。
对于缺陷的修补,还有就是对小房型空间的合理使用。如果卖家对此有经验,可以先行布置好,当然也可以请教专业人士帮忙布置,这样做肯定会提高印象分。
第四招:布置要温馨
如果房内家具没有搬走,那么屋内的布置一定要营造出温馨的氛围,尤其是对于那些卖房附带家具的卖家。一般情况下,买家为了更细致地了解房间的使用情况,倾向于考察空房。但对于房内家居氛围营造得很到位的情形则是一个例外,因为温馨的家居氛围容易受到欢迎,因此这样的氛围自然也能改善房子的卖相。 刘佩
商讯
公告>
楼市动态