现在的市场不像以前，买卖双方实力相当，购房也有机会还价。不过专家建议还价时一定要讲究技巧，做足功课，要还得有理有据，只有这样，才有可能买到物超所值的房子。
还价也要“对症下药”
买二手房一定要学会讨价还价。如何还价呢？专家表示要“对症下药”。做到“对症下药”的第一个方面是如何对人。专家表示，买家一定要通过各种渠道打听卖家的基本情况，以及卖家卖房的原因所在。这方面的信息可以通过房产经纪人获悉，或者通过卖家的朋友以及熟人来进行了解，但是后一种渠道的难度较大。只有了解卖家的一些基本信息之后，方能制订相应的还价策略。
其次是做足功课。这需要买家对自己关注的楼盘要非常了解，如近期房价走势如何？价格波动情况怎样？同一个板块内，相同品质楼盘的报价是多少？同一个小区内，品质相近的房源报价是多少？楼上、楼下房源报价又是多少？……只有这样，买家才能了解卖家的报价是否合理，还有多大降价空间。专家提醒说，楼盘品质越好，其价格下调的可能性越小；而对于一些投资者比较集中的楼盘，其议价的可能性则相对较大。
如何挤干房价的水分
还价其实就是要挤干房价中的水分，剔除房价中的不合理部分，使得购房成本下降。那么，房价中的水分从何而来呢？下面将结合具体情形来做详细分析。
精装修房水分多
记者发现，虽然目前市场上有不少二手房号称精装修房，但是其装修程度远不能跟精装修等同，装修部分使用时间已经超过三五年，很多地方已经损毁破旧，其所谓精装修是过去时。因此对于此类房源，买家在还价之前先了解其与精装修房的差距到底有多大，然后根据报价虚高部分确定还价额度。
地段价值被夸大
地段价值被夸大，也会造成房价中含有水分。如有些楼盘虽然号称学区房，但距离所说的学校非常远，其地段价值自然会大打折扣。买家碰到这样的二手房，不妨找到品质相似的学区房源进行比较，如果两者报价相当，那么，“伪学区房”的报价显然偏高，可以大胆还价。
房源缺陷应明察
房屋的缺陷也会造成房价水分，如有些房子屋顶有些渗漏，或者房型设计有些问题等，或者阳台窗户并不密封等，这都需要买家仔细进行检查，因为卖家在报价时是会故意忽略这些因素的。如果买家发现这些问题之后，可能根据其维修成本来确定还价额度。如阳台密封性能不佳，那么可以直接提出，维修阳台的费用应该从房价中让出来，一般情况下卖家是会做出让步的。
慎对景观价值
景观价值取决于公众的普遍接受程度，如山景、海景都为公众所接受，因此其价值较高。景观能够让物业价值得以放大，但是过分强调景观的价值，则会使得物业的价值被人为拔高。因此业内人士表示，对于景观房一定要当心，如果景观价值并不高，则可以放心还价。
房源房龄不能忽略
众所周知，中国的住宅土地使用年限只有70年，虽然目前我们尚无从得知土地使用年限到期之后如何续缴土地使用费用，但是不可否认的是，该费用是必须要缴纳的。因此买家在考察二手房时，千万不能忽略房龄因素。对于房龄较长的房源，则应该适当考虑房龄因素，以此为理由要求卖家降价。
还价要有耐心
业内人士提醒说，还价不能咬定“一口价”，这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。专家建议，买家先试探性地提出自己的还价请求，然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整，直到双方都能接受。在这个过程中，讲究的就是耐心，如果失去耐心，则可能会失去还价的机会。 甄爱军
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