冬天来了，楼市又开始临近微妙的关口了。2007年的冬天，楼市开始传出“拐点”的声音，去年的这个时候，多个中央机构罕见地同时推出刺激楼市一系列政策。此后，各地救市新政如雨后春笋般出现，房地产宏观调控由抑制转向全面扶持。一年时间倏忽而过，面临优惠政策即将到期的节点，各方都开始猜测究竟下一步楼市将如何发展，更多的人在观望政府的新政策取向如何。在这个时候，我们还是先探究一下市场各方的心态吧。
购房者 买与不买都很纠结
一手房和二手房的“两翼齐飞”让今年的青岛楼市火得一塌糊涂。房价的迅速上升，让许多人改变了之前制订的购房计划。那些原本凑齐了首付准备义无反顾地加入房奴行列的人，忽然发现首付不够了；那些原本打算再观望一下市场动向的人，忽然决定出手购房了……
现在市场状态下，出现了两种类型的购房者，一种是无论如何要赶在年底之前买到房子的人，无论首付多么难凑，无论贷款压力多么大，买到房子是这些人的唯一目标。新房市场上，这一部分人尤为多。他们买房的重要指导思想就是：房地产市场是国家扶持的重要产业，而房价基本上不太有可能迅速下滑，就是调整，也是在一个相对高位上进行微调，其总体的趋势还是稳步上扬的，如果现在不买，以后掏出去的钱会更多。“再不买，还要涨。”记者在采访中了解到，许多售楼人员听到最多的就是上述那句话，由此看出购房者紧张而盲从的心态。另一种人则是打算坐下来静观其变的，在经过了2008年的调整后，许多人对房地产市场有了新的认识，那就是——热久必凉，凉久必热。2009年的房地产市场已经没有来由地热闹了很久了，基于这一点，就有购房者决定等一等。而这部分人的代表意见是：“就算房价会继续涨，就算我到时要多掏一笔钱，那也是我花钱买个心甘情愿，再说了房价不能永远涨下去吧，再涨谁还会买呢？”
记者从各大中介和开发商处了解到，目前打算静观其变的人正在逐渐增多，本刊与搜房网和半岛网进行的联合调查也显示，有近四成的有购房意向的购房者年内不会出手。
二手房东 想买可以再让点
二手房的房东们今年很是风光，坐地起价、腰包大鼓、态度强硬……他们似乎都忘记了2008年主动降价的那段日子。
太平洋房屋不动产总经理林宪周告诉记者，在进入11月份以后，二手房市场出现了一定的疲态，带看量和电话咨询量都出现了三成左右的下滑，成交量也开始萎缩。虽然这跟二手房的“季节特性”有一点关系，但是林宪周认为出现这种情况更多的还是因为卖方的“跳价”伤害了买方的感情。
在采访中记者了解到，随着优惠政策的大限临近，有一部分房东开始主动放低身段，给意向购房者释放出一定的议价空间。不过，这种高位调整并不能让房屋总价降低多少，所以议价这一手段从目前的市场情况看，还没有起到太大的作用。由于二手房市场的价格在整体上缺乏与新房类似的机动性，因而高房价带来的低成交状态会继续保持下去，这恰恰与2008年市场大面积萎缩的端倪一模一样。
存在较大议价可能的房东们大多持有房龄在2年以上，5年以内的房子，这部分房子也是受惠最大的一块。一旦优惠政策准时叫停，那么这部分房源将会严重滞销，所以房东们也是打算在市场还算向好的时候，迅速出手。
青岛市场属于典型的自住型市场，所以炒房客的身影出现的频率并不高。这也是青岛与北京、上海、深圳等一线市场区别最大的地方。所以，林宪周告诉记者，无论政策继续还是叫停，青岛市场都不会出现炒房客抛售房源的现象。
开发商 后续市场不会“歌舞升平”
开发商应该是2009年最开心的人了，在国家政策的大力扶持下，几乎所有的房产公司都赚得盆满钵满。曾经有人说，在 2003年开发商如果赚不到钱，那真的就是天大的笑话。同样的话适用于已经进入冬天的2009年。
开发商们现在最关心的不是没有人来买他们的房子，而是国家大政策到底会出现怎样的变化。所以，有的开发商在打“速度战”，有房子就开盘销售，有土地就迅速吃下；也有开发商对接下来的政策心存顾虑，已经开始收缩阵线，储粮过冬，同时观察市场动向，一旦机会合适就会重新铺货，一旦市场不妙也不至于饿得前胸贴后背。
都霖美景营销总监李斌告诉记者，接下来的市场不会一直“歌舞升平”，目前，许多开发商都在积极练就“内功”，有的开发商赶往外地寻求新的市场释放点，有的开发商在为明年推出的新项目“加装”亮点——附加教育资源、增添商业配套等。开发商在经历了2008年的惨痛教训后已经学会了凡事“两手准备”。
青岛广华置业有限公司总经理助理于湫认为，收紧脚步，谨小慎微是一些务实开发商的心态。经过了2009年的这一场涨价潮，许多购买力被严重透支，市场上的刚性需求已经开始有所减少。而且今年下半年的项目开工量已经增大，2010年的市场供应量必然会增大，市场或许会再度出现供大于求的尴尬境地，如果现在不对策略进行调整，一旦再遇到有房卖不掉的情况，那整个企业就相当被动。
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