市房地产交易中心内十分冷清。
“欢迎您到项目处来，您可以带着您的爱人做做美甲、泡泡桑拿、猜猜灯谜……”别以为这是足疗馆或者哪家娱乐场做的广告，做完这些活动后，你可能迷迷糊糊地就定下了一套房子 。房子建得再好，卖出好价钱才是硬道理！于是，营销代理机构“手挽手”地和开发商站在了同一条“战壕”里。只是在限购令影响下的楼市，营销环节逐渐变得困难重重，破解限购令带来的瓶颈制约，顺利地把房子卖出去，需要的是“大智慧”。
营销机构揽人气拼智慧
“到售楼处看房，就像是参加一个VIP级别的酒会，有洋酒、有名模表演还有吃不完的哈根达斯，而且全免费 ！”3月3日上午，刚刚参加完城阳区一家高端别墅项目推介会的迟先生说。不过迟先生可不是第一次参加这类的新盘推介活动，元宵节前他还参加了两场“猜灯谜”的活动。
记者采访了解到，这样的事情其实并不少见。“本周末我们项目会组织客户聚会，您可以带着家人来现场观看样板间，我们有一个美甲活动，可以免费参加。”3日上午，市北区伊春路上一家楼盘项目的销售人员说。
“这些推介会后面有专门的营销机构策划。”楼市分析人士张百忍说。“现在为了吸引人气可以说是费尽心思，淡季里人气是项目能卖得动的根本保障。”伊春路一家楼盘项目的销售人员说。
市场冷清，妙招也“蔫”了
但花样翻新的促销“妙招”并没有带来预想中的变化。“调控政策把购房者的市场预期完全改变了，购房者对营销机构搞的促销活动根本不买账，开盘现场出乎预料的冷清。”市南区一家地产营销机构的刘经理说，他们代理的是开发区的一个项目 ，在上周日推出了不到百套房子，没料到只吸引了40多个购房者。“这40多个购房者当中，还有不少在限购范围内的。”刘经理说。
市场的萧条可以从市房地产交易中心的住房证明出具情况看出来。“上午发出了180多个号，但其中有不少是办理房产抵押的，办理住房情况证明的大约占了三成比例。”市房地产交易中心相关负责人说。而市房地产交易中心的统计数据显示，3 日当天，全市新建商品住房仅成交99套，市内四区成交量均是个位数。
担心被开发商“炒鱿鱼”
去年新房二手房销量都非常高，营销代理机构自然赚钱不少。据介绍，岛城一家知名的房产代理机构，在青岛代理了10多家新盘项目 ，一年的销售额达到了50多亿元。“营销代理机构的佣金一般按照0.8%到0.9%的比例提成，按照50亿元来算，这家代理机构一年可以赚到四五千万元。”市南区某地产营销机构的刘经理说。“限购令实施以后，购房者观望情绪这么浓，我们得有多大的智慧才能把房子卖出去？”
“销售业绩好了，当然具备和开发商继续合作的筹码，销售业绩上不去，被开发商‘炒鱿鱼’是很正常的！”刘经理说，去年的时候岛城就发生过开发商炒营销机构“鱿鱼”的情况，只是那时候是因为利益纠葛，今年营销机构被炒，则多半是因为在限购的冷峻行情中无能为力。
■应对
想尽一切办法拉住潜在客户
记者调查中发现，为了应对可能持续的市场低谷，不少代理营销机构已经在忙着想破解限购影响的“妙招”。
记者采访青岛锦驰房地产营销公司总经理庄宁的时候，他正在北京考察市场。庄宁说，青岛满大街跑了不少京牌车，过来摸摸北京人的买房脾气，或许能拉动一下北京人在青岛买房的热情。
除了吸引外地人的眼光之外，市北区伊春路上的一家楼盘也有新招。“要是受调控政策影响，不能贷款买房了怎么办？”对此，该楼盘一位营销人员说，客户一旦确定了购买意向，如果不能一次性交够全部房款，可以先交30%的首付，到了6月份可以再交40%，剩下的部分可以在明年6月之前全部交清，这期间不用支付利息，相当于房产商帮你办了分期付款。文/本报记者王爱科 杨冰 图/记者 陆金星 （来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 郭新举]
