普通住宅销售主管
忙着向非限购区域转移
限购令实施以来，购房者观望气氛浓厚，即便是不受限购的胶州、胶南、即墨等五市也感受到了市场的寒风。哪里有房子，哪里就有销售人员。非限购区域已成为不少销售人员觊觎的掘金地：从城市中心区调到郊区工作，已成为部分销售人员的求生之道。
4成售楼员跳槽到郊区
“去年和前年是拼了命地想到市内四区的项目工作，今年恰好相反，好不容易才来到了郊区。”22日上午，青岛风景项目的销售主管刘瑞伟用这样一句话总结自己三年来的工作。
2009年的时候，刘瑞伟在即墨的一个项目上班，看着市内四区的房子这么好卖，耳边时常听到哪个朋友一天卖了七八套房，一个月万余元的佣金是常事。“那时候就盼着能在市区的项目当售楼先生。”刘瑞伟说，去年年初，他终于如愿以偿，到了市北区一家项目当起了售楼先生。
可好日子仅仅维持了不到一年的时间。限购令出台以后，自己所在的项目开始遭遇销售危机。“项目迟迟拖着不开盘，销售人员没房子卖，也就相当于一个文职人员。”刘瑞伟说，几个同行无奈转行去做二手房 ，他在等不来项目开盘的消息后，离开了待了一年的项目。
市场风向突变，像刘瑞伟这样忙着到郊区找工作的销售人员不在少数。一位不肯透露姓名的地产营销负责人称，有4成左右的销售人员已经从限购区域跳槽到非限购的区域工作。
吃顿包子赔了10多万
“去年的房地产市场好到什么程度，我可以举个例子来说明一下。”刘瑞伟说。去年他在市北区的一个项目搞认筹，有个朋友托他“找找关系”买套房子，可因为认筹的人太多，他也没能帮上忙。朋友只好自己去排队。
“朋友上午10点才到项目，一共只有200多套房源，已经有100多人在排队等着认筹。”刘瑞伟说，因为队伍太长，朋友有些不耐烦，就离开队伍去找了个小饭馆吃了顿小笼包。可没想到等他吃完包子，再回头排队的时候，项目已经结束认筹了。吃了这个亏后，这位朋友在时隔两个月项目二期开盘的时候，早早地领到了认筹号，房子是选上了，可是因为二期项目价格上涨，总价多花了12万元。
“可楼市瞬息万变，谁也没有料到今年的市场会急转直下，昔日‘日进斗金’的销售人员只好到郊区寻生路。”刘瑞伟说，限购近7个月以来，岛城楼市急转直下，而限购区域因为投资性改善性需求淡出市场，更是一派萧条。
“地毯式”搜寻客户
尽管新就业的这个项目不受限购政策的影响，可刘瑞伟并没感到轻松。“现在楼市的观望情绪很浓厚，购房者摇摆不定，要保证客源还是要多下工夫。”刘瑞伟说。
“售楼人员一般分为内场和外场两种，内场在售楼处接待客户，外场则要到各大商业网点以及人气集中的区域发楼书 ，采取‘地毯式’的搜索方式，寻找客户。”刘瑞伟说。 文/图 记者 王爱科
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 宋涛]
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