临近年根还不咋冷，罕见的“暖冬”提醒我们，别忘了声讨“悍然”毁约的某发达国家。对于普通人来说，“低碳、环保”绝对是保暖无忧时应尽的义务，对于开发商而言，类似的公益现在做着也没啥心情，因为头上已经“变天”，且是十几年来最酷的严寒。
时过境迁也就转瞬的感觉，懵懂了半年多，也就这两三个月才认定“冬天”来了。于是，“2008”成了一个充满莫名意味的词汇，90天以前，人们很避讳，生怕它会复制，3个月后，它又很亲切，因为它的身后是转机。
降价已经蔚然成风，但怎么看这手段也就算“一招鲜”，先到先得，而不能普度众生地护佑所有人。购买欲被压缩，先出头的会醒目，因为旁人都是参照系，后跟上的难分得，因为买涨不买跌。
现在看，如果调控不能带来转机，事情未必不会更糟。尽管从所谓的“经验”说，十几年来，波谷的日子超不过365天，但从来未有的事，绝不是不可能发生。地平线之下，还有盆地，还有海沟。把未来考虑得越危险，可能你的举动就越能带来安全。
说到这儿，就让人想起最近比较热闹的业界争论：成本价卖房，是真是假？先不论真假，这也算逼出来的营销高招了吧？感性加理性，把自己包装得很惨，把账算得很清。其实也用不着论真假，成本只是你开发商自己的事，与购房者何干，人家只是比较你和同区域楼盘价格孰高孰低即可。成本高的原因不外乎你的地拿贵了，可难道这也要消费者来埋单？
成本价的事可以成为一时的噱头，却绝非安慰自己的理由，如果拿“成本价”自我催眠，让成本价缚住手脚，恐怕博个将来的机会也将悄然失去，如今买方与卖方的市场地位已经对调，真正的主动权已经半握于消费者手中，如何在定价方面更好地打动买方，才是卖方最重要的事。
所以，少拿成本价说事，多想想消费者的心理价位，才不失为明智之举。□魏建华
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 曹海霞]
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