售楼人员比购房者多，是市场低迷时的写照
"日光盘"、买房如"抢白菜"曾为楼市一景
楼市13年风云变迁，背后是所有从业者的推动。“春江水暖鸭先知”，这些身体力行者比购房者更能直接感知到行业的每一个变化的音符。
人物 故事 那时候，人们不知道买房能赚钱 “有句话这么说的：世界上最难于实现的两件事，一是将自己的思想装进别人的脑子，二是将别人的钱装进自己的口袋。在2000年前后买房子，需要做的多数是第一件事情，第一件事情做成了，第二件自然也就成了。”
代表时段：1999年至2003年
代表人物：林芸杰(化名)，35岁，于2000年初开始从业，进入营销代理机构做置业顾问。现任岛城一家开发企业营销副总。
代表故事：从业近13年，林芸杰经历过各式各样的调控以及糟糕的经济环境，但即使日子再难熬、房子再难卖，与最初的从业经历相比，在别人眼中再困难的市场环境，也让林芸杰觉得没什么过不去。
那时候，青岛人对买房这一概念十分陌生，置业者几乎都是迫切需要住所的，相信买房是种投资可以赚钱的人简直凤毛麟角，几乎没有市民会主动到项目售楼处看房并留下自己的联系方式。“那时项目的一线销售团队配备的置业顾问数量是现在的好几倍，而且还有数十人的业务员团队。早期业务员往往没有编制，每天的工作就是在街头发传单并努力要来市民的联系方式，再将联系方式给置业顾问，由置业顾问给客户打电话介绍项目并邀约。”林芸杰回忆说，当时每一个客户成交都难以想象的艰难，如果置业顾问没有扎实的基本功，拨通上百个电话也约不到一个客户过来看房。“我们搜集所有市场利好的信息，一有空就到附近做市场调研，每天休息前都与住在一起的置业顾问对练上几遍销售说辞，相互为难。”林芸杰说，自己曾不止一次想过放弃，但又不甘心前期所有的付出。
展望：“坚持下来那段时光，发觉日子越来越好过，就连2008年也不觉得是末路。”在林芸杰的眼中，再严酷的调控也不会比最初的日子更艰难，她依然有信心将团队带好。
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