人物 故事 收入缩水，底薪度日 自去年开始，房地产迎来最冰冷的严控时代，成交量的下滑直接影响着房企从业人员的收入和信心。曾经代表热销的开盘现在变成了无定数的缓销，火爆时刻似乎已经成为历史。
代表时段：2011年至2012年上半年
代表人物：刘莹(化名)，2010年毕业后进入岛城一家营销代理公司做置业顾问。
代表故事：去年，刘莹和其他几个置业顾问一同进入位于开发区的一处新项目案场。这是刘莹加入到房地产销售工作后卖的第二个项目。“第一个项目位于市区，2010年下半年我进入案场时正值最后推盘期，销售情况好得不用说。当时特别庆幸自己选了这个行业，因为房子太好卖了。”
但2011年到了新项目，刘莹体会到了啥叫“此一时彼一时”。“上级对市场的判断也不准。原本计划上半年开盘，但入市日期却在不断推迟。”上半年，刘莹只拿2000元左右的底薪度日。“还要租房吃饭付交通费、通讯费，日子很难过。所幸第一年下半年有两三个月底薪加提成能过万，有了些经济基础，不至于太慌。”
房子卖不出去，置业顾问也很辛苦，因为筹备项目开盘的日子，工作强度也很高。“每天白天忙碌地打电话、邀约客户看房，隔三差五要到周边做市调，晚上集体进行销售培训。”刘莹说，在项目开盘前三四个月，她几乎没有休息。
但劳累的工作并没有换来市场的认可，本想趁着金九银十开盘以期热销，可传统的旺季头一回爽约。开盘推出的两三百套房源，首日仅签了三四十套，去化率尚不到两成。前期辛苦的蓄客却没有换来好的结果，刘莹说团队有很多负面情绪，缺少热情的支撑，大家很容易出现疲态，有时开会因为无话可谈，勉强持续十几分钟领导就宣布散会。
展望：“楼市调控下，置业顾问的日子不好过是必然的，坚持下去也许能扛过寒冬。”刘莹说，今年项目已经开始降价，这是成交的希望。 本专题撰文/本报记者 王晓美子 图/本报记者 陆金星（资料图片除外）
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