或许有一天，你会看到一个看起来柔弱的女孩，开着一辆面包车，带着一车草，赶往奶牛养殖场。这个女孩叫赵伟立，河北人，是个85后，之前是做翻译的，现在在岛城专门卖草。“我卖的草是进口的，产地在澳大利亚，奶牛吃了之后不但产奶量能提高，还能降低生病几率。”说起自己卖的草，赵伟立非常有激情，“我卖草才三个月，已经卖出去75吨了。”
漂亮女孩开面包车卖草
在莱西，养奶牛的人非常多，这里很多人对一个长相清秀的女孩非常了解，因为最近一段时间，这个女孩经常自己一个人开着一辆面包车上门推销燕麦草。正因为女孩长得漂亮，才使得每一个人见到她 ，都印象深刻。这个女孩就是赵伟立，年仅26岁。
“虽然有人觉得我是个走街串巷卖草的，可是，我跟一般走街串巷卖东西的人还不一样，我会提前联系养殖户。”赵伟立说，莱西和即墨养奶牛的人很多，所以，她一般去的时候，都会提前联系好至少一个养奶牛的，“我在电话中会告诉他，我是卖草的，想去做个调查。拜访之后，我会让他帮我介绍附近其他养奶牛的人 ，毕竟，他们都在一个地方，比较熟。”
正是这种“地毯式”营销，让赵伟立成为了养殖户之间共同的话题——开面包车卖草的漂亮女孩。
“这些草的产地在澳大利亚，是世界名牌，叫‘利特高干草’。”赵伟立说，她出售的草是燕麦草 ，“这种草牛吃了非常好，我们国家燕麦草的产量比较少，品质不如国外的高，牛吃了这种草能提高产奶量，还能提高免疫力，少生病，是一种不错的牧草 。”
“这种草的确不错，我之前用的是羊草，当时每头奶牛每天的产奶量是27公斤，现在吃了这种草，产奶量大约有30公斤。”胶州市康是福奶牛养殖场的老板张启峰说。
3个月卖75吨还不满意
因为赵伟立不停地跑市场，导致记者采访她的时间一推再推，因为她有的时候告诉记者，“我在外地，两天后才能回去。”9月11日，记者终于和赵伟立见了面，“来我的住处吧，那里也是我的办公室。”
在劲松三路的一个小区内，记者见到了赵伟立，她穿着白色短裙，看上去精明能干。屋子里有张办公桌，还有沙发。“反正就我一个人在这里忙活，也没有必要找办公室，在这里办公就挺好。”赵伟立说，即便这样，她一个月最多在这里住15天，“其余时间，都在外头漂着。”
草不错，赵伟立也足够努力，拼命找客户，那销量怎么样？“不算太好，我卖了3个月了，一共才卖了75吨。”赵伟立说。卖一吨草能挣多少？“也就一百多元吧。”
“这3个月的时间里，我主要是在跑客户，现在青岛有百头以上奶牛的养殖场就有100多个，我得每个都去才行 ，要不然，别人怎么知道我卖这种草呢，怎么知道我的草好呢？”赵伟立说，花了3个月时间，仅莱西的奶牛养殖场她还没有全跑过来呢，“我一天最多跑4家，有时候要连续几天在一家奶牛养殖场调查数据，所以，现在还处于跑市场阶段。”
“到目前为止，我一共有4个固定客户，胶州两个、即墨一个、莱西一个。”赵伟立说，她有好几个目标客户，“这几个客户也都跟我谈得非常好，等下次我的草到了，他们就开始用我的草了。”
其实 ，3个月的时间销售出去75吨草是不错的成绩 ，可是赵伟立说，这才刚刚开始，“我有很多潜在客户，现在只是市场开辟阶段，估计我的牧草最好的销售时期应当在一年以后。”
青岛的奶牛养殖量在山东省内算比较高的。目前，岛城奶牛吃的一般是苜蓿草或羊草。
“苜蓿草有国产的，也有美国进口的，一般养殖规模在100头以上的奶牛养殖场都用这种草，小养殖场一般用羊草，羊草多由我国东北产。”青岛市奶业协会会长孙洪涛说。
