有钱人消费欲望降低 低资产人群更想买奢侈品

　　消费人群 没太多钱的人更爱买奢侈品

　　“其实真正的亿万富豪，身上穿的东西你反而看不出是什么品牌，一方面是因为品牌奢华到了极为小众的地步 ，不为普通老百姓所熟知 ，另一方面他们财富达到一定水平，不会在意这些外在的东西了，或者说他们已经跨过某种心理阶段了。”业内人士陈女士说，“也就是说，没那么多钱的人更愿意花钱买奢侈品，这是非常有意思的现象。”

　　记者查阅到的一组数据证明了这一点，财富品质研究院研究发现，资产低于1000万元的消费者对奢侈品的消费欲望非常强，随着资产的增加，当资产突破千万之后，奢侈品的消费欲望则明显降低，反而高品质的生活消费与体验消费在逐步增加。

　　“目前来看，消费者对于奢侈品消费已经呈现两极分化，并且遵循二八定律，一方面，奢侈品大众化消费成为流行趋势，占比80%的低资产人群的消费欲望强烈，贡献了20%的销售额，购买频率较大。另一方面，顶层消费者，也就是我们的钻石会员，他们贡献了80%的消费额，他们趋向个性化消费，希望奢侈品符合自身的个性与气质，反感品牌LOGO过于张扬。”业内人士曲晓慧说。

　　麦肯锡曾发布报告称，“中产阶级进取者”将是中国奢侈品消费市场最大的增长点，到2015年将占到总体人群的61% 。这类人有着不错的学历、工作和收入，他们每年会花费低于10%的收入在奢侈品上，通过互联网获取信息是这类人群的主要特征。财富品质研究院的院长周婷表示，中国富豪的数量正在快速攀升，他们旺盛的消费能力和欲望 ，致使中国奢侈品市场可以在大环境不佳的情况下依然表现不俗，这也是国际大牌战略转移的重要原因之一。

　　发展趋势 买奢侈品的年轻人越来越多

　　最近，还在读高三的宁宁心情很好，因为在刚刚过完18周岁生日那天，她收到了一件成年礼：心仪已久的迷你版的香奈儿2.55，母亲去上海出差时，带回来送给她。做建材生意的母亲是个大牌控，之前她会买一些名包送给女儿，但大多为二三线品牌，价格不会过万。宁宁认为这个香奈儿包是她迈入新天地的标志。

　　原本该是少数富人关注的高档消费品，如今却成为都市年轻人的“大众情人”。小小年纪就拎个上万元包包的现象，似乎变得越来越常见。海信广场企划部相关负责人说，“我们年轻会员越来越多，大概在2000年之前，海信的会员基本上在40岁左右，如今，25岁甚至25岁以下的会员越来越多。”据世界奢侈品协会的报告显示，中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁，比美国的年轻25岁，购买奢侈品的年轻群体则正在日益壮大。

　　业内人士欧阳坤说，一般欧美消费者购买奢侈品花的是自己的收入，但中国的企业家在创业过程中没能太多地享受生活，于是孩子使用奢侈品成了父母炫耀家产的手段，导致孩子从小就用最好的手机、最好的书包、最好的钢笔……此外，炫耀、攀比的心理是年轻人购买奢侈品的主要原因。他们通过购买奢侈品来炫耀身份、家庭财富和社会地位。

　　据了解，奢侈品本身有一个社会属性，或者说有一个哲学符号，叫阶级区隔性。这种阶级区隔性会导致人们互相攀比。

　　深层解读 炫富也考虑性价比

　　为何国内奢侈品销量增长放缓，但境外扫货却仍然如此疯狂？一位前资深杂志社编辑陈女士说，其实，这并不矛盾，正因为经济环境不好，大家才会跑到国外去消费，为什么？因为国外买奢侈品便宜。会在节假日出去消费的一般都是所谓的高级白领，他们大多是中产阶级，富豪们不需要赶在人多的时候出去。真正手里的钱充足的人，根本也不会在意几千元甚至几万元的差价，只要他觉得方便，国内国外买都一样。出国去消费的，大多去了折扣店，以较实惠的价格买到能撑面子的大牌，是一笔聪明账。

　　提及奢侈品，很多人都会想到LV、Gucci等品牌的包，询问奢侈品顾问哪类产品卖得最好，对方的回答肯定是包，为什么名牌皮包成了大家主要购买的奢侈品？

　　陈女士说，皮包属于配件，配件的价格相对比较低，但性价比很高，名表动辄几十万元甚至上百万元，大牌衣服几万元一件，买回来到了第二年就不一定想穿了，然而，花两三万元买一个包包，可以背五年，甚至更长时间，无论春夏秋冬都可以拿来搭配衣服；拎在手上的辨识度非常高，一眼就知道是个大品牌，比较适合用来炫耀，所以，名牌皮包成为国人最爱消费的奢侈品。