工作人员向记者展示有人脸识别功能的锁。
大多数企业在外贸寒冬中吃不饱饭，但也有企业在2012年这一年的外贸出口额突破1亿美元——1月12日，在崂山区海尔路上的一家写字楼里 ，三链锁业有限公司董事长王宇辉的脸上丝毫没有愁云惨雾，他的高科技锁具产品销往全球100多个国家，部分产品利润率可达到10%，年出口额过亿元。这一切，均受益于企业转型升级、抬高产品技术门槛和品牌价值的探索。记者在连续多日的走访中发现，走转型升级之路脱困迎暖春，已成为岛城众多外贸企业的共识。
从钥匙开锁到静脉识别
手机在门锁上轻轻一靠，公司的大门就自动打开了。经过人脸和指纹识别，办公室的门才能打开进到其中。三链锁业的办公室，就是一个锁具的展示厅。
“10年以前我们从山东路上的外贸大厦起步 ，不到 10平方米的办公室是借人家的，那时出口的都是最简单的钥匙锁，没有品牌 ，更谈不上什么技术含量，一把锁出口到国外 ，卖3元人民币，能赚到的钱也就几分钱。”王宇辉说，低附加值的出口让他尝到了苦头，也树立了他用品牌和技术提升锁具出口附加值的信心。
从市场的需求变化里，他发现生产技术门槛低的产品赚不了大钱，于是决定大投入搞研发，在抬高技术门槛上痛
下血本。小小一把锁，能有何“科研”可谈？可王宇辉做到了。从普通的金属钥匙门锁，到后来的自动感应卡式门锁，再到后来的芯片识别、指纹识别、脸部识别、人眼虹膜等生物识别方式，王宇辉的快速跟踪并不断在新技术领域里实现自己的突破。“现在的电子锁出口到欧美，一把锁卖200美元，我们能赚20美元。”这个利润率达到了10%，而目前有的做代工的外贸
厂家，由于产品技术含量低，出口卖10块钱的小玩具才能赚回几毛钱，利润率连1%都达不到。
“我们和中科院软件所及欧洲拜恩公司联合研发的静脉识别与认证系统正在抢占世界安保行业的顶峰。”王宇辉介绍说，手掌静脉识别区别于指纹、人脸和虹膜识别的最大优势在于，当其他器官被从人体分离或者复制时，识别系统难以判别其真伪。而手掌静脉既难以从人体复制，在离开人体之后，也没有办法单独完成认证。之前由于缺乏手掌静脉识别锁的核心技术，国内相关领域均采用安全性不高的指纹识别等低级别技术，安全要求级别较高的要害部门用锁依然依赖进口，且价格昂贵。目前，市场上进口一套掌静脉识别电子锁具一般在3500～9000美元。
卖锁一年卖出1亿美元
因为掌握了核心技术、生产的产品无法被山寨，当众多外贸企业还在为别人代工挣取可怜的辛苦费的时候，三链旗下已经拥有了500多个自主品牌 ，加上子公司拥有的品牌，总数接近一千个 ，其中有许多是在全球和地区市场位居前列的国际知名大品牌 。
而记者得知，10年前这家公司仅有3个人，白手起家从做锁具出口起步 ，到现在已成为研发、生产、销售为一体的大企业 ，如今在国内商标注册量、收购国际知名品牌量、锁具自主品牌出口额等多个方面排名全国同行业第一，产品出口世界100多个国家，2012年的出口总额超过了1亿美元。在外贸出口行业里，三链的“品牌 、技术、渠道”三个链条环环相扣，耐人寻味。
“没有自主品牌的企业 ，发展的是草根经济；有自主品牌的企业 ，发展的是大树经济。”在王宇辉看来，企业无论在哪个市场上博弈，品牌竞争才是大象之间的竞争。
在2008年全球金融危机的时候，三链抓住了很多欧美国家制锁企业生存困难之机，大量收购国外的知名品牌 。“收购了品牌 ，实际上是收购了市场”。通过与这些企业的合作和收购其品牌 ，对接其营销渠道和销售网络，三链公司拥有了基于各自目标群体的国际品牌组合。公司用短短8年时间，实现了国外企业 80年甚至上百年才完成的品牌培育之路 。由于拥有了品牌 ，三链在国际合作中就掌握了主动权。
“在品牌资源达到一定程度的时候，与品牌对应的渠道自然水到渠成。”
王宇辉说，他们按照“品牌收购 ，渠道对接，产销分工，战略一致”的经营理念向国际和国内两个市场延伸供应链。
首先是凭借企业拥有的国内优质制锁企业资源，与国际知名品牌进行合作，将“品牌共有 ”推向国际市场。一方面完整保留了原品牌的国际影响力和国际销售渠道，形成战略一致理念，变竞争对手为合作伙伴，把国外的制锁企业成功改造成为三链公司在国外的代理商，共同打造世界级或地区性锁具品牌。
另一方面 ，通过广泛的国际合作将大量海外订单输送给国内众多中小生产企业 ，通过参与更高层级的国际分工合作，提高了国内中小微生产企业的制造水平，集聚形成一批优质链上企业。
在国内市场上，青岛三链正在努力打造以传统锁具、家居安防、电子锁具为核心的三大支柱产业市场，将国内市场的制高点踩在脚下。
全球招聘专家搞研发
2013年5月份，位于青岛高新区的国际电子锁具研发检测中心即将装修完毕，投入使用。这个被国家发改委列为2012年国家服务业发展引导资金支持项目的项目，是青岛三链今后发展的“核动力”。
王宇辉介绍说，通过国际品牌的整合，企业意识到了品牌可以让你的企业做的更大，但是技术却可以让你的企业做得更高。“这个研发检测中心定位于高端电子锁具及智能电子安防产品的研发、检测，将成为全国及国际化电子安防产品技术服务平台。项目完工后，将建成一个全球高端电子锁具研发中心和国内最具权威的电子锁具检验检测中心。”他透露，公司的研发部门招聘面向全球，目前已经有三个国际顶级的锁具专家已经与公司签约，将成为将来研发中心的骨干。
王宇辉的手里还有两张“王牌”——一张是与中科院软件所及欧洲拜恩公司联合研发的静脉识别与认证系统，被科技部列入2013年国家国际科技合作项目计划。这种技术广泛应用于对保密性有特殊要求的国防、军警、公安、金融、核工业等国家战略领域。青岛三链的目标是3年内形成2万套的产能，年新增销售收入1亿元，其中出口500万美元。以后随市场需求逐步扩展到智能楼宇、金融、安检、医疗等其他安防领域。
而另一张王牌则是北京故宫博物院“平安故宫工程——门控安防系统升级改造项目”，一期工程预算投资5000万元。该项目定位为全国3200家博物馆提供示范和样板，引领国内文物管理单位安防系统改造升级。
给“MADEINCHINA”升升值
有了研发，做精了产品，接下来创自主品牌也就不难了。外贸圈内的人都知道，“MADE INCHINA”在国外经常成为贴牌生产或廉价产品的代名词，而这正是“
中国制造”鲜有拿得出手的自主品牌的结果。正因为如此，在与国际知名品牌进行合作的同时，三链锁业打算做强自己的拳头品牌 。在这一点上，一些外贸企业已经开始起步 ，艾芬特国际实业有限公司董事长周爱兵就是先行者之一。
提起爱芬特轮胎，十有八九没人知道。但是在轮胎行业里，爱芬特的名字却“如雷贯耳”。大家知道爱芬特，不仅仅因为他们做轮胎，更重要的是他们做的是实心轮胎。在众多的外贸企业没有订单的时候，爱芬特的出口量没有锐减，“做中国最大的实心轮胎出口商”是他们的目标。
“普通品种的轮胎，不仅生产的工厂多，利润也低。每条轮胎的附加值是2%～3%，但是具有我们专利的实心轮胎利润附加值在10%～20%”。艾芬特国际实业有限公司董事长周学兵说的专利，主要是他们公司设计的独特的轮胎花纹。“客户看到我们的花纹，就知道是我们的产品。轮胎行业是密集型产业 ，竞争非常激烈，要想脱颖而出 ，就要有独特的品牌 、文化和经营模式。”
“客户挑选供应商，并不是只有质量、价格、产品那么简单，还有公司的品牌 、愿景、稳定性很多东西都不是一天两天能够实现的。所以别人不做品牌 ，我们做；别人不做文化，我们做。老外走进来，我们就走出去。”周学兵介绍认为，有了产品研发的创新，在服务和企业文化方面也要有创新。公司进出口实心轮胎，充气轮胎，机械轮胎，农用轮胎，特种轮胎等优质轮胎，进出口国家覆盖东南亚，中亚，北美洲，西欧等三十几个国家和地区，声誉远播国内外五十几个国家和地区。他们的服务也向国际化靠拢，目前招聘的大学生都是专业的外语学校的本科生。“用英语跟俄罗斯人谈生意，人家可能听不懂，但是用俄语，人家就感觉很亲切，我们争取做到一对一”。
有了品牌 ，艾芬特在近年的外贸寒流中依然“玩转全球”：他们在加拿大建立了全球营销中心和仓库，在美洲市场直接做终端市场和用户 ；在南美成立各个分公司；在欧洲建立了市场销售中心；国内则在上海和青岛建设了两大销售和采购中心；东营，上海等生产基地；在越南和泰国建设了自己的分工厂……他们的远景是：10 亿以上销售规模的 L-GUARD 做中国第一品牌特种轮胎(实心轮胎)；30亿以上做世界第一品牌叉车实心轮胎。
企业转型政府发力
当转型又被青岛外贸商推到风口浪尖，原因再现实不过：能够满足生存的利润空间。
部分企业产品转换明显。去年，青岛瑞源家具有限公司就停止了原来的出口家具品类，改为以婴童类家具出口为主。避开白热化竞争维持客户群。满足每年1000万元的产能之余，还有订单盈余。
更多的青岛外贸企业重提产品升级。一家进口巧克力的企业负责人告诉记者，他开始从国外进口巧克力与企业包装工艺结合，做成巧克力礼盒出口。利用人民币升值给进口带来的优势，能够规避一部分汇率的不利因素。另外，他还尝试将动物玩具与拖鞋“捆绑”做成“动物拖鞋”，20人的研发团队，换来了100万美元的收益。
去年年初，一家小型机械加工企业新上了两台数控加工设备，不久前收回了设备成本心情却依旧复杂。负责人张勤港告诉记者，两台设备花费近 200万元，“现在企业利润不能低于10%，否则就没有钱升级设备了。”在他看来，利润空间的压缩，使如今青岛外贸企业的转型更加艰难。“如果有减税政策出台，这对企业来讲是最实际的。”张勤港道出了中小企业的心声。
来自市商务局的信息显示，2012年1～11月份，全市完成进出口642.91亿美元，同比仅增长2.1% 。预计全年进出口仍将超过去年全年规模，保持在740亿美元左右，继续保持副省级城市第五位 。
外贸企业在转型升级中寻求出路已成为共识。今年政府工作报告明确提出 ，青岛将“稳定出口与扩大进口并重，加快传统贸易转型 ，大力发展国际转口贸易和服务贸易，创建国际贸易中心试点城市”。人大代表绮丽集团总裁赵明耀认为，国际贸易中心城市的一个重要功能是要成为国际贸易高增值环节，即产品的设计、研发、金融、营销的总部。通过建设总部经济，使青岛成为跨国经济的总部经济所在地。
青岛相关部门也出台了一系列利好措施：加快了出口退税进度，将退税时限由30个工作日缩减至18个工作日，将报关出口申报退(免)税期限由90天延长到出口次年的4月30日；完善了“大通关”措施，“12360”服务热线实现全国联网和全天候服务，将“属地申报、口岸验放”通关适用范围放宽至1年内无走私违规记录、资信良好的B 类生产型出口企业 。这一切，都是为了助力外贸企业度过寒冬、并成功走向转型升级之路。
文/图 记者 杨冰 （来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 林永丽]
