公关最不怕的就是医生有爱好
谈到医药代表的公关技巧时，各爆料人的说法也是五花八门，“最不怕的就是医生有爱好，只要摸清医生的爱好，对症下药就行了。”而且根据不同医生的不同喜好，他们都准备了不同的公关技巧。最直接的一种是直接到医院送钱。王东跟记者说，在医院里，如果看到医药代表送信封，里面装的很可能是钱。不过，现在直接到医院给医生送钱的情况已经很少了。还有一种是晚上将钱送到医生家里。“去医院一般就是混个脸熟，送个报纸倒个茶水，都是先让医生认识你。认识了以后，事情就好办了。”老黄说，请医生吃饭的时候或者其他一些私下里的场合，钱也都可以送，如果嫌人多眼杂，还可以晚上给医生送到家里。”
老黄笑着说。还有的医药代表会直接送卡，定期转账，相比上面的情况，这些医药代表的做法更隐蔽。
此外，有些医药代表还会无所不用其极，利用美色“公关”，甚至会组织医生全家游，还会包购物。跟据王东的说法，出去游玩过程中的所有消费，有些医药代表是全包的。“为了能讨得医生的欢心，医药代表会邀请他们出去游玩，在出游的过程中拉近与医生的距离。”王东说，出门旅游所产生的一切消费包括购物，都由医药代表承担，所以医生出去是免费游玩。
“除了要照顾好医生本人，有些医药代表还把医生的家人照顾得‘无微不至’，而且游玩时也叫上医生的家人。这种公关策略就是亲情公关，让医生感受到医药代表对他及他家人的关心。久而久之，医生也会慢慢被‘感动’，自然而然会被‘攻下’。”小林说。
医院的陈述：
归根到底是药品体制的问题
三位医药代表跟记者讲述的内容真实性，记者无从考证。而他们也坦言，因为政府的试点改革以及监管力度的不断加大，再加上医生队伍素质的不断提高，现在公关的难度是越来越大，很多医药代表干不下去已经转行或者考虑转行。
推高药价，市民对于医药代表更多的是骂声。但是采访中，一位医院的负责人说，不管是隐藏的还是直接出现的，对这些医药代表们，医院其实“又爱又恨”。爱他们，是因为他们代理的有些药品确实有很好的效果，甚至还更便宜。但对他们的行为，医院无法监管，也没有权利监管 。“我们很恨他们，影响医院的荣誉，影响医生工作。但没办法，归根到底还是药品体制的问题。什么时候这个问题解决了，医药代表的问题也就解决了。”
现在本市正在试点改革，8家县级医院取消药品加成，国家发改委也不断下调药价。不过业内人士还称，“上有政策下有对策”，药品“暗里”加成的问题依然存在，要真正解决药品贵的问题，还有很多的工作要做。
（来源：半岛网-城市信报） [编辑: 李敏娜]
版权稿件，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
