首创空港国际中心营销总监陈希玉
●精益求精 得客户者赢市场 人们说首创国际是青岛一门，陈希玉则将精益求精看做这扇门的金钥匙。
开盘以来，陈希玉的销售团队取得非常好的业绩。由于前期的定位、宣传、展示非常到位，销售方法得当，加上后期跟进合理，首创置业取得了开门红。调研显示，相比较于周边同类产品，首创产品有更高的品质。而后期价格的适度调高并未影响销售额的上涨。据了解，去年首创空港中心出售5.5万平，取得了五个多亿的销售额，占据了城阳商业地产一半以上的市场。
对于销售方面的成功，陈希玉分享了经验。陈希玉认为随着消费观念趋于成熟理性，销售思路上也要不断创新，及时改变销售模式，让投资者得到更多的实惠，给投资信心吃一颗“定心丸”。在品质上精益求精，在销售策略上也应倾其心思，主动迎合高端人群的消费心理。
都说商业地产难做，难在哪里？定位！开发商在房屋设计方面往往单纯按照自己的理念，忽视了消费者需求，造成招商引资方面的瓶颈。为此，首创对青岛商业地产做了系统的调查，以满足不同企业的需求。还从客户切身利益出发，设立独立的停车场，解决停车难题，所下的功夫之细的，可见一斑。“将来的市场是精益求精的市场，谁做得细，谁就可以在市场占得先机，赢得客户。”陈希玉告诉记者。
众所周知，五月份是地产销售的黄金期，大量开发商放量上市，必然造成销售量的上涨。另一方面，由于客户购买群体受限，客户转入写字楼、公寓等商业地产，相较于三四月份，商业地产会有明显上涨。面对即将到来的红五月，首创通过分析市场行情，为投资客群量身打造了“蓝翼行动”，陈希玉也坚信五月份销售业绩将取得新突破。
