不能光脑子活、能吃苦，还得尊重市场规律，遇到坎最终得靠政府帮忙。一天学没上过，年逾七旬的姜秀云谈起上世纪80年代那段经历，感慨良多。当时飞速上涨的物价差点将刚刚成为万元户的她击垮。随后的
十三届三中全会同意了中央政治局提出的治理经济环境、整顿经济秩序、全面深化改革的指导方针和政策、措施，再后来有了 1992年邓小平的南巡讲话，1993年姜秀云的企业和韩国人开展了合作，事业发展又冲上了一个上升阶段。面对市场的风险，她尝试过、反思过，她将自己的大儿子和大女儿培养成了设计人才，她依靠村办企业和韩国人合资做起了外贸……不过最让她感慨的还是改革开放的强大力量，自己只是一个借力于
大时代而成功的一个小人物而已。
■遇到坎抢购潮：“万元户”的市场困惑
1983年至1986年，刚过不惑之年的姜秀云利用自己的缝纫技术，搞起了个体服装经营，一天天长大的儿女们陆续加入经营行业中。自产自销的家庭作坊“所向披靡”，靠着勤劳的双手和灵活的头脑，姜秀云1984年就已经成了远近闻名的“万元户”，还作为妇女代表到青岛市政府开会接受表彰。
随后的几年更是顺风顺水，村里第一台黑白电视、第一辆自行车、第一台彩电都是姜秀云家率先购置的，她用自己的勤劳与智慧成了改革开放的最早受益者，她甚至坐着飞机去参加了广交会。
1988年6月开始，社会上各行各业都陷入了抢购的风潮，一些先富起来的人率先把存款从银行提出来，走后门拉关系，去换成若干彩电冰箱，而对于那些普通家庭来说，抢购的商品就变成了柴米油盐酱醋茶。在这种情况下，一些商户更是坐地起价，一天中商品的价格就能翻几番，而布料作为一种商品也不可避免地遭受动荡。
“那个时候，布料的价格几乎是一周三变，最后布料的进货价格直接超过了衣服成品价格！”姜秀云说，这样一来他们的厂子直接陷入了两难的境地，订单已经签了，如果完不成就是违约，将支付大量的违约金，“后来还是我专门找关系，从银行贷出了款，然后到青岛和潍坊以远低于市场的价格拉了两大挂车的布料，这才让厂子慢慢撑了下来！”
就在这个时候，十三届三中全会召开了。回忆起这段经历，姜秀云说，中央政策干预整顿经济，当时她还不懂得以市场的眼光来看待，心里特别没底，撑过来以后才觉得，混乱的市场行情确实是需要“指挥棒”的规整。
姜秀云说，那几年她的厂子在经历了这场价格磨难后，迅速步入正轨，虽然难免也有亏上几笔的情况，但闯出来的成功之路越走越宽。厂子也从最初的十多人增加到156人，并组织起150人的家庭绣花队伍 ，向社会投放加工费18万元 ，到1990年，她的服装厂利润已经达到20万元。
■忆当年搞餐饮、当裁缝，曾是“常胜将军”
回忆起十一届三中全会后“屡战屡胜”的成绩，只能感慨那个时候能成功，绝大部分是因为机遇 。姜秀云说，改革开放头十年里只要有胆量，基本干啥啥成。当时啥都缺，还是属于卖方市场，赚钱不怎么费脑子。
上世纪70年代末，改革开放的春风席卷全国，姜秀云一家所在的胶州向阳村(现胶州市阜安街道向阳村)也学习安徽凤阳小岗村，实行家庭联产承包责任制。然而，向阳村的耕地中，有一大部分被当时的镇办企业征用了，村民们能够承包的耕地有限。姜秀云有两儿两女，大家庭生活捉襟见肘，这也使得她成为最先活跃起来的那部分人。
1980年春天，姜秀云被大队指派到村办饭店“向阳饭店”干活。由于聪明肯干，她很快从一名伙计变成了饭店的实际负责人。受经济状况的影响，刚接手饭店时生意并不是很红火，姜秀云为了招揽顾客，多次到青岛市区学习经验。“当时城里的饭店都供应青岛啤酒，顾客边吃菜边喝啤酒，菜和酒卖得都快。”姜秀云发现商机后，决定进一批啤酒探探路，天生胆大的姜秀云第一次就进了一拖挂啤酒。
“当时啤酒进价是8角钱一瓶，一箱子24瓶，我那一拖挂得有五六百箱。”大量啤酒刚运进村，立即引来街坊四邻的围观。事实证明，姜秀云是正确的，到向阳饭店吃菜喝啤酒成了周边十里八村的潮流，姜秀云这一拖挂啤酒也在短短十来天的时间就销售一空。
就在向阳饭店的生意红火得一塌糊涂之时，姜秀云却不得不离开饭店重新回到生产队。原来，姜秀云受不了羊肉的膻味，每天到市场上进羊肉都会忍不住吐一阵。一年时间，她的体重从刚到饭店时的172斤，迅速减到了106斤。
重新回到生产队 ，没过多久，姜秀云又开始了创业。她到了一个村办作坊里教女工绣花。原先只会手工剪裁缝制衣物的姜秀云见了缝纫机和锁边机非常兴奋，聪明好学的她仅用了一天时间就已经能熟练使用这些器械。
“当时剪一件衣服两毛五，锁边的话加两三毛，做一身衣服1块钱左右。”姜秀云说，为了能多做衣服多挣点钱，她经常干到凌晨两三点。
能干的姜秀云带着村里几个姑娘花了20天时间就挣了400多元，这在那个每月工资只有三四十元的年代，这笔钱已经是非常多。
不过姜秀云并没有满足于此，她用这400元钱到市场上又添置了一台旧的锁边机投入生产，又用了20多天时间挣了1000多元钱。
当时已经接近年底，为了能给孩子和老伴置办些年货，已经停工的姜秀云决定到青岛市区看看有什么商机。
当时市场三路的菜市楼正在处理绸缎，全是那种老布料，料子好但都是些零碎的布头。姜秀云觉得这是个机会，她买了一批绸缎决定回去做成头绳、头巾卖给爱美的小姑娘。
“当时根本不敢自己上街卖，要是被抓住还得被扣个‘投机倒把’的罪名。”姜秀云想了个办法，让已经上小学的大儿子纪学军到集市上卖，自己远远地看着，防止孩子受骗。
从1983年至1986年，姜秀云利用自己的缝纫技术，搞起了个体服装经营，一天天长大的儿女们陆续加入经营行业中，生意越来越好……
