■谈转型干外贸知晓“品牌”二字很重要
1986年3月8日，已经44岁的姜秀云接过村里拨给的几十平方米厂房和两万元资金，招收了十多名农村姑娘，办起了村办企业——胶州向阳服装厂。
经历了1988年前后的价格动荡、三角债风潮以及外贸危机后，这个农村老太太产生了“转型”的念头，要想把生意做好就得有更广阔的的施展空间。单一销售模式和狭窄的销售渠道，根本跟不上企业发展的需要。把产品卖到更多地方成了摆在姜秀云眼前唯一的选择。
姜秀云告诉记者，当时厂子里有一个朝鲜族的姑娘，因为经常生病，厂子里没少为她操心，姑娘好了之后也没有忘记厂子，正是这段缘由，也给姜秀云的服装厂带来了新的机遇。
“我们 1993年就和韩国人进行了合资！”说起这段经历，姜秀云自豪地说，这个姑娘的病好了之后，就专门联系了当时在韩国排名17位的服装公司跟她的厂子合作。“在这个姑娘的推动下，韩国人给了我们公司100多万元人民币！”姜秀云说，服装厂借着这个契机，迅速购买了新的机器，生产规模得以迅速扩张。
姜秀云说，虽然韩国人拉来了欧美市场的订单，但是公司的钱却没有挣多少。“我们给韩国企业代工，一件皮衣也就能挣几十元的加工费，但是制成的成品被韩国人拿到欧美市场价值几千元，利润非常丰厚。”姜秀云说，她一开始也曾尝试绕开韩国人，直接与欧美经销商联系，但是一接洽才知道，人家早就签订了非常严密的常年合同，根本就不能直接进行合作。
韩国人成熟的管理理念和顺畅的外贸渠道，让企业发展得顺风顺水，但姜秀云很快意识到，他们仅仅提供了劳动力和生产设备，出最大的力却赚取最薄的利润。“我们甚至不知道我们生产线上出去的商品究竟会以什么品牌卖到消费者手里。”一种被利用感让姜秀云一度非常想创立自己的品牌，但家族式企业的管理模式，以及保守的经营理念，让她感觉自己无法控制品牌化可能存在的风险，在经历一番痛苦挣扎后，企业还是选择维持现状，甘做国外大品牌的加工厂。
直到现在，姜秀云的企业仍保持原有的合作模式。最近服装市场越来越不好做，姜秀云也逐渐从管理岗位上退下来了。“现在全交给儿女打点了，产品有多少市场就做多大的企业，也不再冒进扩大规模了。”姜秀云说，正在兴建的写字楼将成为企业的一个重大转折点，“出租写字楼、搞搞物业，让儿女多腾出时间伺候我们老两口，日子别过得这么累了。”
■讲创新办企业必须靠人才，不会？学！
尝鲜外贸，她搞房地产……她来自农村，没上过一天学
姜秀云的大儿子纪学军从小就表现出极高的绘画天赋，1983年，17岁的纪学军到镇办的刺绣厂画样图，他的绘画天赋立即得到展现，很快便在老师傅林立的刺绣厂脱颖而出。“当时他用二尺七的布料设计的旗袍版样 ，后来在欧洲卖了18万元。”姜秀云说，这个成绩虽然肯定了纪学军的能力，却没让他们一家人感到高兴。原来，按照厂里的奖惩制度，工厂应该奖励给纪学军千分之五的提成，也就是900元钱，然而工厂只给了90元钱就把他打发了。
“孩子这么优秀，给别人干不如给自己干。”大儿子的这一经历让姜秀云提前明白了设计的重要性，同时也给她日后的企业管理提了个醒：办企业必须靠人才。
从姜秀云创业经历来看，她确实也是属于“技术流”。
一个不识字的妇女，领着自己的丈夫和儿女办工厂 ，哪来的能耐？学！不到两年时间，她跑遍了全国引领服装刺绣潮流的主要城市。为了在强手林立的服装行业竞争中站住脚，姜秀云还把自己的大女儿送到青岛市服装研究所进行设计专业培训深造。
■常感恩回报社会，慈善捐款300多万
是改革开放为姜秀云和她的事业带来了机遇，通过跑立项、办审批、购设备，她三进北京、六下江南，她的厂子逐步发展成为具有先进生产能力的服装加工厂，原先创业的小厂房，被现代化的办公楼替代。
姜秀云告诉记者，她是改革开放的受益者，现在收入多了，不能忘记回报社会。她积极响应党和政府的号召 ，安排了大量的下岗女工到工厂就业。当她听说胶州市周家洼村和石沟村的妇女有学习缝纫及刺绣技术、开办个体服装厂的想法后，从公司里抽调了先进设备和技术人员输送到这两个村，现在这两个村80％的妇女掌握了服装技术。
2002年，公司出资20多万元在胶州市铺集镇于家庄建成了“青岛蓓蕾光彩小学”。多年来，姜秀云和她的公司积极参与赈灾、帮扶工程、希望工程、献爱心活动及社会各界的捐赠活动，各类捐款总额已经达到300多万元。A6、A7版文/记者 景毅 鲍福玉
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 张珍珍]
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