随着房贷政策的调整，青岛楼市观望情绪渐浓，而
二手房作为缓解房价高与低收入之间矛盾的纽带，以及具备生活配套齐全、学区资源等优势，市场表现收到各方关注。日前，半岛网房产频道专访了
二十二世纪不动产代理有限公司总经理
赵新，她认为，2014年随着公积金政策收紧和信贷收紧、房产税传闻等，或许会对二手房市场造成一定影响，但不会造成二手房需求的减少，二手房市场还是会保持平稳的。
半岛网房产频道：作为女性，为何会选择竞争和工作强度都相对激烈的二手房交易行业？当初入行的的契机是什么？可否跟我们分享一下您的成长经历，以及您在工作中取得过哪些难忘的成绩？
赵新：都说混迹在房地产行业的大多数是男儿，从一线的建筑工人到高层领导，是男儿的奋斗领域。但是，我可以毫不犹豫的说，在我所在的二手房行业中，可以说是巾帼不让须眉，女子能撑大半个天。在这个如钢如铁般的行业里，我们女性拥有与男性一样的毅力的野心，同时加上我们所独有的细腻和灵活，这使得我们在这个竞争和工作强度都十分激烈的行业依然能够保持像男子一般在事业上风风火火，如鱼得水。
当初选择这个行业时候正值中国房价猛升时期，青岛作为沿海开放城市，房价随着整个房市的进展一路飙升，而二手房在这个时候展现出勃勃的商机。因为看好青岛二手房买卖的市场，所以决定加入二手房交易这个行业。
经历是一笔财富。和很多同事一样，在我踏入二手房交易行业之前，我并不了解二手房市场也不懂得如何销售二手房，因而走了很多弯路吃了很多次亏。慢慢我觉得，要从事二手房交易必须具备一定的基础，即在专业知识和人际交往沟通方面一定要比较强。经过不断的学习和点滴的积累，我知道要做好这份工作所需要的并不是资历和学历，关键是自己是否肯用心。2007年以来，二手房市场牛气冲天，接下来几年的房屋买卖成交量都居高不下，有一种不可抵档的向上势头。我也顶住压力，逐渐开始取得出色的业绩，并且开始走上管理岗位，实现了人生的又一个转折点。
半岛网房产频道：在从事二手房行业中，您认为女性较男性有什么优势和劣势？可否分享您的职场经验和工作感悟给广大女性朋友?
赵新：在二手房交易行业，女性有天然的优势。首先，二手房交易是一个服务行业，女性本身具有的细心、温柔、亲和力，在与客户在沟通的时候，了解客户的需求更为细致；其次，女性的温柔、体贴能够拉近与客户之间的距离，女性对家的责任感比较强烈，会更多的从客户的角度出发，很容易与客户间建立信任。
二手房这个行业挑战性较强，中国的女性具有吃苦耐劳的精神、有韧性，因此我觉得没有什么劣势。像在我们公司，女性中高层管理者就占具不小的比例。
半岛网房产频道：2014年，随着公积金政策收紧，您对今年二手房市场如何看待？年内二手房市场营销会有哪些改变和侧重?
赵新：2013年青岛二手房市场成交了三万七千多套，2014年随着公积金政策收紧和信贷收紧、房产税传闻等，或许会对二手房市场造成一定影响，但不会造成二手房需求的减少，随着城市化进程以及人们就业观念的改变，刚性需求在整个市场中的需求还是比较庞大，且加之青岛的居住环境越来越好，所以我个人认为2014年，二手房市场还是会保持平稳的。
随着一系列关于房产的新政策出台，很多人预言房地产泡沫即将破灭，因此越来越多的置业投资者持观望态度，不敢轻易出手。这种形势下，要求我们将营销重点向刚性需求的置业者倾斜。配套便利及价格适中房源无疑会成为市场焦点。
半岛网房产频道：你认为今年二手房市场所面临的机遇与挑战都有哪些?
赵新：一直以来，二手房市场备受关注，从消费者角度来说，二手房市场是缓解房价高与低收入之间矛盾的关键穴位，同时，是一种纽带，通过这个纽带，可以把长期离散在住宅市场之外的中低者收入逐步融入市场体系，从而促进社会的和谐安居。个人认为，随着一手房价格的继续上扬和房源需求的持续增高，二手房市场充满机遇。
新政短期内对二手房交易量所带来的冲击，将极大地影响业务比较单一的经纪机构的业务收入，而对大型品牌经纪机构来说，一方面，在较高的品牌知名度影响下，市场份额会进一步扩大；另一方面，大型品牌经纪机构业务比较多样化，盈利渠道较为丰富，二手房交易量的暂时萎缩并不会对公司的经营带来太大的影响。所以，面对挑战，大型经纪机构将进一步拓展业务类型，开拓新的盈利渠道。
半岛网房产频道：二手房行业的压力之大众所周知，繁忙的工作节奏更是家常便饭。那么，您平时是如何平衡家庭与事业的关系的？工作之外，会通过哪种方式愉悦身心？
赵新：我基本上每周只有最多半天的休息时间，每天也是早出晚归，因此能够陪伴家人的时间特别有限。因为我老公工作也很繁忙，儿子从小就是放在托管班，一般要等我很晚下班后才能把他接回家。
因为工作的繁忙，我和儿子沟通的机会很少，觉得他年纪小很多事情还不懂，所以很少跟他去谈及我工作上的烦恼。记得有一次晚上下班回家，因为工作的压力不怎么爱说话也一直闷闷不乐。做完作业的儿子看出了我的不开心，跑到我的跟前对我说：“妈妈，你是不是工作上不开心？你跟我说说，别憋在心里，容易憋坏了，对身体不好。”我当时我“噗”的一声就乐了，工作上的烦恼也顿时烟消云散了。这时候我才发现我上三年级的儿子已经长大了，是个小男子汉了，是一个可以跟我分享喜悦和悲伤的大人了。我顿时感觉这么多年的辛苦为了我的家人都是值得的，有他们在我身边支持我、鼓励我，我自己也充满了干劲和勇气。
我平时闲暇时间较少，有空就会去陪家人旅行，或者躺在床上安静的听听音乐、读读书，让自己完全放松下来。我一直坚信，身体和心灵，必须要有一个在路上，所以要么旅行，要么读书。旅行可以开阔我们的视野，让我们暂时从现实生活中“逃出”，去一个陌生的地方看不一样的风景；读书让我们的心灵有所归属，开阔了视野，给我们的生活增添情趣。
半岛网房产频道：从您掌握的情况来说，现在的二手房市场上什么样的房源会更受欢迎？
赵新： 1、面积在70—120平米之间的套二房，价格在70-120万之间的中小户型最受欢迎。这类二手房符合刚性购房者需求，小区成熟，各项配套完善，人气十足，总房款相对比较容易接受，另外银行提供按揭贷款，更大程度上解决了一些经济基础薄弱的购房者需求。
2、临近地铁站、公交站的二手房。现在越来越多的人注重“时间成本”，因此周围交通便利的二手房有较大需求。
3、学区房，特别是某些重点的中小学，一直以来都是被关注的区域。
半岛网房产频道：对于女性置业，你有何意见和建议？
赵新：对于未婚女性来说，有一套自己名下的房产，不仅是经济独立的象征，也可作为个人财产，对于目前处于单身的女性，建议选择一房一厅和小户型的单身公寓，同时注重交通的便利。小户型房源有比较浓的投资性质，这样既达到了独立的目的，又不会给自己太大的经济负担。
对于已婚女性，因为在家庭中承担着照顾老小、上下打理、顾全各方的责任，因此，购房更追求务实性。生活方便、购物便利、交通便捷都是重要的考虑因素，为求“大”而舍弃“便”不是明智的选择，因此，先小后大、先租后买、先旧后新、梯级改善都是重要的置业原则，置业一步到位的想法是不对的。
[编辑: 王好]
