6月11日，因为未就网络端口
价格问题谈判达成共识，岛城6家二手房品牌中介结成行业联盟，下架所有在
搜房网的房源，停用所有搜房网二手房端口。在买房者长久观望、成交量连续走低 、信贷政策收紧的大环境下，二手房中介公司与电商之间“割袍断交”的举动，从侧面反映出当前岛城二手房市场弥漫的寒意。
“急雨易停，慢雨难开。所有人都在等新的政策，建筑商很焦虑，买房者很忐忑，置业顾问和二手房中介很难过；现在就像下大雨之前，充满了闷热潮湿之气。”一位地产业人士这样说楼市现在的胶着。那么，卖房者、买房者、二手房中介究竟是怎样一种生存状态，他们如何看待下一步的走向？记者进行了深入调查。
因为就网络端口价格问题谈判未达成共识，6月11日，岛城二手房中介与搜房网之间的大战爆发。6家品牌中介结成行业联盟，将矛头对准了搜房网，下架所有在搜房网的房源，停用所有搜房网二手房端口。据悉，此番房产中介联手“叫板”电商平台，主要是因为电商端口费上涨导致中介机构运营成本大幅增加。在此之前，品牌中介与搜房网之间的亲密合作，已近十年。在买房者长久观望、成交量连续走低、信贷政策收紧的大环境下，若调控政策层面无有改观，中介行业的洗牌在所难免。
■动态
房介结盟暂停与搜房网合作
11日，包括惠百家不动产、青岛链家地产、21世纪不动产、太平洋房屋、科威国际不动产以及中驰为代表的50余家房地产中介公司，联合成立“青岛房地产经纪行业联盟”并组织召开新闻发布会，宣布暂停与搜房网合作。
而在这次发布会召开之前，中介联盟已就搜房网端口的价格问题，与搜房网进行过一轮谈判，但并没有达成共识。于是，中介联盟决定，暂停与搜房网的合作，将联盟内房源从搜房网端口全部下架。中介联盟发言人在发布会上称，受此影响，搜房网的房源已由原来的21万套锐减到5万套。
调查显示，青岛成为继杭州之后，第二个以新闻发布会的形式宣布与搜房网暂停合作的城市。6月初，杭州的9家房产经纪企业也是以联盟的形式宣布，下架在搜房网的所有房源。同样是因为与搜房网端口问题谈判未达成一致意见。
“与搜房网之间的分歧，原因之一就是搜房网不断提高端口版本，引导价格战。”中介联盟发言人程经理说，几年来，搜房网的端口费用从60元/月上涨到了近600元/月，涨幅近10倍。多家中介机构的负责人质疑，搜房网正是利用自己在产品和规则制定上的主导权，不断促使中介企业竞相投入，在中介企业不断攀升的成本中获得高额利益。
对普通购房者来说，端口费可能是一个陌生的词汇。正是通过搜房网的端口，各家品牌中介的经纪人把房源发送到网上，借助搜房网客户端将房源介绍给客户，以此拉动成交。但普遍为品牌中介负责人诟病的是，在投入不断增加的同时，网络客户点击量和来电量却没有随着投入的增加而增加。
5月12日凌晨0：12，记者手机登录青岛搜房网发现，其网站显示房源已剩56932套，不过主要中介已变成一些中小中介。搜索显示，科威有2192套房源，21世纪1370套，惠百家620套，链家413套。不知道是未下线干净，还是故意留下了悔棋的后路。业内人士称，由于除了链家之外，多家中介没有自己成熟的网站，下线也会严重影响自身收入。
■原因
网络端口费用直逼租房成本
对于中介公司的说法，搜房网二手房集团青岛公司的郄杏丽总经理称，网络平台与二手房中介商是共赢关系，他们目前提供高、中、低各种产品套餐组合，以便中介公司根据自身情况适当使用的产品版本，并拟推出“经纪公司合作伙伴计划”，对长期合作的经纪公司提供单笔最高额度1000万的低息融资支持。
当天的发布会上，六大品牌中介机构的“掌门人”坐到了一起，这在青岛的“二手房产圈”里还是第一次。在市场不好的2011年和2012年，品牌中介机构“掌门人”之间尽管私交甚好，却从未有像这次，站到同一个平台上，共同研究应对市场的对策。而在结盟首日就一起把矛头对准搜房网，其间的恩怨纷争如何，也颇耐寻味。
据了解，目前中介机构普遍使用的端口费，一般为“300套餐”，月费用为1500元，但多数中介机构可以享受到折扣价，折后价格为 800元/月。一家10位经纪人的中介机构，10个端口的月费用为8000元；而对经纪人来说，在搜房网端口之外，还同时使用赶集网、58同城等端口，这构成另外一笔开支。
10人规模的一家中介门店，门店的月租金费用一般在万元上下；这意味着目前经纪人每月在端口上的开支，已经逼平甚至超过了房租费用。再加上员工工资、水电费等成本，粗略算来，一家中介门店每月收入5万元，才能保证不赔钱。
“如果二手房市场向好，端口的成本占比会随着营业额的高走而降低，但如果市场行情差，端口成本当然会凸显出来。”一家品牌中介机构的江经理说。所以，这次中介结盟对抗电商，或可视为逆市联手，降低经营成本的一个尝试。
■个例
四月份至今没卖出一套房
6月11日上午10点多，浮山后二小区，同和路上坡处的温馨家园房产内，43岁的房产经纪人孙军华正在电脑上看电视剧。孙军华和同伴租下了这家五六平米的小店，在这里做中介已经15年了。由于生意冷清，两个人你休一天，我休一天，轮流坐班。
没做过网络宣传，在我这里卖房、租房都靠认这张脸，孙大姐很有亲和力，说话也快人快语。她说，用网站推广，一年至少3800元，有的还要用两三个网站，这块费用确实很高。说到现在的状态，她就一句话：“亏钱”。年初生意还好一些，一进四月份，卖房就没开过张。按说，卖房市场不好，租房市场应该好些吧？结果租房生意也不好做，因为房源比较少。
租房都是房源共享、客户共享，她说按照现在的价钱，租房提成是一个月的房租，价钱大概在1600到2000元。有的时候是三四个中介租出去一套房，人家再讲讲价，降降中介费，分不到几个钱，她说。
“干了这么多年了，咱了解这个市场，另外家里走不开”，孙大姐说，因为还要照顾家里的两位老人，一天三顿饭她都要回去做好。因此，她一直没有转行。前两天有个订牛奶的兼职，下午忙活三四个小时，一个月1500块钱，她很看好这份工作，结果因为耽误给家人做饭，没有去成。孙大姐说，房子明年五一到期，如果届时行情还没有变化的话，她可能就要想其他办法了。
■现状
成交量少，房介苦撑观望
可查的资料显示，目前整个青岛市区一共有500家左右的品牌中介，加上尚未在工商部门、国土部门注册的“夫妻店”，从事二手房中介行业的门店，不下上千家。但自今年3月份以来，市区二手房成交量一直维持在两千套左右。记者调查市场发现，随着信贷政策收紧、买方持续观望，在这个气温逐渐走高的夏季，二手房市场的日子似乎一天比一天难过。
都说形势不好，不过并没有多少家关门。6月11日，在河马石农贸市场外的浮山后一小区，不到50米的道路两旁，就有七八家二手房中介。而浮山后二小区内，修锁店、复印店外，不少也挂着二手房买卖和房屋过户的招牌。
干了十年了，没用过搜房网，咱是小买卖，花钱的不能用，顺泰富缘房产的吴女士表示，现在房子难卖，主要是靠租房，很多客户是以前的老邻居、老熟人介绍的。
青房置换浮山后总店，本来有三名员工，当天只有于女士一个人值班，其他两人都在休息。对于二手房中介联盟与搜房网之间的收费之争，她说，现在整体经营状况惨淡，包括在搜房、58同城、赶集网上的推广在内，效果都不太好。但是如果不做推广的话，可能亏的更严重。大型企业可能会接着做推广，很多中小型的中介与网站的合同到期后，已经不再续约了。
四月份全市一千余家房产中介，只成交了2000套二手房，平均一家中介也就卖了两套房。这两个月，青房置换浮山后总店总共卖了几套房呢？她没有正面回答，只是说售房价格已经有了松动，原本附近的房子单价在一万三四每平米，现在每平米都松动了好几百元。“成交量很少，我们以卖房为主，租房的话提成很低”。她介绍说。
既然多家二手房中介都说不赚钱，为什么没有几家关门呢？于女士说，基本上都是在硬撑着。
■扩张
饮鸩止渴？还是逆市自救？
在成交陷入低谷、开店成本递增、个别店铺关门的同时，部分品牌中介却在热点区域趁机进行扩张。无论是惠百家不动产、链家地产、科威国际不动产还是21世纪不动产，并没有停下开新店扩张的步伐。近期，北京的“我爱我家”也数度传出将进军青岛的消息，青岛的房产中介市场，在饱受市场低谷困扰的同时，似乎依旧硝烟弥漫。
在海口路附近周边半径千米的位置，分布着链家地产的三家店铺：麦岛金岸店、麦岛家园店和麦岛天玺店。“麦岛天玺店有300多平米，一年租金接近60万元，现有20多名员工，员工底薪2200元。”麦岛天玺店经理李平说，该公司实行责任小区制，每个店盯紧一个小区，链家地产麦岛天玺店经理李平介绍说，该店去年十月份开业，目前对员工和店铺都没有硬性的要求 ，主要是深耕市场，培育客户。上月该店铺总共卖出2套房，一套单价在800万，另外一套在1000万左右，没有亏钱。
但二手房品牌中介之间的生存竞争，实际上早已达到了“短兵相接”的境地。“熟悉青岛中介市场的人都知道上半年发生的一个故事，一家品牌中介机构想吞下位于江西路的另一家品牌机构，在数度谈判不成之后，前者在江西路这家门店周边 ，斥资连开了3家门店，直接导致后者关门。”一位不愿透露姓名的经纪人说，不惜投入3家门店的成本吃掉一家店，不难想见二手房市场竞争的激烈程度。
在经营成本递增、市场萧条依旧的前提下，不计成本开店，到底是饮鸩止渴还是自救的良方？“房源是中介的生命线，不开店意味着失去房源，失去输血线，要想在市场生存，就要顶住压力，开拓市场。”惠百家不动产的董晓峰说，关掉效益差的店，到房源充足的地方开新店，抢占市场，是品牌逆市自救的唯一选择。
文/图 记者 王爱科 姜振海
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 江海峰]
