李存昌在肯尼亚和当地居民友好交流(图由本人提供)。
提起非洲，你会想到什么？沙漠、酷热、雨季、鳄鱼，还是战乱、原始、海盗、饥饿？而对于青岛的企业家们来讲，他们看到更多的是市场和宝藏。7月26日起，首届中非经贸国际博览会将在青岛举行，32个非洲国家的使节和近千家与非洲有关的企业将使你对非洲有个全新的认识。而本文的讲述，要从
青岛企业“寻宝”非洲开始……
探矿 一家企业圈地201平方公里
在胶州市泰州路上有一家名为“川山国际”的办公楼，这个貌似不起眼的公司，正与万里之外的肯尼亚做着一笔大生意。“我做了半辈子的硅藻土生意，从来没见过这么大的矿藏，这么好的资源”，今年56岁的李存昌是青岛川山国际投资开发有限公司董事长，说起他在肯尼亚发现硅藻土资源的经历，用“震惊”来形容当时的心情。
硅藻土又叫做“观音土”，是以硅藻遗骸为主的一种生物沉积岩，也是一种天然的环保建筑材料。李存昌是吉林人，先后在吉林、内蒙古自治区开采过硅藻土矿，后来随着资源的枯竭，又去缅甸、越南、伊朗、朝鲜寻找新的矿藏。但是终因种种原因，不得不停止开采。掌握多项专利和生产线的他，出现了“无米下锅”的局面。
2010年，他偶然听一位从肯尼亚回国的工程人员说，在巴林格地区的山坡上有一种东西和硅藻土很像，白花花的满山都是，随后他和工作人员立即前往巴林格地区。“质量好，全是富矿；易开采，满山头都是。”到了现场之后，他说自己只有一个想法，要把这片矿山拿下。随后，他回国筹集资金，并与肯尼亚政府方面取得联系，开始前期的勘探与开采规划。2013年6月，取得了肯尼亚201平方公里的矿山资源开采权。
除了有丰富的硅藻土资源，矿山下面还有含量在 70%的锰矿。投资3690万美元拿下这片土地，可让李存昌捡了个大便宜。今年5月21日 ，中肯硅藻土项目签约，青岛川山国际投资开发公司计划开采这片年产值达30万吨的露天硅藻土矿，并建成年产值12354万美元产业园。
造房 建马里总统府、加纳国防部
加纳国防部办公楼、马里总统府、苏丹综合医院、中国驻利比里亚大使馆，这些著名的建筑位置不同、大小不同、造型不同，但有一点相同，它们都是由青建集团承建的。自从1988年2月，青建集团承建利比亚驻博茨瓦纳使馆工程，进入非洲市场以来，目前阿尔及利亚、利比亚、苏丹、安哥拉、加纳 、马里、利比里亚、博茨瓦纳 、纳米比亚、莱索托等都成为其重要市场。
在非洲，青岛从事建筑行业的可不止青建集团一家，而且基本上个个都有来头。今年7月12日 ，在马里首都巴马科，青岛华盛阳光贸易有限公司总裁周井超带领的一帮人马正忙活着处理各种日常事务。周井超在接受本报记者采访时说，自从2007年正式在非洲注册公司并展开相关投资后，已先后在刚果布、贝宁、多哥、马里、布基纳法索组建办事处，从事国际贸易、房地产投资和承揽建筑工程施工、摩托车进出口贸易以及酒店餐饮业务。
日前，青岛华盛阳光贸易有限公司申请在西非科特迪瓦独资设立的“财富地产有限公司”项目获得商务部门核准，该项目协议中方投资额达9700万美元，涉及一处五星级度假别墅式酒店和精装修高端独体别墅，这是市南区今年以来获批的最大规模的境外投资项目，也是市南区首个对非投资基础设施建设项目。目前所需土地已经购买到位，相关开发手续正在政府审核中。
为什么要进军非洲，和在国内相比有什么优势？周井超表示，目前非洲投资门槛比较低，同类规模开发运营只有约国内总资本的十分之一；劳务用工成本低，当地员工平均月工资约100美元左右；另外，不存在任何形式的政府干预或垄断；资金回收时间比较短，融资平等等。
贸易 葡萄酒红茶漂洋过海来青
“这种红茶就是从南非进口的，这些葡萄酒大多数也是经过精心挑选后，从南非飘洋过海运来的”，在山东路一家利用地下车库打造的大型酒窖里，南非齐鲁同乡总会永久名誉会长、青岛海誉葡萄酒业有限公司董事长孙奎府说，这些只是其公司窖藏中很小的一部分。“旁边的这个，是南非前总统曼德拉的长女玛卡泽兀，她把曼德拉庄园的限量版葡萄酒中国市场交给我们来做，”孙奎府指着酒窖里满墙的照片说。
“南非是世界葡萄酒六大产地之一，开普敦葡萄酒产区的气候、光照都很适合葡萄生长，酿酒方式沿袭和继承了欧洲精湛的酿造工艺特色”，青岛鹰谷国际贸易有限公司总经理刘翔宇表示，鹰谷葡萄酒2007年进入中国市场，代表南非葡萄酒成为中国企业家俱乐部的指定用酒。鹰谷集团旗下葡萄酒产业只有鹰谷这一品牌，即原瓶原装进口的南非葡萄酒。在南非，鹰谷集团有着二十多年的发展历史，横跨房地产开发、矿山开发、酒店管理以及进出口贸易等产业。
南非是一个非常适合农作物生长的地方，光照充足，土地肥沃，把种子撒下去，到了收获的季节，就能长出很好的庄稼。不仅仅是南非，非洲广袤的处女地上，很多地方都适合种植农作物。
气候 有的地方四季如春
“非洲四季酷热，人们茹毛饮血”，很多人都担心到了非洲后，在气候、饮食、法律、文化习惯等方面能否适应。对于这些问题，闯荡非洲多年的先驱者们会告诉你，这都不是问题。
“肯尼亚四季有鲜花，气候有点像云南腾冲”，青岛川山国际投资开发有限公司董事长李存昌说，他到肯尼亚去过二十多次，那里夏季最热30℃左右，虽然紫外线很强，但是到了树底下就很凉快。他在肯尼亚的时候，基本一年四季睡觉都盖薄被子。没有工业，没有污染，空气里负氧离子很多，吸口气都感觉是甜的，李存昌说，以该公司所在地为例，周边主要是两大部族，当地人都非常淳朴。
孙奎府介绍说，在非洲一些地方，当地人虽然收入比较低，但是很会享受生活。因此很多公司基本上都是周薪制，周五发放工资，工人下周再来。因为如果按月发的话，有些员工就会把钱花光了再来，甚至有些人可能连是在哪家工厂打工都忘记了。
教育水平较低也是当地人的一大特征之一。青岛鹰谷国家贸易有限公司总经理刘翔宇说，很多地方没有学校，南非的一些工人，只能以画一道杠、两道杠来代替自己的名字。为了能与当地人融为一体，青岛企业也都进行了文化、卫生、教育等各方面的慈善活动。
风险
几天前俩中国商人遭AK47扫射身亡
进入遥远的非洲，有人赚得盆满钵满，有人赔得血本无归，有的甚至遭遇不幸，葬身他乡。这也提醒投资者不要盲目，更要注意风险评估。
7月6日下午5时，在南非约翰内斯堡附近，两名中国商人遭歹徒持AK47扫射身亡。孙奎府说，这两名遇难者都是山东人，其中一人他认识，是在南非做毛毯生意的。根据当时的时间判断，下午五点多正是收完货款的时间，两人被抢的一个重要原因，应该是车上有大量现金。
在南非，钱存银行要缴税，还要查来源，还要缴手续费，一些华人本来就语言不通，再加上想避税，因此经常携带大量现金，这是华人经常遭遇抢劫的重要原因。孙奎府说，其实工业产品税非常低，通过银行汇兑即可。而刘翔宇认为，曼德拉担任总统期间废除死刑、允许私人拥有枪支，也是犯罪率较高的原因之一。
“不要看多大，关键看多长。”孙奎府曾经介绍多个个人和企业到非洲投资兴业，他说，到非洲投资不要贪大求全，关键是要找准市场切入点，要注重滚雪球似的发展。他举例说，一家生产塑钢门窗的企业，一门心思去南非。但是那里紫外线太强，门窗容易变形，因此当地还是以钢门窗为主。结果该公司进入南非两年之后，投资上千万血本无归。
在南非留学、并工作多年的刘翔宇则表示，非洲很多国家属于英联邦法律体系，法律非常严格。一些国人在当地偷税漏税、或者制造假货，一旦被发现后会遭遇重罚甚至判刑，这一点需要很多人注意。
青岛华盛阳光贸易有限公司总裁周井超表示，非洲不少地方政治稳定性比较差，五年一大选、逢选必乱；政府的公信力较差，社会腐败成公开化；法治虽然健全，但是执行力度软弱，对华资企业相对歧视等，也对企业发展造成很大困惑。华商投资甚至曾经出现过上届政府答应的项目，反对派一上台立马否决的情况，给企业造成较大风险。
中国非洲国家贸易促进会会长张仪说，目前青岛的大企业基本上在非洲都有投资，一些中小企业也开始大量进入。但是进入之前一定要进行风险评估，包括政治体制、语言系统 、当地的部族势力、文化习惯都要了解。以他的经验来看，进入非洲，三年是个槛，只要能撑过三年的，基本上都能存活下来并发展得很好。
建议
目前对非投资主要集中在这些领域
中国同非洲53个国家均有贸易往来，在与中国建交的49个非洲国家中，有45个国家与中国签署了贸易协定。在这样的大背景下，中非贸易增长快速。据统计，截至2013年底，中国与非洲进出口总额突破2000亿美元。中国非洲国家贸易促进会会长张仪表示，目前青岛有六七百家企业与非洲有贸易往来，一年交易额保守估计在 20亿美元左右。
资源丰富、市场广阔、人口红利巨大，这些是世界看好非洲的理由。根据预测，2040年非洲劳动力总数将达11亿人，且劳动力价格低廉，城市人口比例将达50% ；2050年非洲将有20亿消费者，其中新兴中产阶级人数超过6000万，成为全球最大市场……
7月26日起，首届中非经贸国际博览会将在青岛举行，本届博览会由中国国际贸易促进委员会贸易推广交流中心、青岛市人民政府、国家安全生产监督管理总局国际交流合作中心和中国非洲国家贸易促进会共同主办。届时论坛将围绕中非的矿产合作前景、中国企业投资非洲信息产业的前景和挑战、如何进一步提高中国企业在非洲市场上的竞争力等，集中展示非洲的投资机会、非洲的矿产和物产资源等。
目前到非洲投资，主要集中在哪些领域 ，对于企业或者个人投资，又有什么样的建议？中国非洲国家贸易促进会会长张仪接受本报记者采访时表示，目前对非投资集中在几大板块，能源板块：包括石油、矿产、森林资源；基础设施，包括道路、农业设备等；大宗商品，如衣帽、日常用品等。张仪认为，现在的非洲就像是改革开放初期的中国 ，市场潜力巨大，对于普通的企业和个人而言，投资大宗商品是收回成本比较快捷的方式。
南非齐鲁同乡总会永久名誉会长、青岛海誉葡萄酒业有限公司董事长孙奎府则给出了这样几条建议：南非的家具市场比较好，尽管当地的林业资源丰富，但是太坚硬不适合做家具，因而一些亚洲产的家具比较有竞争力；因为当地缺乏工业，没有水泥等建材，开设建材超市也是个不错的选择。如果担心建材市场恶性竞争 ，也可以做单项如塑料软管等。
他特别推荐的是，南非有大片荒地，种菜种棉花都非常好，而且买下来后是永久产权 ，特别值得投资，南非还是世界五大水果出口国，也可以从当地引入非洲水果。
从国家来说，安哥拉打了20多年的仗，百废待兴，又有石油等资源，可以进入。孙奎府说，纳米比亚经济发达，但经济总量不行；南非是非洲最发达的国家，“十四个关税同盟国之一”，在一个国家缴税到其他国家就不必再报税，加上周边市场大约有2亿多人，因此仍然是重要的选择地。
青岛华盛阳光贸易有限公司总裁周井超则表示，根据该公司在非洲的建设情况来看，当地的基本物资和施工材料基本上依靠进口，尤其是中国的五金百货洁具瓷砖等颇受欢迎，应该比较有市场。
文/图 记者 姜振海
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 李敏娜]
