1991年出生的董禹居住在
颐都社区，他是西藏卓玛泉天然水青岛地区总经理。董禹的家境优越，父母经营企业，因此他在很多人眼里，是一个标准的“富二代”。不过 ，要强的董禹却“不愿活在父母的光环下”，一心希望通过自己的努力，闯出一番自己的事业。11月10日，记者来到董禹位于香港东路137号的办公室，听他讲述创业四个月以来的经历与收获。
向妈妈打欠条借钱创业
今年5月份，董禹的老同学送给他一桶“西藏水源地灌装”的桶装水，他回家拧开盖喝了口，感觉味道非常清澈，第一印象很深刻。他再仔细看包装，发现青岛地区并无代理商，于是顿感商机来了，并由此产生了卖水的念头。
在此后的一段时间里，董禹花大量时间在网上查找他所喝水的信息，了解灌装于3700米高原的卓玛泉的来历。经过一段时期考察后，他终于下定决心，在饮用水行业施展自己的抱负。
“我在大学期间通过做兼职攒下了一笔钱，可是启动资金还差10万元。”董禹无奈硬着头皮回家向妈妈借钱，还认真写下了一张欠条，到期还钱，“我向她证明，这10万块钱不是拿来乱挥霍的。”
创业初期，公司里只有一名员工，那就是董禹自己。“我7月28日和卓玛泉总部签的合同，7月30日，他们就运来了600多箱水。”他苦笑着说道，“当时已经晚上8点了，我没有办法，只好一箱一箱往店里搬。”尽管后来有两位邻居看到后过来帮忙，董禹还是一直忙碌到11点多，结果腰疼得厉害，当晚一夜都没睡好。
第二天顾不得劳累，董禹便清早出门，到附近店铺寻求第三方合作，为此也吃了不少闭门羹，但他仍坚持不懈地为自己推广。不过辛勤的付出并没有白费，不到一个月，首批600余箱水便售罄。四个月里，他共进了7次货。
自费5万报名EMBA班
虽然毕业已经有一年时间，但对于董禹来说，离开校园并不等于离开书籍 ，他依然有着旺盛的求知欲。在董禹的卧室里，摆放着众多有关商业和人力资源管理的图书 ，晚上回家一有空就翻着看，边看边思考工作中的问题，有时夜里捧着书就睡着了。
“我觉得现在最大的困难就是经验不足吧。”董禹说道，“还得不断对这个行业进行了解与熟悉 。”为了更好地发展，董禹在近日掏出刚辛辛苦苦赚的5 万块钱，报名参加青岛大学EMBA 卓越领袖班，通过周末学习来为自己“充电”。
通过学习以及与业界前辈的交流，董禹在创业的心态上发生了很大改变。“起初我最关心的问题是，怎样卖出去更多水。”董禹对记者说，“但现在却是‘如何把服务做到最好’。”为此，他特意把自己卖的卓玛泉桶装水研究了一番，记录下客户的回馈信息，特意为他们制作了使用一次性水桶的温馨提示。在平日遇到任何有关产品的小细节，他都格外重视。
经历四个月的打拼，董禹已经为公司发展了186名会员，在生意圈的初试啼声，让他获益匪浅。“现在还是摸着石头过河，希望能够勇敢地坚持下去。”他感叹道。
文/图 本报见习记者 贾志伟
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 刘晓明]
