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平度汽车保有量的日益增加,汽车美容、洗车行业也进入连锁化、规模化竞争阶段。为了抢夺“大蛋糕”,从去年开始,平度陆续建起了几家集卖车、代理车保、车险、维修、保养等于一体的
一站式洗车行,且推出特色服务项目。11月28日,记者采访了解到,如今平度的洗车行在不断提高服务水平的同时,也面临新一轮挑战。
现象<<<
一站式洗车行一连开了五六家 11月28日上午8点,位于海尔路的宜佳益一站式汽车服务中心就开门了。随后,一辆车开进了全自动无接触洗车间,两分钟后,灰蒙蒙的车被清洗一新,一直坐在车里的苗先生将爱车开到了另一间擦车工位,由维修人员检测胎压、机油、防冻液,紧跟着在外等待的另一辆车缓缓驶进了洗车位。据了解,在工人们熟练地操作下,苗先生仅用时15分钟就完成了本次体验。
“我平时就在路边一些小店洗车,虽然不喜欢看到别人用抹布擦车,但是觉得价格便宜就忍了。前段时间看到他们家的宣传,一直想过来看看。”苗先生告诉记者,他就在附近工作,这是第一次尝试全自动的洗车方式,“感觉自动的设备冲得很干净,洗得很到位,包括后备厢外面的缝隙都清洗干净了。最主要的是价钱跟路边差不多,还能借机给车检查检查,省事多了 ,下次还会来洗。”
据宜佳益一站式汽车服务中心的负责人彭华旭介绍,全自动无接触洗车速度快、对车漆没有伤害、车主感觉有档次,目前每天都会有40~50辆车清洗,逢节假日,客流量能在100人以上,洗车的价位在15~60元不等。记者了解到,宜佳益一站式汽车服务中心于2013年10月正式营业,除了洗车,他们还提供保养、维修、车险 、配件销售、车辆销售等服务。
据了解,随着汽车保有量的日益增加,市区汽车消费能力在稳步提升,正是瞄准了这一点,自去年开始,与宜佳益一站式汽车服务中心规模相似的店已经陆续开起了五六家,主要分布于平度市较大的住宅小区附近或交通发达地段。
原因<<<
符合市场需求,避免客户跑腿 提起开店原因,彭华旭表示 ,随着生活水平的提高,车主想找服务好的,感觉舒服的店,而一站式洗车行能满足车主的所有需求,且恰好有一块较大的场地,到外地考察后,就开起来了。“平度原来没有这种模式的店,经过多方考察后,我们决定模仿大城市的一站式连锁店,什么服务都做,让车主进店之后没有后顾之忧。”
随后,记者采访了位于人民路中段的青岛我和你汽车服务公司,负责人王万军原本是做茶叶生意的,由于业绩下滑,遂将目光投向了汽车服务这一朝阳行业。他表示,私家车越来越多,汽车服务行业前景不错。而按照市场需要,王万军开起了既能洗车又能装潢,还能维修保养的一站式洗车行。
如今,简单的洗车行已经不能满足需求,“为了减少客户来回跑的麻烦,新开业的洗车行都想做成一站式的。”毕竟作为一名车主,王万军对洗车行也有不少诉求。“拿一辆10万元以上的车来说,前几年不用大动,进行正常保养就行,但五六年以后,就要开始不同程度的维修,大毛病得去4S店,小毛病还不敢去小门头修,非常麻烦。”王万军说,由于4S店普遍收费偏贵,过了首保以后,他就不愿意去4S店了,如此一来,一站式洗车行业就比较吃香了,“技术不次于4S店,而且针对的车型广,跟厂家合作的话,价格更为实惠。”
特色<<<
均为一站式,但各具独特技术 采访中了解到,洗车虽作为主要的服务项目,却不是各家洗车行销售的增长点。“洗车并不赚钱,主要是为了让客户了解我们。”王万军说,“汽车的一站式清理 、维修是将来洗车行的发展趋势。”据了解,王万军还把洗车行开成一个汽车超市,“顾客可以在汽车超市购买到汽车尾灯、尾翼、脚垫、坐垫、导航仪等商品。”
据分析,整合多种服务项目只是洗车行业发展的途径之一,洗车行业突破瓶颈还需要从技术上革新。王万军说,“我们的维修师傅都是从4S店里聘过来的,技术上没的说,再加上过硬的特色服务,车主过来都很放心,而且我们还代理车险 ,汽车在路上遇到故障,可以直接拖到店里来。”
据了解,在王万军的店里,较有特色的业务是四轮定位技术,引进的是最先进的3D四轮定位仪,一次性输出数据,虽然成本高,但是定位准确。在车爵仕汽车酷装美容养护连锁店里,由于车位有限,多进行简单项目,其中车漆快干快修为主要业务,不需要整形,2小时内搞定,口碑比较好。而由于场地较大,宜佳益一站式汽车服务中心专门建成了无尘贴膜间,较之路边的普通贴膜店,可谓“高大上”。
据了解,由于受场地限制,今后,一站式汽车服务行业将逐渐朝着连锁化发展。对于发展较好的一站式汽车服务店,将保持两年扩张一家新店的速度,采用中心店与卫星店的布局方式,如同青岛我和你汽车服务公司的计划一样。由于刚刚转入新兴行业,青岛我和你汽车服务公司自2013年12月份开业以来,业绩一直呈上升趋势。眼瞅着四周的小区都建起来了 ,对汽车服务市场的需求也将增加。“汽修店建起来主要是为了方便小区居民。”目前,王万军已经选好两三处地脚,准备开分店。“平度周边还有很大的空间,明年加大力度,3月份先开起第二家,然后再陆续开两家。”王万军表示 ,“新店的管理将以现在的店为中心,既有特色服务,又有全方位的业务。”
困难<<<
家庭式洗车作坊多,竞争压力大 据了解,新开业的几家一站式汽车服务企业多是社区店,消费半径1公里,也就是说,客户群体是相对固定的,若平均洗车量每月1200辆,客户每月洗车至少3次,则固定客户在400人左右。其中流失与更新比例10~15%,加上大大小小洗车行的竞争,所以一家门店运营3年以上业绩很难有所突破。
对此,车爵仕汽车酷装美容养护连锁店负责人于次睦深有感触,据了解,该店已经营两年零九个月,作为平度经营最早且服务全面的一家店,其发展了固定客户300~400个,业绩基本稳定。“这一行的区域性很强,大部分客户图就近,在家门口洗车。”于次睦表示,如果碰上周边小店多,就不好干了。“像昌泰花园附近,大大小小的洗车行就有13家之多,难免不受到排挤。”虽然位于交通发达路段,不大受竞争影响,为了有所突破,于次睦还是做了一些广告,且吸引了不少乡镇客户。
对于监管情况,记者采访了平度市机动车维修管理所所长刘吉光,他表示平度市场的小型夫妻店虽然多,但是只能洗车、装潢,卖一些小配件,不能做别的。“小店通常靠朋友支持,洗车虽然便宜,但往往有些纠纷很难解决,因为出现问题需要第三方鉴定,目前平度没有能鉴定的机构 ,需要去青岛。”
据刘吉光介绍,平度市的洗车店原来很少,2010年才普遍发展起来,到2012年,汽车4S店逐渐增多,为了便于管理,80%的4S店按照规划建在了青岛路西端。“以前洗车行业很混乱。”为了解决这一问题 ,从2013年1月份起,平度市机动车维修管理所对该行业进行了清理 、规范,鼓励有能力的店扩大规模,然而,对于一些夫妻店来说,扩建压力很大,投资需要50万元以上,而且场地有限。相对来说,一些新建的洗车行则更符合规划。据了解,为了适应市场需求,从去年开始,平度市陆续新建了不少大型洗车行,且多为一站式的。“一站式洗车行不错。”刘吉光说,“出去调研发现,近两年新建了不少集洗车、装潢、机修为一体的便民洗车行,这也是一种趋势。”
另外,在考察了市场后,刘吉光表示 ,针对高端车,车友会的发展也是一种现象 ,目前平度已经开建了一家。“平度好车不少,但如果是在外地买回来的,维修就比较麻烦。”刘吉光说,“在青岛 、潍坊等地买的豪车,厂家可以委托在平度维修、保养,车友会建起来后,即向这块发展,而且像宝马、奔驰、凯迪拉克这些车,还能享受厂家优惠。”
文/图 记者 张雪松
(来源:半岛网-半岛都市报) [编辑: 张珍珍]