男子自强不息借助网络创业 年营业额达百万元

2014-12-03 14:10   来源: 半岛网-半岛都市报 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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创业初期只有刘鹏和妻子两个人,遇事商量解决已成他们的习惯。



  1978年出生的刘鹏在初中时因受伤造成尾椎骨裂纹,1997年开始疼得不敢走路,2003年之前只能卧病在家。抱病在家期间,刘鹏没有自暴自弃,而是每天关注新闻信息,还自学了Photoshop等十多种软件 。2003年,刘鹏靠着自学的电脑知识得到了印刷公司的排版设计工作,为尽快还清近十年来治病欠下的20多万元债务,他用仅有的300元创业起家,依靠网络开起自己的设计排版公司,2010年就已将债务还清。自强不息的刘鹏用自己的诚信赢得了客户信任,现在每年的营业额100万元左右。

  >>>准备卧病在家自学电脑知识

  2014年是刘鹏自己创业的第十个年头,现在他的设计排版公司每年的营业额在100万元左右。身边的朋友提起他,总会说一句“他可是吃了不少苦啊”。1994年,家住夏庄街道西宅子头社区的刘鹏读初中,一次意外伤到了腰椎,经常腿疼,当到医院检查时医生诊断已经造成尾椎骨裂纹,很难治愈了,这改变了刘鹏一家人的生活。“我当时学习很好,考上了重点高中,但因为身体原因怕读不下来,选择了到烟台读中专,但到1997年我已经疼得走不了路了 ,所以中专也只读了 3年。”刘鹏那段时间出不了家门,只能待在家里,疼起来很受罪。

  “我很怕被社会淘汰,所以就看各种新闻,尤其喜欢经济和时政类消息。”刘鹏告诉记者,自己从1997年一直在家待到2003年,除了关注新闻,2002年朋友帮刘鹏组装了一台电脑,他自己看书自学电脑知识。“不怕别人笑话,我刚开始连电脑上的‘我的电脑’图标都不知道是什么,在上学的时候也只学过DOC、BASIC等皮毛,除了看书,我逮着谁问谁,自学了Photoshop、CORALDRAW 等十多种软件,在那时候会这些软件的人很少。”刘鹏那时候的学习多停留在理论上。2003年初,刘鹏在新闻上看到残联可以帮残疾人找工作,他拄着双拐跑到残联,凭着自己的电脑基础,他顺利找到了一份印刷公司排版设计的工作。“当时还是不敢走路,我架着双拐上班,平时住在单位。”工作给了刘鹏更多动力,他很快适应了工作,并且在当年年底动了手术,虽仍干不了重活儿,但至少不疼了。

  >>>创业为尽快还债,他用300元创业

  “我记得光动手术就花了近十万元,父母都是种地的农民,没有多少经济收入 ,所有的钱都是借来的。”刘鹏介绍,自己从1994年受伤开始,近十年来一直到处看病,家里欠了不少外债,动完手术后这个数字增加到了20多万元。“在印刷公司的工资好的时候也只有八九百块钱,也就够自己花的,怎么还债呢?自己创业的话兴许还快点。”当记者问起创业的初衷时,刘鹏说出了这个朴实的想法。那干什么呢?因为自己的工作经历,刘鹏打算继续从事排版设计行业。

  有了想法等到真正行动时,刘鹏身上除了债务外,只有300块钱。“很感谢我的房东,当时租这个门头时,他只让我准备5000元钱。”其实在租店前,刘鹏早就自己设计好了网站。“我记得当时看了一条新闻,大体讲的是未来发展是离不开网络的,而且因为身体原因,如果靠我自己去跑业务也是不可行的,我就用CORALDRAW 设计了公司的官网。”2005年4月,刘鹏的公司开业,70多平方米的房间里只有他从家里搬来的一台破写字台和他的破电脑。“刚开业的前3个月,几乎没有一单生意。那时候用网络来成交设计工作的还不多,我这个地方也偏僻,所有这些都造成了刚开始的惨淡。”但刘鹏没有放弃,终于熬了过来。刘鹏也很感谢当时家人的支持和妻子的陪伴。

  >>>发展借助网络挖掘更多商机

  到了2005年下半年,越来越多的人通过网络上的电话联系刘鹏,半年时间,他跟妻子两人赚了8万元钱 。“那时候的排版设计公司很少,而且公司有网站的也少,所以就让我抓住了更多商机。”刘鹏称,刚创业那会儿自己只有一辆电动车,太远的生意接不了 ,大部分生意集中在城阳区,夏庄、惜福镇、流亭的居多,2006年刘鹏买了自己的第一辆车,业务范围拓展到青岛市区,不少大企业也找他。

  “企业文化、图书、报纸等的排版我们都做,2006年下半年我买了第一台印刷设备,增加了印刷环节,这样更忙了 。”刘鹏介绍,从最开始到现在,公司九成以上的业务来自网络,哪怕现在自己的团队越来越完备,业务网络化也是他坚持的一个原则,“公司一直是用官网在做营销,我会定期更新网站的内容”。

  除了业务网络化,刘鹏也能敏锐地根据经济形势作出调整。“2008年经济危机,我把印刷设备卖了,又恢复到只排版设计,印刷环节跟其他公司合作,现在看来,选择是对的。”刘鹏在几年的摸索中,总结出了一些经验,他把客户需要的一些常用产品模板化,挂在自己的网站上,这样客户可以自己选择,也省了不少工夫。在管理团队方面,为了让员工尽快适应工作,刘鹏把工作流程化、技术简单化,让每位员工负责模板中的一个环节,易掌握。

  >>>经营做生意前先交朋友

  记者了解到,现在刘鹏的业务伙伴不仅局限在城阳区、青岛市,不少外地、外省的客户也找上门来。“有河北的客户,再远的还有新疆和重庆的,我们的合作都进行得比较顺利。”刘鹏告诉记者,现在自己每年有100万元左右的营业额,老客户的下单量占到七成。“我不是为了做生意而做生意,我会先观察对方,适不适合做朋友,我觉得互相尊重、互相信任是前提,现在我跟很多合作伙伴是要好的朋友,经常交流。”在做生意过程中,一旦出现问题,刘鹏宁愿自己吃点亏也要留住客户。

  刘鹏告诉记者,现在跟自己刚创业时相比,同行在增加,市场份额在萎缩,自己最近正尝试增加电脑网络服务业务。“我觉得未来服务行业势头会越来越好,想从设计到生产转型。”刘鹏说,最近自己在尝试,未来他希望公司能增加产品运营、产品策划推广等服务型业务,“我这些年一直在运营自己的网站,也有些经验,想增加服务外包的尝试”。

  >>>公益想免费为需要的人培训

  经过自己的努力,2010年,刘鹏还完了自己的所有债务。“这几年来 ,边赚钱边投入,不然还得更快些。”刘鹏称,虽然创业近十年来,没有多大的成就,但一家人过得很幸福。“我很庆幸,当初虽然身体不好,但没有迷失自己。”现在二级残疾的刘鹏经常会参加区残联组织的活动,也发现一些身体有缺陷的年轻人沉迷于手机、游戏,他很忧心。“我希望他们能多读点书,多脚踏实地些,多点意志力,生活是很公平的,你付出了努力,总会得到回报的,成为某一行业的小专家比成为玩家强多了。”刘鹏说道。

  “我困难的时候得到了很多人的帮助,现在也希望能用自己的力量帮助需要的人。”刘鹏称,物质上的帮助是有限的,他希望能用自己排版设计的专业知识帮助更多人,“我想做一些免费的培训,可以在我公司里实践,我觉得这比单纯的物质帮助更有用”。

  文/图  记者 焦红红

   (来源:半岛网-半岛都市报) [编辑: 林永丽]

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