孙法昂正给顾客检测视力情况。
在
平度有这样一对80后夫妻，他们懂技术、能吃苦、会经营、讲诚信，毅然放弃原本稳定的工作，勇敢地加入“
创业大军”中，他们就是孙法昂、张维本夫妇。他俩秉承着“宁愿睡地板，也要当老板”的创业精神，从无到有、由小变大，将名不见经传的小眼镜店一步步做大，把自有配镜品牌放大、擦亮。
创业艰难，睡地板省房租
据了解，2003年，孙法昂从泰山护理职业学院毕业，学习的是比较热门的眼视光技术专业。刚踏入社会，学习成绩一直很优秀的孙法昂感到社会和学校不同，“空有一身专业理论，缺乏实践是行不通的”。为了真正把学到的理论应用到实践，练就一身过硬的本领，孙法昂选择到滨州沪滨眼科医院实习。由于勤奋好学，孙法昂随后便被即墨市中医院聘用，正式参加工作。2006年，孙法昂与同样在即墨市中医院工作的平度姑娘张维本相识并相爱了。
尽管工作稳定，但孙法昂并没有就此“安分”。“在家里我是老大，当时弟弟妹妹都在上学，条件也挺困难，因此，我就萌生了利用自己所学去创业的想法。”孙法昂回忆着对记者说，“那时候年轻，也有冲劲，我和我对象两人一合计，就双双辞职，回到了平度，在这里开一家诚信视康配镜中心。”孙法昂表示，辞职之后，他们就只有破釜沉舟去创业了。
据悉，起步资金不足是孙法昂夫妻创业初期遇到的最大难题。“最终，我们两人是哭着跟亲戚借的钱，后来又从银行贷了部分钱才勉强凑够了起步资金，开始经营起属于我们自己的店。”张维本表示，为了节省资金，两个人晚上就在店里打地铺睡觉。
张维本表示，那年他们才24岁，对于创业维艰的他们，双方家长都很担心。“每次回家，父母都会替我们担心。但是，尽管担心，他们还是发自内心地支持我们。”张维本告诉记者，那时候虽然很累，可一想到父母的支持，她就感觉很幸福。
建立档案，提供贴心提醒
据了解，孙法昂夫妻创业起步的店面位于平度市区的杭州路，周围有几个学校，眼镜消费者大部分都是学生。“配眼镜不在价格高，适合的才是最好的。”秉承着这一理念，孙法昂夫妻很认真地为学生配好每一副眼镜。孙法昂表示，正是因为对学生负责，前来配眼镜的客户越来越多，生意也慢慢好起来。
交谈中，记者了解到，在8年的经营过程中，夫妻两人不断研究，注重服务细节，提升服务水平。“为了更好地为客户服务好，我们专门为消费者们建立了档案管理系统，把每一位消费者的信息和眼睛实际情况都录入系统，对有特殊情况的消费者，系统就会通过电话或短信提醒消费者及时做相关检查。”孙法昂说，“这样一来，消费者下次过来配眼镜的时候，系统信息也可以给我们提供一个以往参数。”
孙法昂告诉记者，由于学生空余时间少，特别是住校生是不能随便出校园的，于是，他们两人就想出了“配镜一周回访”的办法。“学生佩戴新眼镜一周后，我们就通过电话询问他们的适应情况和使用情况，如有不适就及时过去给他们更换。”孙法昂说。
■故事
外出学习，提高配镜技术
因为想法创新，服务周到，孙法昂夫妻的生意越做越好。但为了更好地配好眼镜，夫妻二人还是坚持不断学习、充电。“随着科技的发展、思想的进步，要想不断发展，就必须坚持学习、提高 。”孙法昂说 ，“这几年，我们两人多次去上海、北京等一线城市参加国际眼镜展、眼镜高峰论坛等大型活动，既能拓宽自己的视野，还可以学习到更先进的技术，引进配镜新设备和新产品。”孙法昂表示，未来他们还将不断外出学习，将配镜技术再提高。
据介绍，8年的诚信经营，孙法昂夫妻逐渐在平度发展壮大。为了抓住市场机遇，孙法昂夫妻又在福州路上拓展了一处新店面。“干一行，就得爱一行。”孙法昂告诉记者，“为了回馈消费者，我们最近又推出了一项公益活动，引进眼部按摩仪、弱视治疗仪等先进仪器，免费为儿童、学生做眼部理疗，帮助他们做好眼部保健。”孙法昂表示，目前，他们夫妻正准备筹划成立一个爱心基金，每年拿出一部分经营所得，资助部分家境困难但品学兼优的学生。
文/图 记者 郭微微
（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 李敏娜]
