□本报记者 王洪涛 孔令伟
你大概不会料到,已在创业路上走了逾十个年头、如今坐拥数亿身家的徐瑞明,才26岁。
在临沂经济技术开发区,有座刚启用不久的青年创业园,名为科技鑫城。该创业园的开发者,就是曾以“互联网三少”名号享誉业内的山东
机客网络技术公司董事长徐瑞明。机客网络成立于2007年,注册资本7600万,主要从事移动互联网手机应用服务、网络软件开发等,现有员工260人。
谈及为何以“机客”为名,徐瑞明说,“机客”就是“爱玩手机的人”。他本人就是一个“机客”,整天两部手机不离手。机客网所面向的群体,就是这些跟他一样爱玩手机的人们,宗旨是为这一群体提供更好的服务。
目前,机客网推出了全方位的手机管理软件—“机客云助手”,并在此基础上推出了“机客芯”开发者平台,为手机游戏等内容产品的开发提供从技术、资金到推广的一条龙服务。“如果一款游戏成功了,我们还会为开发者提供一轮融资、二轮融资、包装和后续发行等方面的一条龙服务,通过这些收费进一步扩大盈利。”徐瑞明说,目前手机游戏已经成为机客网重要的盈利来源。
但在这一方面,机客网也曾走过诸多弯路。
2004年,刚考上省内某艺术院校的徐瑞明,学习成绩平平,却由于对网络的痴迷而自学掌握了做网站的技术,于是联合三四个人一起组建了一个工作室,在老居民楼里给企业做网站,写代码、跑业务、发传单,按照黄页挨个打电话。“那时候还小,脑子里根本没有‘创业’这个概念,也没有什么明确的目标,就是想利用自己的这个小特长下海多赚点钱。”他说。
2006年,已颇有积蓄的徐瑞明以100万的价格收购了一家较成规模的广告公司,借“壳”实现了成立公司的目标。此后,徐瑞明建设了E族人娱乐互动网站,注册会员总数达到500万,成为当时国内有名的娱乐互动站点。2007年上半年,徐瑞明的公司被一家投资机构看中,改组成了BVI结构,并在美国OCTBB板块上市。
好景不长。由于美国遭遇经济危机,以及不熟悉国外上市公司的操作规则,在投资机构抛售股票后,徐瑞明手中所持股份的价值连续猛跌,由高峰时的数千万美元,跌到最后仅值一百多万美元。
利用最后回笼的这些资金,徐瑞明买下了159.com域名,创办了现在的机客网。成立之初,机客网主要为手机游戏和应用商提供代扣费业务,采取利润分成方式,盈利丰厚。黄金时期,机客网在近7000万部塞班系统智能机和半智能手机中投放了游戏应用,占据了该领域近20%的市场。
然而,随着运用塞班系统的诺基亚在手机领域霸主地位的旁落,机客网遭遇了打击。“塞班系统手机的出货量腰斩似的下降,等我们意识到安卓时代到来的时候,已经有些晚了。”徐瑞明说,从2012年开始,机客网忍痛割掉了塞班时代所遗留各种包袱,开始全面向新型移动互联网领域转型,推出了“机客云助手”等手机管理软件方面的产品。此时,从一开始就完全面向安卓智能手机的豌豆荚、360手机助手等已经崛起。如今,机客云助手的手机安装量不断增长,但仍不足以进入该领域的前五位,与塞班时代的辉煌更是相差甚远。
这让徐瑞明加紧了步伐。“游戏是‘圈用户’的最快方式,我们去年拿出7000万元,今年又追加3000万元,以一个亿的资金设立手机游戏引导基金,全力投入到内容开发领域,希望以游戏把机客云助手这一推广平台带活。”徐瑞明说。
[编辑: 林永丽]
